口罩三年把律师群体，也逼“变态”了
达叔编辑部出品
大家好，我是达叔。
一个想和大家一起慢慢变富的家伙。
本文作者：谷小泉律师，达叔编辑部
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口罩三年，对各行各业都形成了极大的压力，今天来分享一个经济下行环境里，律师群体的转变策略。
做不良资产的李总吐槽 —— 正在看的项目，被律师截胡了。
他们看好北京周边一块工业用地，总价4000多万。
正在考虑要不要拿下，律师比他们更快一步，几个合伙人筹了钱，把项目收走了。
现在的律师，都变异了。
不甘心只做技术活，要到市场中来，分更大的蛋糕。
律师做案子，天然能够接触到各种项目，近水楼台。加上有专业特长，对项目的风险分析和控制更加到位，艺高人胆大。
一些律所，甚至配套设立了资产管理公司。做案子的时候，看到好资产，自己收了，一鱼两吃。
律师行业，是典型的吃技术饭的行业。
好处是，能够有一份体面的收入。多的不说，一年到手几十万不是难事。
不好的，是收入上限明显。
传统的律师业务，靠出卖劳动力和时间赚钱。做案子需要投入大量的精力，不像工厂流水线，机器调试好以后，可以自动转起来，老板坐着喝茶、打麻将。
不过，这几年的律师行业，有了很大变化。律师们的收入，在不断突破天花板。
以前，年创收千万的，已经是凤毛麟角。
现在，顶级的律师团队，年创收可以上亿。
怎么做到？
有三种模式。
一种，仍然是吃技术饭。
把刀磨得更快，提高自己的出场费。
《精英律师》里，靳东说，自己的收费，最高10万/小时。
10万，是有点夸张了。
国内一线大所的高级合伙人，小时费率大概是3000-4000元。但也有一些凤毛麟角的，收到了1万/小时。
按照一天计费工作5小时，一年工作200天计算，就是1000万。
何况，这种大咖，手下都有团队，除了自己的劳动收入，还有助理们产生的剩余价值。
第二种，是走规模化创收。
律师这种靠手艺吃饭的，怎么走规模化呢？
其实也是可以的。
不是所有的法律问题，都那么特别。越是简单的，一般人看不上的小业务，越能形成规模化优势。
比如，银行个人贷款不良业务。
每个案子，大的几十万，小的几万块，甚至几千块。
做起来也没什么花头，就是起诉，审理，判决，执行。
非常标准化，流水作业。
这种业务，5年经验的律师，和5个月经验的律师，几乎没有任何分别，完全可以包给下面的小律师，而不用担心案子做砸。
只要案子管够，就是永不断电的印钞机。
这种业务的难点在哪里？
一是搞定案源 —— 躺着收钱的事情，为什么要给你而不是给张律师、李律师？
二是搞定管辖 —— 这个才是考验真功夫。
这种小额案件，最大的难点，不是法院判赢，二是立不上案。
因为案件数量太多，一个分行每年2万件，饶是法官再敬业，也判不过来。想立案，要排队，一个法院每年收300个案件，已经是很大的面子。
那么怎么办呢？
有心的律师，会找一些四五线县城里的，案子不那么多的法院，谈好了，批量来受理。
客户解决了立案难的问题，法院收到了诉讼费，不用总是手心向上，跟财政要钱。一举两得。
哦，是三得。
律师也收到了丰厚的回报。
有多丰厚？
就是这样不起眼的小案子，因为数量足够大，每年可以做到创收过亿。秒杀高大上的IPO，并购、私募股权投资。
当然，这不是简简单单找个小地方法院去立案的问题。哪里的法院，能管什么案子，是受法律限制的。
怎样解决法院管辖的问题？怎样让这些法院受理案子？而且不是请客送礼，是合法合规地受理，这个才是真正的技术活儿。
感兴趣的朋友，可以加文末微信，找谷律师。
第三种，是搞产业链整合。
对。
这里，我用了一个高大上的名词 —— “产业链整合”。
就像文章开头的例子，律师已经变异了，不仅仅局限于法律业务，而是打通了上下游产业链，吃产业整合的红利。
在做案子的时候，可以发现各种投资的机会。
证券业，禁止内幕交易。
律师不能买卖自己业务相关的股票。
为什么要禁止？
因为内部消息的威力太大，先天优势太强，对其他小散户不公平。
但其他业务没有限制。
你知道这个要被拍卖的厂房不错，可以出钱盘下来。
尤其在不良资产行业，很多人对资产背后的法律纠纷不了解，不知道水有多深，不敢轻易碰触，所以竞价的人少，赚差价的机会更大。
如果不想出钱呢？
天生风险厌恶，惧怕本金损失。怎样在法律服务之外，赚到一点行业的红利？
办法也是有的。
比如，有一位律师，喜欢红木家具。不仅自己研究，还搞起了经销。
卖给谁？
卖给客户。
每年做案子，赚200万。卖红木家具，赚500万。
如果你问他：不如律师不做了，专心卖红木？
他说：不不不。如果我不做律师，哪里去找这么多高净值客户买我的红木？
这跟电影院赚钱的逻辑很像。
卖电影票，不如卖爆米花。
万达影院2019年的营业收入154亿，电影票收入91亿，但利润率只有6.6%，贡献利润6亿元；爆米花和广告收入40亿，利润率50%，贡献利润20亿。
可是，如果不卖电影票，谁来买爆米花呢？
以上，是律师行业。
其他行业的朋友，也是一样的。
无论是拼专业，还是拼副业，都有很大的潜力。
现在是存量争夺的市场，反正都要卷，不如主动卷起来。
谷律师是达叔知识星球内微天使获得者，达叔编辑部作者，有兴趣合作的朋友，欢迎链接，也欢迎各位加入达叔编辑部，分享自己的洞见和故事。
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