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最艰难的日子,过去了么?

达叔一 达叔读书会 2022-08-05

这是达叔的第756篇原创


大家好,我是达叔。


一个想和大家一起慢慢变富的家伙。


昨晚文章,江西周劼没有这样的二舅,我们谈了两个完全不同世界的人,也谈了两个完全不同两个观点。


在后台能看到,当达叔每次戳破那层窗户纸的时候,总有人是极其不舒服的,然后就骂骂咧咧的。


这说明什么?


每个人,对真相的承受能力,是完全不一样的,有些人,这辈子就只配吸着奶头乐。


但凡能量密度高一点的观念和认知,心理就崩溃了。


所以,江湖上才有那句话,不要去动穷人的观念,也不要去动富人的利益,否则这两批人,都会和你拼命。


而穷人的观念,很多时候,又恰恰是富人的利益所在。


以下内容,只代表个人观点,不一定对,随便看看。



1



这几天,在南京出差。

见了很多人,昨晚忙完回到酒店,快九点了,写文章一个小时,倒头就睡着了。

和当地的一个经销商老板聊天,原来是体制内的。

达叔问,你原来在体制内,做哪块?

体制说,纪律这块。

达叔问,怎么不做了?

体制说,慢慢想明白了,得罪人太多,不适合我的风格,后来我就辞职,下海从商了。

达叔问,我以前在一个世界500强大药企工作,有一个合规经理,风格和你很像,干着干着,他自己辞职了。

我问他,你不是天天抓人,让别人失业么?咋干到一半,自己辞职了?

合规说,公司转型,他只是奉命行事,公司三千多人,之前干掉的人,他都不认识,也没有任何心理负担。

后来,干到一半,陆陆续续出来的名单,都是他平时相熟的了,就下不去手了,提前通知也不是,不通知也不是,每天过的都很煎熬。

有没有公报私仇的?

肯定有。

当用合规的手段,干掉公司里的对手,他觉得就很容易玩失火了。

然后,就离职了。

就像我前几天,在知识星球里,分享了一个观点,就是手里有枪的人,是有很多办法,让你把钱交出来的。

但是,必须要尊重组织里的队伍,要把基本盘照顾好,否则队伍就不好带了。

然后,有个星友问,如果手里有枪,那为啥组织里的队伍,就不好带了呢?不听话,干掉就好了。

这个逻辑,就是错的,就没看过达叔在知识星球里推荐过的书,《DC者手册》。

基本盘,永远都是靠理念、靠利益,进行捆绑的,身边人不能靠恐吓,否则很容易就被身边人给崩了。

因为你有枪,你带的队伍,他们手里也有枪,都有伤害权。

什么是信任?

信任就是伤害权的让渡

历史上的一些君主、名将,有很多都是被身边人给搞死的。

为什么?

因为别人距离远,觉得你高高在上,有威信、有恐惧,你说的话好使。

他们距你近,知道你也会吃喝拉撒、打嗝放屁,就是俗人一个,脑子里经常是一团浆糊,说的也经常错,你再凶巴巴的,遇到个愣头青,就把你崩了。

张飞是这么死的,韩国电影《南山的部长们》,朴正熙,就是这么被手下给崩掉的。

为什么杀你?

就是因为你太没担当了,把每个手下,都当傻子,让人家干脏活累活,却在关键时刻,把人家当抹布一样扔掉。

不尊重对方的利益。

长此以往,总有人掀桌子的。

除了正面掀桌子,有没有其他的方法,让你难堪?

当然有。

把你的每个命令,每个方案,都往死里去执行,在执行层的自由裁量权,是很大的。

也就是说,只要努力,就没有什么事,是搞不砸的。


2



体制说,感同身受。

达叔问,你是从什么时候,看我这个账号的?

体制说,你有一次,写了一篇危房的文章,李嘉诚回来买地和长沙自建塌房,是在讲同一个故事 。

几个月前,我看到后,就入坑了,看了很多篇,从我这么多年的经验,完全认可你的观点。

事后,也证明是在往这个方向发展。

不仅仅是事发的地方,其他很多城市,也都在趁着这个机会,不断效仿。

不仅中部城市有,在我们江苏,也有人这么搞,把你的房子做个评估,判断为危房,得拆。

要么拿钱走人,那么拿房票去买指定楼盘。

你不想接盘?

为了你的生命安全,你必须得接盘。

达叔问,你为什么会转型做医疗?

体制说,当时看上了医疗的增长性、稳定性,未来的老龄化不断加剧,医院也不断在扩张。

达叔问,契机是什么?

体制说,医疗内的腐败案件,在前几年,苏南地区的某个科室,差点全部沦陷了,我是从那个时候开始关注、开始涉足的。

达叔问,疫情期间,有赚到钱么?

体制说,赚到了纸面富贵、应收账款,大量的钱收不回来,终端客户都没钱,这和外面的人,感受是完全不一样的。

总以为,一场疫情来了,百业萧条,医疗口肯定是赚大钱的,但是事实上呢?

民营医疗机构有倒闭的,公立医院有一半都是亏损的,如果时间再长一些,上下游的公司,也得倒闭一批,都耗不起了。

最典型的是谁?

去年底,一个大型医疗公司,把终端客户给告了。


我以前负责纪律这块的时候,也痛恨利益输送,也痛恨高价,但是当我自己下海做了生意,账期被拖欠好几年的时候,心态就彻底变了。

中国绝大部分的医院,之所以还能照常运转,之所以大家还能看得起病,还能对骂骂咧咧的,里面绝大部分的资金,都靠我们这些供应商撑着。

这帮医疗供应商,要是不再继续垫资了,医院基本都得倒闭,或者医疗服务价格,得高到天上去。

达叔说,你这个言论,要是自己出去说,能被骂死,你就安安静静的赚点钱,别把自己拔的那么高。

体制说,关键是,我自己也快垫不起了。

我除了医疗板块,还有另外一个板块,比医疗还要惨,受整个房地产业的影响,也是大量工程款,拿不回来。

达叔问,多少钱?

体制说,2000万。

达叔问,能起诉么?

体制说,起诉个毛。

我要是起诉了,法院判决得一两年,等到执行的时候,我还不知道被排到第几个,猴年马月才能拿到钱,还把朋友给得罪了。

和前面那个医疗官司一样,也是和解,打个4折,给了800万。

算是白忙活一场。


3



达叔问,你裁员了么?

体制说,裁了,被逼无奈。

刚开始,是不想裁,后来想裁的时候,又不敢裁。

达叔问,不敢裁,是什么原因?怕人跑到对手那?

体制说,不是。

我们是民企,我之前又是管纪律的,知道其中的水深水浅,很多小老板,最危险的时间点,难道是来自对手么?

不是。

就是在裁员的时候,小厂主被农民工用搬砖拍死了,回家路上,被失业员工拿刀捅了,如果账目上不干净的,被员工给举报了

为了这个事,我把这几年的业务,从头到尾想了好几遍,发现没有特别的疏漏后,才敢下手。

达叔说,这是一个非常神奇的现象。

很多人,在上班打工的时候,痛骂自己被资本家剥削了,想把老板挂路灯。

当老板自己扛不住了,要辞退对方,不剥削了,给对方自由的时候,又生气了,想把老板给捅了。

也就是说,当雇佣关系发生的时候,不论往哪个方向走,雇主都是危险的,这种超额利润,和风险对价,是有一定关系的

体制说,我以前是想不明白,为什么困难的时候,要裁员?

我自己的亲身经历,就明白了,公司里的业务,就是由20%的人扛起来的,也是由这几个核心人员创造的。

剩下的很多人,抱怨越多,划水的成分也越多,一旦把他们干掉的时候,原来亏损的业务,立马就能实现盈利了。

站在这个角度看,到底是公司剥削了这批人,还是这批人剥削了公司

我名下,有两个公司。

其中一个,我每年赚的钱,就没有我手下的部门经理多,也就是说,明面上,他叫我一声老板,他是给我打工的。

但是,每次我见到他的时候,我就在心里想,我是给这货打工的,他日子过的比我舒服,还不用担惊受怕的。

达叔问,站在你的角度看,南京的楼市,最艰难时刻,过去了么?

体制说,应该算是过去了。

现在的成交量慢慢起来了,在长三角、在全国,算是比较健康的,别人大涨南京没大涨,别人大跌,南京也没大跌。

欠我款的客户,都慢慢活过来了,有钱付上下游款项了,我是亲历者,看到的东西,应该算是一线的。

站在这个角度看,我没起诉客户,是对的,否则他活过来,也不会放过我,没法合作了。

达叔问,那你继续买南京么?

体制说,不买了。

我在南京买的足够多了,我的资金体量,该去上海了。

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