“北上”银河证券到“南下”光大证券，行家专访高管梁纯良

银河财富管理总部梁纯良将赴任光大业务总监

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当

年北上银河证券的梁纯良，现在要南下光大证券了。

最新消息，梁纯良已确定“转会”光大证券，并将出任业务总监一职。

这可能是鼠年新春证券行业第一起重磅人事变动。

23年券商老将

现年49岁的梁纯良是一员老将，在证券行业的资历已有23年之久。

2004年至2011年，梁纯良任职于恒泰证券，历任经纪事业总部机构拓展部和运营管理部等部门经理，营业部总经理，经纪业务管理部总经理等职。

而在营业部任职期间，梁纯良两度荣获恒泰证券“优秀部门（营业部）经理”称号。

在济南营业部，新设第一年达到营销团队规模40余人，取得公司内部开户竞赛第一名，年度实现新增资产11亿，经营利润700万的良好成绩。

在上海小木桥营业部，一年之后就使这家原来在公司排名垫底的营业部，跃升过公司上海地区第一、全国也是排名靠前。营业部的考核成绩从C一路飙升到A+并持续保持。

……

直到2011年，时任恒泰证券经纪业务管理部总经理的梁纯良，选择前往银河证券，开启一段新的生涯。

银河证券九年

从中小型券商到头部券商，梁纯良创造了一系列傲人的业绩，再次证明了自己的能力。

在银河证券东宝兴路营业部，历经近五年，实现了考核C到持续考核A+，年度考核利润从500万到一个亿，考核利润公司序列排位120名以外，提升到40名以内。

2016年8月，梁纯良履职银河证券财富管理总部（原经纪业务总部）总经理，全程见证了公司经纪业务的回稳和财富管理转型。

在任期内，银河证券产品销售净收入市场排名升至第二，金融产品代销收入复合增长率达到36%。2019年上半年，代买净收入排名重返榜眼。客户的机构化转变也在逐渐显现，机构经纪和专业策略交易占比逐步提升到7%以上。

2018年，银河经纪业务代买净收排名第三，并产品销售净收入排名突破第二。

2019年上半年，经纪业务净收入排名市场第二；金融产品代销收入排名第二，代销收入复合增长率36%，行业整体仅为8%，产品规模保持“双千亿”；客户机构经纪化和专业策略化交易占比达到7%以上。

比较充分体现了梁总提出的四个“结构调整”，即 “客户结构、交易结构、收入结构、人员结构”调整，财富管理转型进展初见成效。

银河证券九年，梁纯良深受领导重视，同事尊敬和下属爱戴。据悉，银河证券领导们已经批复同事自发组织的送行，而离任审计部也在加班加点的进行中。

行家独家专访

难能可贵的是，作为业内大咖，梁纯良并未“藏私”，而是乐意公开分享自己的“独家秘笈”。

此前行家邀请梁总谈谈营业部管理的经验和心得，很多营业部经理都称获益菲浅。（详见《我们营业部的目标就是做地主》《营业部总经理的四重定位》两篇专访）

在券业行家组织的上海高金财富管理交流会和走进复旦·2019财富管理转型(上海)分享会上，梁纯良曾两次作为主讲嘉宾，分享对券商财富管理转型的独家见解。

券业行家上海高金财富管理交流会现场

券业行家2019财富管理转型(上海)分享会现场

不久之前，鉴于行业最新动向，我们就营业部的考核管理、新设网点的规划、财管管理转型发展等问题，对梁总又进行了一次交流访谈。

关于总部和营业部管理，梁纯良再次强调。

“坚持‘ 三个底线’原则，也就是：合规红线不碰、监管底线不踩，灰色地带远离。”

谈到“零佣金”趋势下未来的券商发展，梁纯良指出，金融供给侧改革将会推动证券行业出现四个大的业务转型趋势： 

一是投行业务的将会通过提高定价能力、提高投资管理能力以及增加国际化布局，来更好地服务于新兴产业。

二是以交易为中心的机构服务业务发展模式会更加丰富，券商的创新能力也会提升——比如财富管理、衍生品、FICC等。

三是通过扩展资本中介业务——比如股票质押业务、融资融券业务，解决成长型企业融资问题。

四是随着高净值客户的服务越来越趋向定制化、个性化，对于中小客户，券商将会依赖金融科技来降低成本、提高效率，来更好地服务这些客户。

关于财富管理落地路径，梁纯良的设想是重点拓展机构业务，服务机构化客户。 

一般的理财是以产品为中心，而财富管理则是以客户为中心。财富管理服务的对象众多，服务范围很广，并不局限于对个人客户的财富管理，还包括对机构客户的资产管理和定制交易。

参照国际财富管理服务，对客户进行分层服务的体系，机构客户在发展周期中的各个环节，比如战略投资者引入、财务顾问、上市融资、市值管理等，都可以成为券商财富管理业务的切入点。随着客户机构化趋势的加快，财富管理业务可以大力借助投行、资产管理、财富管理业务之间的协同作用，为机构客户服务。

值得一提的是，梁纯良把财富管理业务的转型发展，规划为“三个方向、一个协同”。

而对于财富管理的具体落实，梁纯良提出了“三大路径“和”十二字方针”。

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光大证券业务总监

据悉，梁纯良的下一站是总部位于上海的光大证券。他将出任业务总监一职，与其在银河证券的职务相比，职位有所上升。

颇为巧合的是，行家曾经专题报道的原东方财富董事长陈宏，在2016年离开光大证券之时，他的职务也是业务总监。

在此之前的2019年10月，光大证券通过官微宣布，在全球范围内公开招聘高级管理人员，包括公司总裁1人、副总裁1至2人、总监1至2人。

而梁纯良的履新，似乎正是这次“海选”的结果之一。这也意味着光大证券高管团队的组建再添实力干将。

未经审计的业绩数据显示，光大证券2019年度营业收入为99.76亿元，同比增长29.36%。全年实现扣非净利润为19.66亿元，因计提MPS事项等影响，归属于上市公司股东的净利润为5.54亿元，同比增长435.74%。

作为券业同行者，在祝愿梁总前程似锦的同时，是否应该加强对财富管理转型的认识呢——

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