作者：吴建民

  1939 - 2016 

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1959年毕业于北京外国语学院法语系；1965年到1971年曾为毛泽东、周恩来等老一辈党和国家领导人担任过法语翻译；1971年成为中国驻联合国首批代表团工作人员。

在50多年的外交生涯中，历任中国常驻联合国代表团参赞，中国驻比利时使馆、驻欧共体使团政务参赞，外交部新闻司司长及发言人，中国驻荷兰大使，中国常驻联合国日内瓦办事处和瑞士其他国际组织代表、大使，中国驻法国大使，外交学院院长，中国国际关系学会常务副会长，全国政协外事委员会副主任、国际展览局主席等职。

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有的放矢，实事求是

周总理是见外国记者最多的中国领导人。1954年日内瓦会议前，他亲自主持研究了对外国记者的工作，并做了以下五项规定：

1

来者不拒，区别对待；

2

谨慎而不拘谨，保密而不神秘，主动而不被动；

3

回答记者提问，不要滥用“无可奉告”。凡是已决定的、已公布的、经过授权的事，都可以讲，但要言简意赅；一时回答不了的，记下来，研究后再回答；

4

对于挑衅，要据理反驳，但不要疾言厉色；

5

接待中要有问有答，有意识地了解情况，有选择、有重点地交朋友。

这是半个世纪前制定的方针，虽然国际形势已经发生了重大的变化，我国的国际地位也今非昔比，但其所包含的精神仍对我们与外国记者交流有指导意义。

如何与外国媒体进行有效交流？我的体会是，一是要研究交流对象，提高交流的针对性和实效；二是要以“诚”为本，广交、深交朋友。

外国记者写文章，往往先讲个具体故事，再引出看法和观点。因此，我们就要有的放矢，通过人性化、以小见大的方式，寓观点和政治于事实中，使他们感到接受的是事实而不是观点。

赵启正在担任中央外宣办主任时，曾在“中国-巴黎文化周”期间作了一个《面向21世纪的中国人》的主题报告，反响非常好。当他介绍我国民主法制建设情况时，通过介绍《秋菊打官司》这部电影，用一个农村妇女运用法律手段不屈不挠维护自身权益的故事，反映了中国法制的逐步健全，中国公民法律意识的增强。很多听众反映，这部电影从大家关心和感兴趣的老百姓生活变化入手介绍中国，使他们真正体会到中国社会的进步。

有的记者称，赵主任用一张中国19世纪小脚女人的照片与女足运动员（孙雯）在世界女子足球赛中临门一脚的照片进行对照时，他深深感到中国妇女地位的变化和提高。

西方人交朋友的方式大多是人对人，不是机构对机构，所以在与西方媒体建立工作关系的过程中，个人友谊很重要。有时我对记者提点儿建议或意见时，对方常常会问“这是使馆意见还是个人意见”，如说是个人意见，就很容易被接受。

我在实践中体会到，与记者交谈，只有实事求是才能让对方信服。真诚本身就有感人的魅力。西方人逆反心理很强，普遍同情弱者，又有较强的优越感。我在法国当大使时，有朋友建议我介绍中国时可以先从存在的问题谈起，这样效果更好。

其实，从唯物辩证法的对立统一规律看，任何事物都不是完美无瑕的，对外宣传坚持“以正面为主”，不是说不能谈问题，相反，如若把成就和存在的问题恰如其分地告诉别人，才能让人感到这是可信的。当然，对外谈问题不能为暴露而暴露，搞纯客观主义，更不能自我贬损，而是要用辩证的观点分析主流和支流、现象和本质，并介绍解决问题的措施，使别人从整体上感到这是前进中的困难和问题。

我在法国经常通过“滚雪球”的办法结交新闻界的朋友。没有广交朋友作为基础，要做到深交朋友是很难的。通过已深交的著名记者的引见，很容易获得别人的信任。

在我离任前几个月，我的一个老朋友——法国著名的时事评论员突遇车祸，伤势很重。得知这个消息后，我立即打电话慰问其夫人，后来又派人到医院探望，他非常感动（他同时也收到了希拉克总统的慰问信）。后来我再去看他时，他向我提了很多关于改进我国外宣工作的好建议。在使馆举行的离任招待会上，他拄着拐杖来为我送行，使我非常感动。

交朋友是个过程，功在平时，不能急功近利、临时抱佛脚。朋友只有交得深，关键时候才能叫得应。

让外国人听懂“中国话”

接受媒体采访，最主要的是你讲的话人家能听懂。

2011年10月，吴建民参加在日内瓦举行的第27届媒体南北国际论坛。在会议间歇接受瑞士电台关于中国民主和人权情况的采访。

让外国媒体听得懂，不仅是翻译成外文他明白，而且要懂得人家的思路，懂得人家的文化，懂得怎么讲人家容易接受，这就要动脑子了。中外文化不同不是劣势，而是优势，有了不同，对方才对你好奇，你要懂得如何展现本民族文化的魅力。

外国记者有时提问很刁钻，运用一些幽默、委婉、形象的语言，能收到较好的效果。会不会“说话”，也体现着一个人的文化素养、思想境界和个人修养。

一、幽默含蓄，意在言外

答问有时要针锋相对，有时又需旁敲侧击，不直接表态，用幽默含蓄的语言作答，使人感到“只能意会，不能言传”。

香港最后一任总督彭定康在1992年7月上任不久，便抛出与中方对抗的所谓“香港政制改革方案”，试图改变香港的一些选举制度。同年底，在外交部新闻司举行的新年招待会上，有位记者问时任副总理兼外长钱其琛：“您对彭定康的政改方案怎么看？”钱巧妙地回答：“香港不是他的选区，他没有必要在香港搞竞选工作。”话虽短，意味深长。

二、横向比较，道理其中

我在法国任大使期间，回答法国记者所谓“西藏被占领”、“为什么不能独立”等问题时，经常列举法国科西嘉岛的问题（1768年并入法国，当时有一股闹独立的势力）。西藏13世纪就并入中国版图，科西嘉岛是什么时期在法国属下的，能说法国占领科西嘉岛吗？

用对方比较熟悉的事情，用他国家的例子做类比，会很有说服力。

再如，我们反对美国向台湾出售武器。你可以跟美国人讲，台湾是中国的一部分，我们有中美联合公报，美国也是承认的，这么讲一点问题都没有。但外交部有位大使曾经这样告诉美国人：南北战争期间，北方政府也是反对外国向南方出售武器的，因为南方也是美国的一部分。美国人一听，觉得很有道理。这也是从对方的文化出发来说服对方。

三、求同存异，晓之以理

2001年，朱镕基总理访问欧洲时，有记者对中国的人权状况提出质疑。按官方表态口径，应该说：新中国成立以来，中国人权事业取得了巨大的进步，中国目前的人权状况是历史上最好的时期。我们反对其他任何国家在人权问题上对中国说三道四、指手画脚。

朱总理回答：“中国有12.5亿人口，国家这么大，天天都有侵犯人权的事情发生。但中国政府对这种事情坚决反对，发现一起，查处一起。”随后也把官方正式口径说了。西方记者为他鼓掌，并全文报道。

四、形象生动，清晰易懂

1965年9月，陈毅元帅在人民大会堂举行中外记者招待会。当一个外国记者问他对美国在越南战场的前景的看法时，他用10个指头按10个跳蚤，一个也按不住的动作，来形容美国在越南战争中兵力分散，必定失败。这个例子给大家留下深刻的印象。

五、以问代答，间接提示

一个美国记者问扮演毛泽东的演员古月：“扮演毛泽东有什么感受？毛泽东在‘文化大革命’中犯了错误，对此你有什么看法？”古月灵机一动反问：“你们觉得维纳斯美吗？”记者答：“美，很美。”古月追问：“维纳斯胳膊断了还算得上美吗？”记者说：“虽然断了胳膊，但是并不影响维纳斯的整体美。”古月立即说：“你已经回答了自己刚才提出的问题。”记者叹服地走开了。

- 未完待续 -

文字 |《吴建民谈外交》（本书出版于2015年）

作者 | 吴建民    图片 | 网络

编辑 | 走近外交 玄一

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