楼没起来，药不会停

这是达叔的第788篇原创

大家好，我是达叔。

一个想和大家一起慢慢变富的家伙。

昨晚达叔天演论的文章，被撸掉，发在知识星球了，以后文章尽量多发一些在这个小号里。

做个骗子，比做老实人难多了 ，这个文章，是达叔编辑部谷律师写的，达叔给改了个名字，加一点内容。

有兴趣写文章的，可以在知识星球里，加入达叔编辑部。

以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。

在知识星球里，藏龙卧虎，达叔在空闲时间里，也会挑一些有印象的，来找达叔的星友见面。

其中有个女的，50岁左右，达叔印象非常深刻。

气质非常好，一看就是被生活善待过的女孩子，没吃过太多的苦，而且对生活很有追求。

在知识星球里，给达叔发过问题，聊了几个内容，其中有两个关键点。

一个是买了个底商，租给某银行了，一年的租金是160万。

另一个是教育，把孩子从北方某城，带到长三角的一个省会城市，读了高端私立学校，现在送到美国去读书了。

这还不是关键点，更有兴趣的点，是在孩子七八岁的时候，开始给女儿学游泳，省级专业队的教练，拿到了非常好的成绩。

懂教育的都知道，有一些名校是有自主招生、特长生加分项目的，非常考验父母的视野、提前布局能力。

比如体操、游泳、马术等项目，都是很小众、小圈子才知道的，需要提前好多年布局。

达叔说，你这个版本，像是小版本的谷爱凌妈妈。

气质说，身边的朋友，也都这么说。

达叔问，你之前工作过么？

气质说，刚毕业那几年，也是打工的。

但是，在2003年左右，我就开始创业了，自己开了一个公司，业务做的非常好，后来生了孩子，全职带孩子，就把公司给卖掉了。

达叔问，2003年，正是上一轮SARS的年份，公司倒了很多，你为什么选在这个时间点去创业？

气质说，我连续几个重要决定，都是逆势而上，都抓到了。

2003年这次，正是因为SARS，北方很多城市的线下教育培训，都关门了，一些学校的三产业务，也基本陷入停滞了。

互联网，又刚刚起步，在北京有一家非常知名的学校，在全国范围内发展线上教育。

当时的线上教育，非常的简单粗暴，就是把老师在课堂里的课，录成视频，用光盘的形式，在电脑上看。

因为是北京的名校，一年学费好几千块，我拿到了自己所在城市的代理权，做到了全国第一，成为了标杆。

达叔问，你为什么能做到第一？有什么秘籍？

气质说，我个人没做任何努力，就是选址选的好，合作伙伴选的好。

别人都是自己租个办公室、租个铺面，或者和部分学校合作之类的，我当时找到的合作单位，是当地的市图书馆。

市图书馆，是标志性建筑，这里本来就不缺客流，人来人往的，都是来读书的，也都是热爱学习的。

目标客户，高度重叠。

甚至，还有一些客户，一口气买7年的课程，好几万块钱。

虽然有打折之类的活动，但那可是2003年，一个成本5块钱的光盘，收人家几千块、几万块，太暴利了，心里直发慌。

所以，我在看你新书《唤醒自己》的时候，里面提到要把知识、经历作品化，长期卖钱，一直卖钱。

这些都是我自己经历过的生意，所以很多故事，都写到我心里去了。

达叔问，北京、名校、名师背书的课程，其他代理商拿到的产品是一样的，你图书馆的选址，又增加了信任、降低了交易成本，还有别的原因么？

做任何事，在任何一个细分领域，能做到全国第一，就是很牛逼的，一定有更深层的原因。

气质说，还有一个。

我自己和很多客户沟通过，他们把我这里，当成另一个版本的“托儿所”，自己平时工作忙，孩子没地方放。

图书馆又在中心，距离自己单位近，接送非常方便，尤其是在寒暑假的时候，生意特别好。

学习，是需要环境、需要氛围的，图书馆本身的设计，就有一种宏大、庄严感，让人觉得花这个钱比较值。

而我那些同行，没有这个资源，就必然做不过我。

达叔说，这个理论，在法律、建筑学、宗教学里，有一个词汇叫“摄受力”。

山里的寺庙、西方的教堂、一些权力机关的建筑物，法院、检察院等机构，建的庄严肃穆、还有很多个台阶，甚至挑高都很大。

这种建筑，就能让人心静下来，不敢造次，心生敬畏。

你这个生意，后来怎么不做了？

气质说，有两方面原因。

一个原因是，在北方周围人认为好的工作，还是得体制内，如果你不在体制内，那你就相当于无业游民，是看不上你的。

这种莫名其妙的社交压力，对一个女孩子来说，会很难受，尤其是20年前的那个时代。

另一个原因，是我生孩子了，趁机把公司卖掉，回归家庭，好好教育孩子。

达叔问，卖掉公司是哪年的事？

气质说，2008年左右。

卖给了一个朋友，前几年聊起来，他一年业务量最多的时候，可以做一个亿左右。

然后，我把卖掉的钱，就买了房子，也买了一个底商。

这个商铺，被一个银行租过去了，一直到现在都在租，每年的租金给我贡献160万现金流。

有了这笔钱，我才很有底气，做很多自己想做的事。

我也很感激这个银行，前些年帮我还房贷，这些年一直给我贡献生活资金。

达叔说，很多人说买商铺是个大坑，其中一个原因就是不好出租，你的标的物能被银行长租，非常幸运。

气质说，对。

而且我买的时间点，是2009年，情况和现在非常类似，在我们的城市所有房子，都不好卖，各种打折。

我是那一轮行情的全程参与者，所以我对你在文章里的判断，是偏乐观的，心里也在想，手里拿到的钱，可以做点什么。

气质说了3个创业的方向，达叔帮着参谋了一下，给了一点意见。

大概的意见是，每个人都要找到自己擅长、开心的方向，而且这个方向，是自己经历过、深刻理解的。

达叔讲了几个案例，都是和气质差不多的类型，走高端品牌路线，做高毛利产品，赚信息差的钱。

你理解有钱人，就赚有钱人的钱，你理解穷人，就赚穷人的钱，而这种理解，是需要深刻的洞见。

很多人，连自己都理解不了，也剖析不了，压根就赚到任何人的钱。

把自己走过的路，别人羡慕的路，指导别人重新走一遍，每个人都仰望强者、模仿强者。

强者利用这个势能，化身意见领袖，帮助他人走一遍这样的路，只要能保证成功率，不骗人，就能赚到钱。

而且，很容易能形成滚雪球效应。

类似的打法，在现实中，达叔和知识星球里的几个人，都讲过，对达叔微天使投资过的人，也讲过。

达叔问，你会做自媒体么？

气质说，不会。

不喜欢抛头露面，我自己剖析过自己，是属于能把一个事做深做透的人，不是一个涉猎广泛的人。

这有一个好处，就是身边那些大哥级别、社牛的人，手里有钱，有能搞来很多项目，想把项目交给我来操作。

这就是一种配合，你在书里写过一篇文章，利用比较优势，和强者产生合作，差不多就是这个逻辑，而我也是一个案例。

达叔问，除了不喜欢抛头露面，还有别的原因么？

气质说，有。

我好像从内心深处抵制裂变，比如我参与了一个APP项目，是小型电商，卖一些定制类的家用产品。

有几万的用户会员。

有人建议，用裂变的打法，把会员做大，比如拼多多、云集、快团团等，我心里就有一定的障碍，觉得不够高级。

达叔说，有人看待问题，喜欢用价值判断，而有人看问题，努力去看更本质一点的东西。

就以拼多多为例，当年刚出来的时候，整个舆论环境里，都是对拼多多嘲笑的，尤其是有点钱的中产阶级。

有个段子，谁手机要是装了拼读多，邀请朋友帮自己砍一刀，他就是对生活妥协了。

以装拼多多为耻。

人家创始人黄铮，可是杭州中产阶级家庭出身，神童、一路名校毕业，被丁磊、段永平相中，被带着去和巴菲特吃饭的人。

他搞这个项目的时候，有耻感么？

大概率是没有。

等拼多多上市成功，市值超过京东，要追着阿里电商打的时候，还是这批中产阶级、还是这批媒体，噗通全都跪下来了，换着花样分析拼多多的好。

要把注意力，更多放在如何把事办成上，而不是别人是否认可上，而真正有大局观的人，世间万物皆为我所用，都是工具。

工具本身，只看效率，只看是否能达成目的，不看高低贵贱。

就如同之前大家骂骂咧咧的楼市，躺倒之后，又各种救，没法继续端着了，这就是价值判断导致的。

这还不是最关键的，关键的点是，楼不起来，药不会停，等下一轮起来之后，故事再往下要怎么讲？

而每一个参与者，在下一次被锤的时候，会相信点什么？

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