即将再次大反转。。

这是达叔的第1149篇原创

大家好，我是达叔。

一个想和大家一起慢慢变富的家伙。

昨晚文章，写在大号里：

清算日本。。

医疗说，很少看到你写这种类型的话题，为什么写清算日本？

达叔说，我在九一八这天，通过清算日本这篇文章，结合星球里的文章《马能看见什么，是人决定的》。

一个是讨论，日本在选择是否投降、转到向谁投降，如何投降，都是不断在转变决策。

一个是讨论，美国在占领日本后，从废掉天皇、废掉财阀、惩办战犯，转向保留天皇、保留财阀、起用战犯。

这种剥离了情绪、遵从理性、利益的反转，才是达叔想要探讨的内容。

以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。

很多外人，以为达叔写公众号，是在做自媒体，是在写文章。

其实，不是。

达叔是在做商业，是在做项目，流量只是渠道、只是商业的载体。

背后的逻辑，是什么？

漏斗管理。

公众号的关注者，有十几万；

文章的打开率，有一两万；

加入星球的，有5300多；

星球活跃的，有2000左右；

线下见过、参加线下活动链接的，有几百个；

有项目合作的，有几十个。

按照流量+项目的打法，如何把商业做的更大？

一种是，增加流量；

另一种是，增加线下链接和项目交付。

这才是达叔在星球里，开始逐渐增加变现项目，增加线下活动链接，增加赚钱效应的动作。

而后期，会在流量端，增加一些流量获取动作。

于是，也会出现一些反转。

比如，不出境的账号，会开始出境，不做视频的账号，开始做视频。

在项目选取上，有哪些打法？

只做项目筛选。

筛选那些项目本身，就已经跑通，已经存活，已经能赚到钱，只是没赚到更大的钱。

通过达叔的框架重新搭建，给一定流量、资金、人员，能提高商业效率，降低成本，把规模迅速做大。

这样的项目，就是首选。

有这样的项目么？

很多。

只是以前在职场不方便操作，等达叔恢复自由身后，就能陆续开始操纵。

问题是，你拿到一个项目，能不能看到其中的商业机会，能不能从新的框架里，把营收做大。

别人做了好多年的项目，创始人自己都没发现自己的价值，你是如何发现的？

这才是真正的价值。

洞见。

在一些线下活动里，达叔说过一个观点，我们这个账号，提供的是什么？

在信任前者的条件下，给一些有资源的人，提供变现工具。

给勤奋、有执行力的人，提供变现项目。

给有钱、有技术的人，提供投融资机会。

文章和观点，只是载体。

目的是，打造一个交易的枢纽。

在历史上，任何一个交易的枢纽，都是繁华、富庶的地方。

而参与交易的人，在这个组织网里的人，也都会受益。

进而，吸引更多的人，加入这个富庶之地。

形成正向循环。

人、货、场的交易枢纽打造，比观点输出更重要。

当你开始有价值的时候，资源就会向你靠拢。

当资源向你靠拢的时候，你就会变得越发有价值，会吸引更多资源。

最难的是什么？

起步。

如果你自己无法完成冷启动，无法完成硬起步，你就应该去搭乘别人的快车，融入他人的结构件。

这一点，在城市上的选择，就极为突出。

达叔讲过十几年前，同样学历的三个人，都是名牌大学毕业。

一个去了哈尔滨，在国开行工作；

一个去了苏州，在苹果公司工作；

一个在上海，加入了头部外企。

起步大家赚的年薪，是非常接近的，相差不大，但十年下来，财富的水平，就有5-30倍的差距。

是能力的差距么？

未必。

主要就是，你加入的城市、行业、公司，购买的房产增值，新增的赚钱机会，拉开了差距。

把达叔，扔到哈尔滨的国开行，能混出来么？

可能早就被开除，或喝酒喝挂了。

匹配度不够。

医疗问，你确定房子，还能买么？

达叔说，我在文章里，只做自己生活展示、业务链接、投资思考，不做任何劝说和教育。

在这个时间点，站在自己的立场，能不能买？

能。

因为达叔自己的投资，全部放在长三角的头部城市，我自己的配置，还没完全做完。

很多人，看数据，压根就不看不出其中的门道。

这是2023年5月底，一个新闻的数据统计。

数据有意思的点，在哪里？

所有人印象里，都是房地产已经不被爱了，资本都在逃离房地产，不买地、不盖楼、销量一塌糊涂。

事实，真是这样么？

即使在前5个月，行情极差的情况下，民间投资结构里，房地产占比只是从77%，降低到了71%。

也就是说，仍然占7成。

而在同一时期，在网上被吹上天的工业投资，投资占比从12.6%上升到14.6%；

所有人都关心的信息技术、社会事业等领域，投资占比从6.5%上升到9.1%；

你关心的人工智能、生物医药、集成电路、数字经济等，在房地产投资规模面前，仍然是个弟弟。

这些新技术，哪些人最激动？

不懂的人，最容易跟着瞎激动，越不懂，越激动。

上一次激动的事，是哪个？

元宇宙。

当这种新概念出来后，都跟着在后面嚷嚷，然后呢？

大大小小的公司，都在裁撤元宇宙部门。

搞元宇宙的，几乎都失业了。

这是不是一个超级大反转？

普通人，就好好在自己熟悉的领域里赚钱，即使是拓展，也是在相邻可能性的领域，一步步往外拓展。

一鱼多吃。

得盯紧自己手里的那条鱼。

那你认为，房地产还会反转么？

达叔认为，会。

而且这种反转，在一些头部城市，是一个大概率事件。

为什么？

因为，你如果知道价格是由供需决定的，当你看到房地产商被锤，你要想到两个点：

第一个点，是很多城市的房产销量下跌。

新房、二手房的成交量，都在下跌。

这一点，是绝大部分人，都想到、都看到了。

这是购买端、需求端。

但是，思考的流程里，缺一个硬币的另一面。

第二点，房地产的供给端。

这些城市，每年的成交套数、面积，虽然腰斩了一半，变成了原来成交量的50%。

很惨。

拿地、开工、新项目的供给端，变化的数据是多少？

新开工、施工面积，跌了70%左右。

需求端跌去了50%，供给端跌去了70%，请问，供需双方的关系，是变得更好了，还是更差了？

如果你认为，目前仍然处于供大于求的状态，现状是对的。

而南京、苏州、合肥、无锡等长三角城市，都在全面放开限购、限贷，开始首付两成，开始刺激销量。

销量，如果刺激成功，几个月的时间，最晚半年时间，到春节附近，就能把销量拉起来。

但是，供给端的拍地、卖地、开工建设，到最后新房销售，需要多久？

两年时间。

也就是说，很多城市的库存，是在持续减少，供需的变化，很可能在未来几个月，会再次出现反转。

一旦出现供需大反转，供给能快速补上么？

不能。

于是，价格上涨的压力，就会再次降临。

因为销量涨、供需反转，导致价格涨；

价格上涨，形成楼市赚钱效应，大量持币观望的人，开始下场跟进，然导致销量继续上涨。

而库存短期内，仍然补不上，于是一轮上涨周期，持续两三年，就是这样形成的。

而且，这一轮对房地产的锤，大家只看到了销量下跌，看到大家对买房的信心、需求在降低。

没看到另外一个，就是有能力、有意愿、去大规模拿地、快速周转、补充库存，给市场供货的玩家。

都被锤倒了。

等库存再次不足，需要一些玩家补库存的时候，剩下的主流是国企、央企等房产企业，会积极进场补货么？

会。

但速度会很慢。

不会像原来那些激进的民营房企，决策流程快、拿地速度快、开工快、周转快、供给也快。

剩下的这帮体制内房企，高管都是打工心态，都是求稳，多拿一块地、少拿一块地，压根就不影响工资和奖金。

为啥要激进补货？

慢慢来。

不犯错，才是最重要的。

于是，达叔对未来的预判是：

虽然整体销售面积在下降，但如果供给端下降更多，供需关系再次反转，而且供给主体，会消极应对。

那么价格上涨，就是一个大概率事件。

以上的推导，有数据支撑么？

有。

在舆论界、学术界、决策界的三个信息场里，以上是的图表是学术界和决策界看到的信息数据。

等以前保交楼的项目，竣工面积库存被处理完，接下来一两年，面对的将是严重低库存。

两三年前，达叔和你说，房地产被锤，后果会很严重，不买房的人也会受连累，你信么？

不信。

于是，理财暴雷了，工资发不出来了，房产上下游的股市都跌麻了，很多行业都裁员了。

而现在，达叔和你说，当楼市新一轮刺激开始，供给端却极其疲软，可能会导致新一轮供需大反转。

价格再次反转，你信么？

如果不信，就想一想，被关起来的日本战犯，是怎么被放出来，怎么重新被起用的。

每次反转，都伤害你的情感。

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