要做一个问题解决者，别做技能表演者
达叔编辑部出品
大家好，我是达叔。
一个想和大家一起慢慢变富的家伙。
作者：谷小泉 达叔编辑部
1
世界不是以领域划分，而是围绕挑战组织起来
最近，跟合作的律师起了一些冲突。律师觉得我的路子太野，侮辱了法律职业的纯粹性和专业性。
事情是这样的。
几个项目，法院的审判渐渐接近尾声，马上就要进入执行阶段。
大家知道，拿到判决不是目的。不能执行的判决，是一纸空文。
于是，我问律师：你们下一步的计划是什么？
律师说：查封被告所有账户、股权、资产，申请司法评估、拍卖。
我说：被告的账户，现金早被转走了，查封，就是扑空。股权，价值跟公司经状况营高度相关。被告放弃经营，股权价值就会归零，没人来买。
资产，有价值，但出手不容易，如果法院拍卖了，但没有人竞拍，我们会非常尴尬。
既然卖不出去，被告自然可以继续使用下去，而且用得更加心安理得。这会让被告更加无所顾忌。
我的提议是：
在正式拍卖之前，与被告谈判，争取和解，被告能够主动履行。
同时，抓紧联系资产处置渠道，找到托底买家。这样即便谈崩，我们也可以司法拍卖，而不需要担心资产流拍的尴尬。
至于处置渠道怎么联系，可以如此这般。
律师听了，半天不响。最后说了一句：
“这不是律师的工作。
我们只负责法律问题。判决的执行，我们向法院提交执行申请，该拍卖的拍卖，至于拍卖结果怎么样，我们无能为力。我们不能做法律之外的事情。”
我被气笑了。
这个世界上，真的有纯粹的法律问题吗？
客户找到律师，是为了听一堂法理课吗？抖音上听罗翔老师讲段子不好吗？
专业人士，尤其要警惕专业陷阱 —— 唯专业论，沉迷于专业技能，把路径当目的，不见全局。
一个厨师，为了做出最佳的口味，用了最贵的食材，然后用菜单的价格，把顾客全部吓跑，这就是专业陷阱。
一个职业经理人，给一家10人的小公司设计了精密复杂的oa审批流程，员工每天疲于开会、写报告，没有时间拓展业务，公司倒闭，这也是专业陷阱。
罗振宇团队曾经委托教育专家沈祖芸老师，开展了一项历时一年的研究，访谈了100多位教育工作者，考察了全球25所中小学校，12所世界名校，探索信息时代理想的教育模式。
沈老师的洞察是：世界不是按照领域来划分的，而是围绕挑战来组织的。
意思是说，不要纠结于数学、物理、语文的边界。知识没有领域的划分，而是融会贯通，为了解决一个个问题，需要综合运用到不同专业的知识。
2
举一个例子。
北京一所中学的语文课作文题目：给《史记》中的一个人物写一份简历。
这是考文笔吗？
文笔当然重要。
但有文笔显然是不够的。
学生需要懂得历史知识。
《史记》是什么？《史记》里有哪些人物？这些人物有什么特点，什么特长，能够胜任什么样的工作？
懂得历史就足够吗？
当然不是。
学生需要懂得求职的技巧。
求职信里，需要包含哪些元素？怎样突出求职人的专业特长？怎样与雇主的需求完美契合与匹配？怎样要到高工资但又不会把雇主吓跑？
这是一道综合应用题。
学校里的考试题尚且如此，何况真实世界里的一道道真实的考题。
每一道考题，都是解决一个现实的问题。
原告怎样才能从被告那里拿到想要的钱？
这是客户的核心诉求。
诉讼，是一种工具，但不是目的。
如果这个工具不好用，达不到目的，就要换另外一个。
律师，应该把自己定位为“争议纠纷的解决者”，而不是“法律技能的表演者”。
事实上，很多同行已经在这么做了。他们想方设法充实自己的武器库。
别人找不到的财产线索，他有办法找到；
别人拍卖流拍的资产，他有办法卖掉；
别人谈不成的和解，他有办法谈成。
找一个专业技能的表演者，法院判决后，就大眼瞪小眼，什么也做不了。
找一个争议纠纷的解决者，可以真真实实拿回现金，目的达成。
长期下去，前者的路越走越窄，后者的路越走越宽。
疫情之下，律师的业务越来越不好做，竞争越来越激烈。以前傲娇的大牌律所，也开始降低收费，打起价格战。但有些律师的业务，却变得更好。
越是经济不好，被告没钱，执行困难，那些能够想方设法帮客户追债成功的律师，越显得稀缺。
他们都有一个共同的特点，就是“解决问题”为导向。为了解决问题，可以灵活地使用各种法律的、非法律的手段。
而一旦放下专业的包袱，思路可以变得更加开阔，也更加容易实现目的。
我们曾经做过被告痛快还款的项目。原因就是帮客户找到一家财力雄厚的战略投资人入股，客户拿到投资，有了钱，业务上了一个台阶，从草台班子朝不保夕，到上市公司下属子公司，自然开心。还钱不仅不骂娘，还对我们感恩戴德。
这其实不限于法律行业，任何工作，任何事情，都是同样的道理。
确立目标，想解决办法。
各种办法。
甚至相亲、找工作，都可以用这样的思路。
以相亲为例，普通人相亲，要么朋友介绍，要么找相亲网站，要么在家喝冰可乐看剧，希望某天下班路上转角遇到爱。
但有目标的人可以怎么干？
“我想找一个30岁以下，聪明的、幽默的、理工科、大学老师。”
条件是不是很苛刻？是不是准备单身到底了？
没关系。
这样的人，大学校园里可以有。
北京海淀区，一条学院路上，就有北航、北邮、北理工等八大院校。每个周末，去各个理工科院系的宣传栏，看优秀青年教师的介绍，一个个联系。
还有什么办法？
看各种科研论文期刊，去专题科研论坛，都是目标人群的高密集汇聚地。
扒拉的人多了，找到一个，总是可以的。
至于你说害羞，那就没办法了。
成功，毕竟只属于少数努力、肯付出的人。
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