经常有人在朋友圈留言，

说生意不好做。

还有些人说，我考虑转行。

这种问题很难回答。因为生意说那么大的一个事情，涉及到方方面面，无法一句话，或者几句话就给予建议。

但是，我还是想说两句。

不是生意不好做，是生意从来没好做过。

不是生意不好做，是你的生意不好做。

想一想，从你开始进入生意场开始，你听谁说过生意好做？

我从事外贸十四年，不算早，也不算晚。从接触的第一天开始，就有人和我说外贸竞争很激烈，不好做。可是我没什么太多选择啊，国贸毕业，做翻译水平又不够。那只能来做外贸了。

何况我也不傻啊。

那么多人做这个生意赚钱了，我也看到了。

做生意没赚到钱的说不好做，正常。

做生意赚到钱的也说不好做，更正常。

全世界谁愿意天天说自己赚到钱了。

比产品

之前发过了一篇中美制造业成本的文章。

很多人看完发我微信说，土司土司，我们是做服装、做鞋子的，生意的确越来越难做。

接下来该怎么办？

我能怎么办？

这产品原先的确火过了啊。

先在英国火，然后美国火，然后台湾火，然后韩国火，然后中国火，接下来越南火，印尼火，说不定哪一天就火到非洲去了。

它就是跟着劳动力成本跑的啊。

资本是闻着血腥味来的，哪里有更多的钱赚就去哪里。你让它永远在中国火，这是不可能的。这火灭的越早，说明我们生活水平高了；哪一天这火又烧回来了，那我们又悲惨了。

那难道服装就真的没的做了么？

也没有啊。

我见一朋友也做服装的，人家做时装，做定制，做设计，做大牌贴牌，走精品化、小批量路线，生意好的不要要哦，公司规模也不大，进去跟逛时装周一样。

还有个朋友也做服装，人家做细分市场，狗狗衣裳，看的我目瞪口呆，第一次发现原来狗狗穿衣有那么多搭配和花色，回想自己衣橱，想骂狗！

同样是服装行业，为什么你的服装生意不好做，人家的服装生意好做。

选产品，很关键。

比技术

前几天，看到朋友圈一条微信。

一个合作供应商的工程师发的：开始新的征程！非常感谢这四年来老板和伙伴们的支持和信任！

我丫，心凉了半截。

又走了一个技术。

我天天招技术招不到人。

技术有多重要，大家都知道。但是每个人还是天天盯着销售业绩，这个真受不了。

技术不创新，你怎么开发新的产品？

难道要靠老产品打一辈子天下么？

等人家用新技术、新产品把你超越了。然后你又来说，今年生意不好做啊。

我每天早上有刷新闻的习惯。

最近看政治的新闻，觉得很倒退。

一个个政治强人上台，专制倾向越来越明显。

但是看科技，就觉得一日千里。

什么VR啊，AR啊，自动驾驶啊，会飞的汽车啊，各种新材料的横空出世啊，各种新公司一夜之间估值百亿啊。

真是觉得生活会以迅雷不及掩耳之势改变。

但也有大量的公司倒闭，或是走在奔溃边缘。

特别是互联网科技型公司。

我们应该庆幸，我们不是这样的公司。

一年不推新技术，不改进也不会倒闭。但如果你几年都不推陈出新，你会怎样！ 如果你5年、10年都没有推出新技术，你会怎样！

我很想问一问，我们手头卖的产品是哪一年开发的？

2014年？2010年？还是2005年？

你知道，客户，会用脚投票。

比团队

比完产品和技术，再来比团队。

问个问题，你的团队比同行的强么？

有人说，我们的销售团队很强。

就销售团队么？

什么是团队？

贸易公司的团队就是，老板+销售+技术+采购+财务+跟单+内务。工厂的团队就是，老板+销售+技术+ 生产+采购+财务+内务。 

这才叫团队！

你老板很强，下面一团浆糊，有什么用？你能把所有事情都做完！你销售很强，技术很一般有什么用？你能把小米卖出三星价！你技术很强，生产很一般有什么用？想的到做不到！你生产很强，采购很一般有什么用？进的配件装不上啊！你采购很强，财务很一般有什么用？亏本你都不知道。内务也很重要。公司就是一个家，家务事你不做我不做，谁洗碗通厕所！

我们常说一个公司有竞争力，面上是产品的竞争力，其实往祖坟里刨真正的竞争力就是团队里每一个人能力的总和。

管理就是把这些能力协调到一个方向上，发展就是这些能力一起朝前用力，变化就是这些能力一起转向，提高就是这些能力一起提升。

你单方面的能力很强，短期可以往上冲，那长期呢？人家一群人划一条皮划艇，你一个人划一条皮划艇，你能用最大力划多久？皮划艇力点到了就可以跑最快速度，一群人各出一点力而已，嗖就过去了，你呢，怎么划！公园里我们都划过船，真的很难持续一直用力划。

如果你的团队各个都强，那你真的可以说我的团队很强。

你不发展，不赚钱很难！

团队强的公司生意不会难做。

比老板

说到最后，我要说重点了。

产品由技术而来，技术由团队而来，团队由老板而来。一切的根源在老板。

一个老板决定公司的未来，还有你的未来。

如果你的老板只有一桶水的能力和格局，你就安心点，在一桶水里游泳，怀一桶水的心态，别长太大，要么胀死自己，要么装不下你。

如果你的老板有一池水的能力和格局，你也安心点，在池子里游泳，怀一池水的梦想，别长太大，也别不长大。

如果你的老板有一条溪的能力和格局，你就奋斗吧，和溪水搏击，怀一条河的梦想，别长太大，但要足够精干。

如果你的老板有一条河的能力和格局，你就冲杀吧，河流是最残忍的地方，面向大海，要快速长大，也要足够勇敢。

如果你的老板有大海的能力和格局，你就畅游吧，大海无限包容，也有无限可能，有多少能量，就烧多少梦想。

老板的能力和格局有多大，就能打造多大的平台和舞台。

这世上有一些老板天性上就有很大的能力和格局，譬如盖茨，譬如乔布斯，譬如扎克伯格，人家一出手就要改变世界，只要你跟的上，够忠诚，你就有无限可能。

这世上也有一些老板的能力和格局是不断成长大、撑大的，譬如马云，从一桶水（阿里国际）成长到一池水（淘宝），再到一条溪（天猫），一条河（支付宝），到大海（蚂蚁金服）。

有人说马云是天才，我不信。

人家明明是一步步干出来的。

遇见这样的老板，你要好好珍惜。

跟的上，够忠诚，你也能无限成长。

你都不用想太多，跟着走，尽全力，就到山顶了，从哪条路，怎么上来都不知道。

掂量掂量，你的老板是不是潜力股。

老板能力和格局强的公司生意不会难做。

 行行出状元  

Ps. 昨天年会，太多感动。喝多了。

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