大家好呀，今日给大家分享一位编程导航星球的鱼友关于谈薪资方面的求职经验，希望能对小伙伴们有所帮助。

星球原文链接：https://t.zsxq.com/0c5jn4BBo

本文已经获得我叫不拖延同学授权

前言

如果你是一个大学生，如果你马上面临找工作或者实习，如果你还不知道怎么谈薪，一提到谈薪就心跳加速，看完吧！！！求求你了

今天看了一个网易招聘，关于谈薪的视频，我觉得非常好，我如果能早点看见，该多好啊，我也顺便记录了一下视频内容大纲，分享给大家。

提出问题

HR 压薪？

每次谈薪都很不爽！！！

不知道如何谈薪，有一种“被欺负了”的感觉，甚至把HR当成敌人

那么我们如何谈薪争取到更多的利益呢？

使用场景

• 跳槽
• 找工作
• 升职加薪

怎么聊？

• 勇敢，自信，坦诚的和 HR 聊薪资 ★ ★ ★
• 更加清楚的表达为自己谋求更高薪资
• 必须要和 HR 确认的事情，避免被坑，让自己舒服的拿到offer

谈薪技巧

1. 谈薪前，要做那些准备？
1. 如何给自己规划期望薪资？
2. 如何为谈薪做好心理上的准备（个人觉得非常重要，如果你自己都说服不了自己，怎么能让聪明的HR原意给你你想要的薪水呢？）
2. 谈薪时，HR 想法和目的是什么？为什么 HR 会压薪？
3. 实际案例，我们经常犯的错误，和被压薪的对应话术！
4. 谈薪基本知识，谈薪重点谈什么？少谈一项，损失几万！！！

1. 谈薪准备

期望薪资

好习惯，没事时候多看看招聘 APP，了解行业开出的平均薪酬，再自己定位自己属于那个层级，这样就可以清楚自己的市场价是多少，最后给自己找一个期望薪资，要不然HR问你期望薪资，你都要现场想，注意：期望薪资不要写在简历中

建立自信

谈薪要大胆的说，不要有“不好意思要钱”的心理负担，不会有人觉得你在合理的范围内，为自己争取更多利益是一件错误的事情，你能走到跟 HR 谈薪，那一定是非常优秀的，所以你一定要有底气，勇敢的跟 HR 谈薪，如果HR 给的薪资不满意，也要坦诚的表单出来，否则，你一定会工作的非常痛苦

2. 谈薪思维

HR 压薪的原因

公司会给招聘岗位定薪资范围，你的最终薪资是由：业务部门 +HR 团队根据你的面试来给你定薪资数值，补充：把你招进公司才是 HR 的工作而不是压薪,压薪情况有下面几种

• 岗位薪资就那么高，你的报价太高，
• 面试表现不好，或者有笔记表现好的，跟你要一样的薪资
• 岗位招人不急，公司想砍价的方式找最具性价比的人才

如何跟 HR 谈薪

• 从业务角度，让自己更有议价力
• 思想上：不要把 HR 当敌人，要把 HR 当合作伙伴，★ ★ ★
• 表达上：清晰表明自己能够给公司，业务带来什么价值，阐述自己对业务的理解，和加入后的未来工作规划，让 HR 觉得自己是个潜力股，让 HR 非你不可 ★ ★ ★
• 让业务部分给自己支持，当我们业务面试（技术面试）的时候，我们会遇见很多人，一定要认对人，意思就是：找到你的主管；它对你的薪资有很大的话语权的。因为它才是真正要你的人，让主管觉得你是一个人才，那么他就会想方设法让你加入，帮你说话。这样他收获得力助手，HR 完成指标，你拿到想要 offer，三方共赢啊！！！所以想办法知道谁是你的主管，好好表现 ★ ★ ★ 用最近的薪酬或者 offer 证明你能够匹配你的预期薪资，千万不能虚构，诚信第一！！！★ ★ ★

3. 谈薪四大坑

1. 提前问薪资

在不确定是否能拿到 offer，就主动提薪资问题或者问薪资情况（深有体会啊~~），这样会让面试官担心同学心里只有钱，不关心业务工作，所有不要主动提薪资，因为公司会主动找你的

1. 说自己要学习，要积累经验，不在乎钱（不要觉得很搞笑，其实非常多人都这样 ，包括我）

明明 HR 还没有想好，怎么压你薪资，怎么给你画饼，你却自己开始画饼了，属实白给好吧！！！HR 会用你的话给你你最低的薪资，你还无法反驳 不要自己挖坑，不要听 HR 画饼，公司条件好，是公司该具备的，跟给你多少钱没有关系

1. 过于老实，不给自己加钱

不要过早说出自己的底线薪资，所有 HR 问我们期望薪资多少时候，不要立刻回复，可以先和 HR 沟通公司的薪资结构，福利待遇，跟钱有关的详细信息，让 HR 觉得我们是在计算，我们也要稍微抬高一下我们的期望薪资，这样最终你可能就会拿到自己想要的薪资（应对 HR 的压价）

1. 因为 HR 的一系列打击（压薪话术）而放弃谈薪，

之前说过，能够来到谈薪，说明你是很有话语权的，这个时候更不能任人鱼肉啊！我们要做的就是：自信的；有理有据的；客客气气的；“怼”回去；围绕着自己的工作能力进行反击，清楚的表达自己的工作能力，学历并不完全代表能力和潜力

谈薪最重要的东西，谈什么？

注意：以下内容非常重要！！！任何一个没有搞清楚都有可能让你损失几万块

1. 薪资中固定部分，基本月薪如何发放？有没有拆分？如果有，不算绩效，补贴，提成的，写在合同中的基本月薪是多少？很多情况下，我们其实都是云里雾里的签了合同，结果自己少拿了很多钱，自己都不知道；具体看视频中的例子 ★ ★ ★
2. 薪资中的浮动部分，如绩效奖金，提成的发放的标准是什么？计算逻辑是什么？公司有多少人能拿到全额奖金？有没有机会拿到超额奖金？HR 能详细回复这些问题，说明这个公司的制度也是很完善的，能够保证自己的利益，反之，公司就很不靠谱啦！！！
3. 缴纳几险几金？缴纳基数是多少？缴纳比例是多少？有没有额外的商业保险？标准五险一金是由法律规定缴纳的，但是比例是公司自己选择的
4. 公司的其他福利待遇都有哪些？有没有餐补，房补，交通补，出差补，医疗补，生日福利，节日福利等等
5. 公司的考勤制度是怎么样的？每天工作时长？是不是双休？有没有全勤奖？请假是不是扣钱？有没有带薪休假？年假不休能不能折算成奖金？？？★ ★ ★
6. 校招的同学如果有签字费，签字费如何发放？合约期是多少？发生违约怎么办？

如果对你有帮助那就太好了。如果有不对的地方，希望指正，一起学习进步

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