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宁波民企何以长盛不衰?离不开这三种能力!

乐骁立 东南财金 2024-04-23

去年年底开始,宁波晚报经济部记者结合新春走基层,持续走访了20多家企业,零距离感触宁波经济跳动的脉搏——

它们有些是未来产业的领航企业,有些是传统产业转型升级的典型企业,有些则是坚持梦想的创业者……

春江水暖鸭先知。通过走访调研这些企业,尤其是一批多次穿越经济周期的老牌民营企业,我们不仅感受到了宁波企业百折不挠的韧性和生生不息力量,更窥见了宁波企业家运筹帷幄、纵横商海的卓越能力。 

01

在细处谋精益

做细做深,做精做专,这似乎已经成为宁波企业家的标签之一。

在全球最大的办公文具制造商得力集团,有着15000个品类,但每个品类几乎都在追求更为精细的进步。

一支普通的中性笔,用硬度仅次于金刚石的碳化钨制成小颗粒,再反复研磨、测试得到球珠;

以相当于头发三十分之一的精度,来要求加工误差;

他们甚至根据消费者如签字、考试、记笔记等不同的使用场景,调试出水性、中性、油性、酒精型4大类300余款墨水,有针对性地设计匹配方案;

一个订书机,他们也不断改进,发明了一指按压技术,让订书这个微小动作变得更省力更精确。

宁波盛发旅业生产车间。

“像我们箱包这个比较传统的行业,如果产业链不能做到精细化,并向高端发展,那么,先发优势就会很快不复存在。”宁波市皮革行业协会秘书长俞万丰说。

宁波皮革箱包行业尽管体量不大,但产业链十分发达。小到一个橡胶标签,一条拉链,都有专业的供应商。橡胶标签的材质也可以做到订制,并且可以以小批量的非标产品下单。

尽管东南亚国家的劳动力成本比我们低,但产业链的完整度无法与我们竞争。
除了在产品、工艺、标准、技术上下功夫,在管理上,宁波企业同样有着独到的精益。

在东方日升采访时,记者发现一个有趣的细节——每当企业公车进出大门时,门岗保安都会拍摄车辆仪表盘里程表画面登记上传;

在得力,记者在食堂用餐,需要在规定时间前登录系统,填写人数、时间等备餐,以免浪费。

“经济环境复杂多变的时候,企业要学会通过精益管理低流量生存,用更低的成本维持发展。”这是经济学家周其仁今年初给企业家的建议。 

02

在宽处谋布局

改革开放46年来,宁波企业除了取得商业成功、原始资本积累外,还获得一项特别重要的能力——全球化的视野和布局能力

新闻媒体通常只关注爆款热销或企业上市扩展等成果诞生的时刻,却经常忽略在此之前的战略性布局。

最典型的就是吉利汽车、杉杉股份。

极氪车型上市时,大家都感叹“新物种”的精彩。其实,极氪的智能工厂早在2018年就打桩动工。而动工之前,吉利就已经谋定了极氪的高端定位,完成了产品和市场定位;

杉杉的已故创始人郑永刚1998年就瞄准了新能源电池材料赛道,并在2010年前后预言,到2025年,电动车将成为主流。

而这种布局和视野,在宁波企业中并不少见,只是因为他们的低调,这种能力经常被隐藏。

如意的西林牌新能源叉车。

在如意股份,记者看到了全系列新能源动力搬运车辆。其实,该公司布局电动化已超过10年。(点击查看相关报道同比翻番!订单排到6月份!宁波这个“世界之王”何以“王炸”不断?

在展厅里,记者能清晰地看到战略布局的历程——从铅酸电池到锂电池,再到刚刚成功量产的氢燃料电池车辆。而当下,如意股份正在布局操作精度小于±5毫米的操作系统,并立志将这一关键核心技术自主化。

雅颜生物的展厅。

在走访过程中,记者去了一家目前还鲜为人知的高端化妆品生产企业——浙江雅颜生物科技有限公司。该公司正在给世界知名的化妆品品牌代工,产品包括乳液、彩妆、护肤、精华等全系列,2023年营收翻了一倍,超过6亿元。

尽管该企业创始人陈鹏程希望媒体不要宣传,但从短暂的交谈中还是可以窥见这位企业家的前瞻布局——目前,该公司业务仍是研发、制造,未来要进军原料端,在生物合成、萃取领域布局,成为国际巨头的“名配角”。

“3年至5年后,欢迎媒体再来采访。”陈鹏程说。 

03

在高处争独到

“人无我有,人有我优”是企业家精神的卓越体现之一。在40余年的市场经济摸爬滚打中,宁波企业已经取得了先发优势,正在参与更高维度的市场竞争。


3月13日,东南财金报道了汽车照明企业领为视觉研发出全球首创的远近光ADB车灯模组,依托新质生产力在汽车大灯这个高端市场与国际巨头一较高下。(点击查看《全球首创!又是宁波智造》

3月11日,第八批全国制造业单项冠军出炉,宁波企业数量累计达104家,继续领跑全国。这也意味着,宁波已经有一大批企业领先全国甚至全球。

而在争夺制高点的“战役”中,宁波企业争的不仅是产品、技术,更是品牌、渠道等综合实力的比拼。


在采访中,给人最多意外的是前文提到的得力集团——

提前布局打印机产业,在远程办公的浪潮下,一举成为全国最大的打印机品牌;收购余姚的手动工具企业,使得力工具成为全国最大的手动工具品牌;构建“集什”采购平台,短短几年间销售规模突破百亿元……

得力在办公文具领域已是全球老大,在此基础上能够连续取得重大发展,突破自身“瓶颈”,完成新蜕变,依托的是强大的渠道能力。

“集什”平台就是最好的案例。它是依托办公文具的原有渠道搭建的集中采购平台,客户可以在该平台采购电器、工具等几乎所有需要集中采购的产品。也因为得力强大的渠道能力,客户买得实惠,供应商卖得量大,形成了良性循环。

再如,宁波另一家单项冠军企业——康赛妮,是纺织原料供应商、全球最大的色纺纱企业。

看似再传统不过的产业,康赛妮却接连在米兰、佛罗伦萨等时尚之都,与国际顶尖奢侈品牌联名互动,登上全球顶级时尚展览,并将在2024年的进博会,与路易威登轩尼诗集团门对门展览。

在生产制造已经问鼎世界的基础上,康赛妮正在以品牌能力完成“在高处争独到”的战略构想。











上文中提到的得力集团、吉利集团、杉杉股份、如意股份等,都是扎根宁波数十年的知名的民营企业。这些企业多次穿越经济周期,而且每一次爬坡过坎之后,发展势头更为迅猛,长盛不衰。
究其原因,这与企业创始人身上镌刻的上述三种能力(或者说是企业家精神)是分不开的。

“宁波人从基因、血液里就是能做生意的。早期的宁波帮,创造过上百个工商业领域的第一,走到哪里都能成功。今天,我们宁波也没有过不去的坎。因为我们就是为了解决问题而生的。”

这是3年前,财经作家秦朔采访时,中基汇通总裁应秀珍给出的答案。

秦朔说,“那一刻,好像有一种保卫上甘岭的感觉。

应秀珍说,“我耳边,就是经常响着《英雄儿女》的歌。”

文字:乐骁立
一审:戴晓燕 二审:张波
三审:诸新民 终审:葛

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