大人物在一些问题上，也没得选

这是达叔的第858篇原创

大家好，我是达叔。

一个想和大家一起慢慢变富的家伙。

各位晚上好，你正在看的达叔读书会账号，是达叔的小号，在过去7天，处于被关小黑屋的状态。

达叔还有一个账号，叫达叔天演论，如果没关注的，可以适当关注一下：

昨晚文章，写到了一些经济、房产、房地产税、以及对未来的判断，内容被平台审核了很久。

为了保号，就自己删掉了。

发在了达叔天演论的知识星球，文末有二维码，有兴趣的可以自取。

以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。

外面很多省份、城市，都不太平，达叔最近就没出差，刚好上海在办各种医疗会议，就见了一些上海本地、来上海的医疗从业者。

其中一个，来自西南某省，医疗创业、经销商老板。

达叔问，你是哪里人？

医疗说，湖南人。

但我在江苏读书，很长时间也在苏州工作，第一桶金是开药店的，当时最高一天营收能做30万。

达叔说，不可能，这是什么年代的事？

医疗说，十几年前，我做的这个品牌，你在上海应该听说过，他说了个品牌名字。

达叔说，知道，在上海也很多，为什么你的营收能做这么高？

医疗说，模式创新。

在十几年前，整个医药流通行业的情况是怎样？

绝大部分药品，都是在医院销售，指导价是50块，医院里就卖50块，基本都是顶着上限卖。

周边的药店呢？

基本都是夫妻老婆店、小店铺，在2010年以前，很多城市都还没有形成连锁品牌药店。

达叔说，也没有互联网线上药店的冲击，处方药等管制也比较严格。

医疗说，还有一个限制，你在文章里写过，就是开药店的距离限制，当时也没有放开。

300米之内，不允许重复开药店。

你知道药品流通环节的利润构成，部分产品的利润空间还是可以的，由于竞争不充分，大医院顶格定价、小药店跟随。

然后，就给我们创造了一个竞争的利润空间。

再然后，如何才能拿到一级商的价格？

就得上规模。

如何快速上规模？

我们学习了当年国美、苏宁的大卖场+连锁，横扫中小家电卖场的模式，玩大店模式。

把药品配齐全、面积开的很大，药品价格降下来、尤其是长期服用、复购率高的降压、降糖、抗病毒药。

再配上一些高毛利的保健品、阿胶、西洋参之类的，营收和利润，都非常好。

达叔说，我给你提供一个视角，当时我去你们药店买药，最看重的一点，就是你们店，对处方药的处理。

当时管的严，很多药店没有医生处方，就不卖处方药，而你们药店敢卖，留下买家信息，你们自己能搞定处方。

这一招，就是积极主动，对很多患者来说，非常具有吸引力。

很多中老年患者，为了处方每个月都得去医院排队半天，很多年轻人，都得请假之类的。

有一次，我搞定一个超级大客户，是怎么做到的？

就是帮他搞定了一叠空白处方，上面盖好了医生的盖章，处方纸是空白的，他想买什么药，自己写。

把对方差点感动哭了。

几乎不花钱，却解决了他家老人的很大问题，省了很多事。

医疗问，你为什么能坚持每天3000字，这算是勤奋，还是自律？

达叔说，你只看到了我写的文字，没看到我平时的输入，更没看到我通过写这些文章，获得的财富和能量。

如果你拥有了这个正向反馈，你也会停不下来。

难点在于什么？

冷启动。

小时候在农村，达叔喜欢干一个事，就是去摇邻居家的拖拉机，把拖拉机的把手插进去，刚开始摇的时候，非常吃力。

一旦启动之后，齿轮转动起来，动能起来，后面就不用力气了。

而这种冷启动的阶段，既靠勤奋、也要靠自律，更可能得靠天赋，得找对方法，甚至得有贵人提携。

那每个人嘴里的勤奋，是同一个概念么？

不是。

在不同级别、不同岗位上的勤奋，完全是不同的含义。

比如，一个公司总经理的勤奋，就是思考战略层面、思考人事布局、思考产出比、未来几年规划等。

这个总经理，要是天天背着包，也和销售一样，去跑业务，还是不是勤奋？

不是。

是一种思想上非常懒惰的行为，甚至就变成了一种不负责任的行为。

当达叔看到了这一点之后，就得思考，我真正的勤奋，得体现在什么地方？

在业务上，写出更好的文章，链接更多的潜在合作者，然后分发给身边人，高效的建立链接，形成规模型打法。

在投资上，就如同知识星球里最近几篇文章写的，要找对方向、判断未来资产价格还能不能上涨、投资哪里、如何获取更多稳定现金流。

这种思考，才是一种勤奋。

而你提到的自律，达叔觉得自律这种特质，不是某个人的属性，而是一种阶级属性，不能只靠个人意志力实现。

阶级属性是什么？

就是这个层级的人，都是这个德行，他们在做这种动作的时候，是自发的、愉悦的、不痛苦、不需要别人逼迫的。

比如，以前我们想到的有钱人，都是大肚便便，是暴发户的样子，那个体型是一个时期的阶级属性。

现在我们看到的有钱人，基本上都是身材匀称、健身、爬山、跑步、读书之类的，不再是暴发户的模样了。

医疗问，你医疗、投资、自媒体等做成功的时候，哪些事，最令你高兴？

达叔说，我是个俗人，赚钱本身肯定是开心的，但我前段时间，看到一本书，是一个德国最大投机家写的。

他说，每当我自己投机成功时，我先干到高兴的不是投机赚了钱，而是我和其他人有不同的见解，并且最终被证明，我是正确的。

杀人诛心。

他不仅赚到了钱，还获得了心理上的满足，有智力上的优越感，而他自己也意识到，自己痴迷的快乐，是来自于这个。

很多人对于胜负欲的快乐，是觉得可耻、低级的，但是一个人的欲望，有时候就恰恰来自于此。

医疗问，你为什么这么坚定的看多？

达叔说，一种是天生的盲目乐观精神；另一种是我读了很多历史书，知道目前面临的局面，以很多次困难，要小太多了。

历史是曲折向前的，不会因为某个人或某个事，就彻底改变发展大方向，而且绝大部分的悲观，都来自于舆论界。

尤其是被碎片化的自媒体，充分片面解读了，夸大了。

医疗问，何以见得？

达叔说，有一些领导，也在大公司工作，也负责一些政策的制定、管理一些区域，风格也很硬朗，甚至内部风评也没好到哪里去，属于铁血风格的。

然后呢？

也会造成一些误解。

甚至有很多人，扛着这个老板的旗号，在外面招摇撞骗、狐假虎威、错误解读一些信息，以此获得一些利益。

而绝大部分人，针对一个公司政策的解读，都是滞后的，也正是有这种时间差，才会衍生出三种人：

先知先觉、后知后觉、不知不觉。

而先知先觉的人，能理解达叔之前写的，领先型指标、一致型指标、滞后型指标，都会在领先型指标发生变化时，就选择加仓。

医疗问，在时间差上，一般要等多久？

达叔说，不同标的物，时间差、滞后性表现不一样。

如果没有叠加口罩影响的话，一般投资市场里，周期底和政策底之间，会有半年左右的差距。

而在具体操作里，就得靠先知先觉的人，每个月都盯着领先型指标，看看是否有变化。

即使价格要起来，也是在成交量变的活跃之后，才有可能起来，而且价格爬坡也不是一蹴而就的，一般都会持续一两年的时间。

只要不是太晚入场，都是有机会的。

所有生意、投资，说到底都是在玩三个概念：

信用、杠杆和风险。

即使达叔写的信用前置，也是希望用信用，能够降低交易成本，能够提前透支获得业务上的合作。

而信用透支的过程，就是一个上杠杆的过程。

而一旦上了杠杆，就会有风险。

那如何在这3者之间做平衡，就是一个生意人、投资人、操盘手的基本素养，对自己的要求。

如果想短期收割、快速赚钱，就拼命透支信用、拼命加杠杆，最后爆仓跑路，泯然于众人。

如果想把游戏长期做下去，做一个负责任的操盘手，就得控制杠杆、控制风险、控制信用透支，让大家都能赚到钱。

但是，有信用，不透支、不提前预支，可不可以？

那就是个笨蛋、死心眼，一个没有任何负债的经济体，大到国家、小到家庭和个人，都是没有前途的。

而透支过度、造成风险不可控、导致崩盘，被叫做疯子。

中国所有居民，最大的财富，放在哪里？

楼市。

让大家的财富出现缩水、或产生巨大风险，本身就是不负责任的表现，并且会传导到经济的各个角落。

之前被大家诟病的香港房价涨，被大家碰上天的德国、新加坡，房价也涨。

更有意思的是，最近新加坡总理小李，和他兄弟姐妹吵架、相互爆料，其中一个导火索、家庭财产纠纷，也是老李的房产。

小李在国会里，用中文为自己辩护，讲的故事是什么？

他爹在世时，当年为了买房子，还会国会质疑过，也闹的沸沸扬扬，宁愿来国会解释，也照样得买。

这就是这些大人物的选择，和我们一样，一辈子真正能传承的，也没多少东西，其他的人物案例，就不方便举了。

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