掌握流量或甘当流量的工具，都是致富之路

这是达叔的第833篇原创

大家好，我是达叔。

一个想和大家一起慢慢变富的家伙。

昨晚文章，规则可能只是给外行人看的 ，探讨了楼市、医疗、各种资产变革时期的规则和真实应对。

为什么会有这个思考点？

是两个月前，达叔在某个省份给销售培训，聊到了“规则”这个话题。

达叔问，为什么有一些厂家的销售，最后被经销商给玩死了？除了不能交数字之外，最大的一个原因，就是自己对游戏规则的掌握，没有对方好。

这个规则里面，包括不能踩的合规红线、还有销售节奏、时间控制、自己拿到一个区域，开始操盘的时候，蜜月期、成长期、冲突期、最后散伙期的认知。

这几个期限，既可以用来思考身边的伴侣，也可以用来思考渠道管理、以及同事和向上管理。

都是有机会窗口的，要在正确的时间段，做正确的事。

根据这个话题，又想了两个月，就有了昨晚的文章，延伸面更宽广了一些。

以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。

获得了客源之后，可以有两种变现模式：

一种，在珠三角地区的业务，你自己承接下来，自己做，赚业务上的钱。

第二种，距离太远的客户，你可以提供咨询服务。

而咨询服务里，又可以分为轻型咨询服务、重型咨询服务，甚至还可以提供别墅装修避坑指南。

这种咨询服务，如果有长期自媒体作品，作为信任前置的背书，肯定是可以赚到钱的。

甚至赚的钱，比你本身做的业务，还要高。

因为你之前的业务，一个项目要一年，工期太长了，又受区域限制，工人也难管，注定做不大。

一旦有了流量之后，除了咨询业务，培训业务，还能给非珠三角区域的同行导流，你做出筛选之后，帮他们做信任背书。

介绍的单子，一般可以提成多少？

别墅说，10-15%，大概是这个数。

达叔问，一般装修的标准是多少？

别墅说，200万左右。

达叔说，那每个单子，你就赚20-30万，你一年干几单，就是百万级收入了，你的营收占比可能很快就发生变化了。

我是什么时候，发现别墅区视觉效应的？

两个事。

一个是抖音，我经常用抖音查资料，然后抖音就会给我推送相关视频，其中一个就是苏州的别墅。

我是知道别墅可能是个坑，涨幅没有市区大平层来的靠谱，但是架不住看了，就心动。

另一个，是多年前，我开车陪达婶去奥特莱斯买东西，路过佘山别墅区，路边停了一个大货车。

大货车上，放着一个硕大无比的太湖石。

我看到的时候，以为司机累了在休息，只是停一下，有段时间连续看了好几次，一打听才知道，人家是在产品展示。

弄一辆大货车，放着奇山异石之类的，就停在别墅区旁边的主干道上，一个石头价格大几十万、上百万。

利润非常高，一个单子，也能赚几十万，这个玩意就是看眼缘，就是冲动消费，没有标准价格。

他一年能卖掉几个，就能赚上百万了。

要摊位费，怕人查么？

不用。

有人管的时候，开车就走了。

别墅很激动说，我以前在别墅区，也看到类似的，有的是拉着石头，有的是拉着松树，之前没看懂，现在明白了。

日本进口的一些松树品种，一颗也能卖几十万，动态展示和冲动消费，这个我之前没想过。

达叔说，这些内容，都是你创作的素材，抖音会给你贴上标签，会推送给对这些内容感兴趣的人。

也就是潜在客户，关键是，你做内容能不能坚持下来，赚钱的欲望，够不够强烈。

别墅问，那坚持不下来，怎么办？

达叔说，那就得换一种打法，借势。

比如，我见过两个大V，一个是公众号的作者，一个是视频号的作者，两个人都买了别墅。

然后呢？

都要装修。

别墅住的舒不舒服，装修是非常关键的，大V也是人，对装修也懂，也害怕被人坑，那怎么办？

两个人，在不同的时间点，一个在文章里喊话、一个在视频里喊话，读者里谁是干别墅装修的？

过来干活，只要能把活干好了，装修的钱一分不少，还会不断给你做宣传，给你做品牌背书，帮你链接更多业务。

为什么？

就是大V自身的影响力，让你给他好好干活，会少你钱、会砍你的价么？

不会的。

因为这帮人深刻的理解人性，一旦砍你的价格，你必然会在某些地方，把钱给搞回去，把质量降低下来。

但是，他找你装修花了200万，耗时1年多，整个进程，他肯定会不定期放在作品里，展现给读者的。

为什么？

是一种创作的素材，也是一种嘚瑟的手段。

从毛坯变成一个令人羡慕的家，整个过程会打动一些人的，必然就会链接一些潜在的客户，让他推荐是谁在帮他装修。

他推荐给你客户，你会不会分他利润？

别墅说，会。

达叔说，只要有10个客户，他就把装修的200万，给赚回去了。

1、有了创作素材；

2、能利用未来的潜在收益，让你好好干活；

3、得到了一个满意的别墅装修结果；

4、推荐其他客户，又把钱给赚回去了。

这才是双赢的方案，你需要做的是什么？

向上链接。

在网上到处刷，把这些买别墅的大V，想搞装修的大V，找出来，进入他的知识星球、付费群，变成他的铁杆粉丝。

让他把别墅项目，交给你来操作，你用装修实力和粉丝的忠诚度，打动对方，交给谁都是做，他肯定交给自己的粉丝。

你每年能找到一个，就能链接出一大堆的客户，那这些拥有流量的大V，是不是就变成了你业务的杠杆？

你只要安心做这些大V的幕后工具、负责落地的人，就够了，大概率永远都不会缺生意。

聊了一个小时，达叔回房间继续忙其他事情了，为下午的医疗培训做准备。

最近有自媒体的朋友，也尝试想开知识星球，发现效果并不好，和达叔探讨，为什么你的知识星球能做到头部？

达叔说，要思考流量的本质。

这个流量，是话题本身带来的，还是你这个人带来的？

如果是热点话题本身带来的，热点散了，流量就彻底跌没了，你的读者不会为热点付费的。

但是，我的账号能导入知识星球，收费较高的情况下，也能有几千人加入，原因是这些内容，可以让大家有获得感。

能让大家链接到资源、能看到不同的思考方式，能解答一个个具体且真实的问题。

这相当于什么？

一个小型的咨询机构+投资机构+交友平台+业务链接机构，而这些所有作用都是基于大家有差不多的审美。

哪种审美？

就是看了那么多账号、竟然欣赏达叔这种风格，东拉西扯、每天瞎说，讲各种狗血观点和故事，全是铜臭气的文章。

更关键的是，这是一个每天坚持3000字，是一个对自己非常狠的家伙。

有了共同的话题，很多人在知识星球里，线下链接起来、相互业务合作，就不怕没有话题了，吐槽一下达叔，就能聊一两个小时了。

而达叔写的话题，基本都是现实生活中的具体案例，总有几个，是能触动人心的。

把自己活成某个方面的工具人，能被别人利用，挺好的。

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