上次交过底，谷歌第四招会很劲爆。

然后好多人就一直翘首以盼。

今天一上来，看到一个鲜嫩鲜嫩的美女。

我估计很多人要异想非非了。

土司，你今天不会是教如何透视美女吧。

哇塞，太棒了。

这才是真正的干货啊。

我擦，都什么人啊。

我们是要透视图片，透视客户，透视一些对我们有用的东西。

透视美女这种粗活。

夏天快到了，自己去大街上看就行了哦。

不过，我不介意一起约起坐马路牙子。

哈哈。。。。。。

今天继续分享Google客户开发技巧。

今天要分享的第四招是：透视图神技。

什么意思呢？

就是你要通过图片去联想和关联到一些信息，包括产品信息，客户信息，行业星系和竞争对手信息等等，进而把它们收集和利用起来。

很多人都看图，看来看去就是过过眼。

跟翻花花公子杂志一样。

人，一定要有双发现美的眼睛。

做业务，一定要有发现客户的眼神。

看图，要拿出找茬的精神来！

这篇文章是直接接谷歌第三招的，所以关于直接搜图这些技巧就不讲了，不明白的可翻回去看。方便理解。

第四招第一式：产品图透视。

第一种是你会搜到产品的上下，前后，左右各种产品细节图。

别一喵就过，看到有用的图片就赶紧整理收藏起来啊！，

有人说有什么用啊？ 

我地乖乖！

你阿里产品发布的时候不可以用啊。

阿里不做，做社交营销的时候写文案插图的时候不可以用啊。

写邮件给客户解释说明细节的时候不可以用啊。

客户见面的任何时候，展会啊，拜访啊，偶遇啊，闲聊啊，刚好聊天这个产品话题，你手机打开给客户看看不可以用啊！

书到用时方恨少。

图到用时想跳楼哦。

只有你想不到，没有你收集不到的！

而且有些时候人家弄的的确比你专业，比你强。

直接，好用！

第二种是产品的各种实际使用场景图。

这种亏我真的吃的不要不要的。

和客户沟通的时候，客户说我用在这里。然后我想给他一个最直观的体验，就是找一张我们产品直接用在此应用的图片，结果翻遍电脑就是找不到。快疯了哦。

但是，这种好处我也是得到不少的。

客户一问，刚好手头有收集的图片，一发过去，客户立马信任度飙升。

看到你产品的各种应用图，一定要透视到里面的玄机，赶紧的收集下来，分类建档。遇到相同或类似应用的客户来问，直接拿来推荐给他。

这个说服力比你描述一千倍还强。

第三种是不同产品之间的对比图。

有些时候，我们一定要做一些产品的对比图。

不管是替代旧的产品也好，还是和竞争对手比较也好。

好的对比图可以一目了然的击中客户的心。

所以，你要看到了好的对比图，也一定要想到收集起来。有些老外做的对比图，真的非常非常好。看了就会被吸引。

很多人说会不会侵权啊。

你私下发给客户，给客户看的，侵什么权啊。目前能通过图片投诉的唯有亚马逊一家，而且也很少很少。因为这个东西太抽象了。

第四招第二式：目标客户透视。

做一件事一定要做的彻底。

图收集的差不多了，不要切完图就走了。

里面还有更大的宝贝没透视呢。

你要看看这些好图都是从哪里来的。

越好的图说明正主越懂销售，生意肯定也越好。

这是普世规律。

点进去，你就会发现很多就是你的目标客户。把他们的网站都浏览一下，看看客户主卖那些产品，那些产品是你们的主打产品，公司介绍，市场范围等等。

然后，去开发。

开发个毛啊，你要的是统一整理起来啊。

最简单粗暴的办法就是整理到EXCEL表里。

你可以按国家市场，也可以按应用来分。

我的方法是先按国家市场，然后里面按应用细分。

把客户一个一个的登记上去，公司的基本情况啊，产品情况啊，市场范围啊，网站留的联系方式啊，等等信息，全部整理好。

然后，不管了。

等到收集完了，统一时间来进行开发。

容我卖个关子。开发技巧就不写了，有机会上我社交营销课你就知道了。没有找不到联系方式的客户，没有开发不出来的客户。

第四招第三式：行业网站透视。

透视到客户网站是最直接最明确的目标，没错。

但是，你还会点到一些其他的网站和信息，比如小型的B2B网站，国家黄页，该国家行业，对口中小型展会网站，等等。

也别忘记把这些信息一起撸咯。

你要知道，不光我们中国人喜欢扎堆，全世界的人也都喜欢扎堆的。特别是欧洲啊，美国的一些老外，行业协会是搞的不知道多少好。

你逮到一个行业协会，进去一挖，可以挖出一窝客户来。

展会网站也是一样。

别老看大型展会，有些国家的小型展会网站里面目标客户信息反而更好。

所以，我做谷歌客户开发很奇葩。

会冒出数不完的点子和思路。

第四招第四式：竞争对手透视。

我要给你一句忠告：

竞争对手在哪里，你就去哪里！

越是竞争对手扎堆的地方，商机越大。

很多业务员都有这样的心理。

找一个冷门而小众的地方，开发个一票大客户来就够了。很早以前我也这样想过，后来我发现我其实是一厢情愿。就像武侠小说看多了，爬到一个山头看到一个山洞，就觉得里面会有武林秘籍一样。

你以为有宝，进去一看什么都没有。

浪费了体力和时间。

殊不知，每个人都这样想，都进去溜达了一圈。

别去没有竞争对手的地方。

地球上已经没有中国外贸业务们没去过的地方了。如果没有，只说明一点，那地方没钱赚。

OK, 今天又分享了不少搜图的技巧和思路了。

谷歌客户开发搜图神技基本上也告一段落了。接下来会开始走网页路线了。

谷歌客户开发分享，每次都会分享1到2个技巧点，可以说的细一些也方便，操起。你能学到一点是一点。

学到了你就去用。

  我 爱 夏 天  

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