盘点2021券商人均营销实力

盘点券商人均营销实力

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曾以“人海战术”著称的国信证券，经纪人悄然“归零”之际，行家却从投顾与经纪人一增一减的数据之间，窥到了券商财富管理的行业变局。

券商投顾首超经纪人

定期整理券商从业人员信息的行家，注意到一个惊人的事实：

最近一年半时间里，券商投资顾问数量从2019年底的5.32万名增至2021年上半年末的6.43万名，增幅达20.97%。与此同时，经纪人数量从7.52万名减少至6.20万名，下降17.58%。

这也意味着，投顾人员数量目前已经超过了经纪人数量。一增一减，此消彼长之后，券商人员的分布，又有了变动。

招商证券投顾净增482名

从投顾人员数量来看，广发证券以3,767名居首，上半年内增长5.16%；国泰君安（3,267）和中信证券（3,225）次之；银河证券（3,168）、中信建投（3,128）、国信证券（2,750），华泰证券（2,589）、方正证券（2,268）和申万宏源证券（2,142）均超过两千名。

从今年上半年投顾人员数量变动来看，招商证券最多，从1,206名增至1,688名，净增482名。国信证券、海通证券和兴业证券分别增加235名、228名和223名；广发证券（185名）、银河证券（165名）、万联证券（138名）和国泰君安（113名），投顾增员也超过百名。此外，甬兴证券和东亚前海2020年底未有投顾人员，半年时间内分别增员22名和20名。

在从业人员相对较多的券商中，万联证券投顾人员增幅最大，达61.33%；金元证券和招商证券分别增加48.08%和39.97%。

投顾大幅“扩招”之际，今年上半年有17家券商投顾人员数量出现了下降。其中，华创证券从587名减至403名，净减少184名，降幅为31.35%。跨年前后完成打包转让旗下营业部的国开证券，净减少20名，降幅高达57.14%；华龙证券和中山证券分别减少17名和15名。

25家券商经纪人“扩招”

相对于投顾人员，券商经纪人数量排名略显“寒碜”。海通证券仍以3,588名居首，上半年内减少6.47%；方正证券和光大证券分别为2,824名和2,081名；国泰君安（1,955）、九州证券（1,950）、长江证券（1,899）、安信证券（1,886）、申万宏源证券（1,590）和招商证券（1,585）也超过1500名。

从今年上半年投顾人员数量变动来看，申万宏源证券经纪人数量减少最多，从1,874名减至1,590名，净减284名。中信建投、海通证券、方正证券、西南证券分别减少250名、248名、238名和228名。东方财富证券（-193）、光大证券（-183）、广发证券（-118）和中航证券（-103），经纪人减员增员也超过百名。此外，国开证券和国信证券经纪人数量双双清零。

在从业人员相对较多的券商中，西南证券经纪人降幅最大，为29.12%；中信建投（-26.18%）、华创证券（-23.65%）、东北证券（-21.14%）和申万宏源西部证券（-20.73%）均超过两成。

与行业趋势相反，今年上半年共有25家券商经纪人数量出现上升，而这些券商主要是区域性较强的券商。其中，东莞证券新增80名，增幅为9.58%；华林证券、万和证券和世纪证券，分别新增78名、77名和72名；经纪人数量增加较多的券商还有开源证券（44名）、国融证券（39名）、第一创业（37名）、华融证券（33名）、申港证券（31名）。此外，中天国富虽然经纪人只有6名，但由于基数过低，上半年的增幅高达200%。 

平安证券部均人均“双冠”

作为监管考核的指标，协会2020年度券商排名中出现了券商代理买卖证券业务收入和部均代理买卖证券业务收入两项数据。然而，行家未能获取“折合”营业部的依据和计算方式。

另辟蹊径的行家，对2020年度经纪业务收入（包括代理买卖证券业务收入、交易单元席位租赁收入和代销金融产品业务）位于中位数以上的券商进行了统计，从而得到部均人员，部均创收和人均创收之最。

部均人员：东莞证券最多，国盛证券最少

总体来说，券商部均营销人员（投顾+经纪人）数量差距并不大。东莞证券最多，平均每家网点有18.13名，中信山东、海通证券、广发证券较为接近，分别为16.53名、16.23名和15.45名。国盛证券部均人员仅为3.79名；中信华南（5.27名）、山西证券（5.37名）、华龙证券（5.38名）、浙商证券（5.48名）也较少。

部均创收：平安证券远超同行

从部均创收来看，平安证券傲视群雄，其所辖89家网点，平均每家创收4,113万元。国信证券紧随其后，旗下234家网点，部均创收2,612万元。部均创收超过2000万元的还有招商证券（2,293万元）、中信证券（2,233万元）、华泰证券（2,027万元）和国金证券（2,048万元）。

值得一提的是，近期易主的方正证券，旗下375家网点，部均创收为980万元，不足平安证券的1/4。

部均创收最低的券商为山西证券，为374万元；这可能是这家券商今年以来连续撤销本省分支机构的原因之一。国盛证券、华福证券和南京证券分别为401万元、408万元和453万元。

人均创收：国金证券位居次席

从人均创收来看，平安证券同样居首，旗下1,083名营销人员，人均创收337.97万元。国金证券仅有613名营销人员，人均创收为253.92万元。人均创收在200万元以上的券商还有中金公司（223.17万元）、国信证券（222.25万元）、东财证券（220.14万元）、浙商证券（206.18万元）。

国元证券营销人员多达2,030名，人均创收仅为44.60万元；天风证券（45.50万元）、国海证券（47.15万元）和财信证券（49.57万元），营销人员均超过千名，但人均创收相对较低。

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