“跑马圈地”时代终结 40家券商年内撤销151家分支机构

“跑马圈地”时代终结 40家券商年内撤销151家分支机构

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为一线人员的庇护所，前线业务的阵地以及券商各类业务的触角，券商的分支机构承载了公司乃至行业转型的重要责任和使命。

截至2019年11月，105家拥有分支机构的券商，共有12,088家分支机构。其中，分公司1,577家，营业部10,511家。

在行家的朋友圈里，来自券商营业部的一线人员占了相当的比重。券商分支机构的新设和撤销，也成为同行颇为关心的话题。

2019年底将至，券商分支机构又有哪些变化？

撤销151家分支机构

五倍于去年同期

2019年以来，券商批量裁撤分支机构的信息屡见不鲜。行家定期发布的各地证监局批复信息，每周都有券商获准分支机构变动，而绝大多数情况下均是撤销分支机构。

据不完全统计，截至12月17日，已有40家券商的151个分支机构获准撤销，而2018年全年，共有30家分支机构撤销。同比来看，2019年以来证券行业撤销分支机构的数量五倍于去年同期。

哪些券商撤销分支机构最为积极？

首先是广州证券。因被中信证券并购，这家基本盘位于华南的券商，2019年以来已在全国多地累计裁撤了30家分支机构。截至目前，广州证券尚有21家分公司和116家营业部。

其次是东北证券，年内已撤销了8家分公司和4家营业部共12家分支机构，并且这些被撤销的分支机构中有11家位于吉林省内。目前，东北证券有42家分公司和102家营业部、而东北证券2018年报显示，截至报告期末，公司共有46家分公司，104家证券营业部，其中吉林省内41家营业部，吉林省外63家营业部。

此外，华林证券、长江证券、国海证券等券商裁撤分支机构数量也较多。

今年裁撤分支机构的大部分为中小券商，也侧面反映了在券商经纪业务承压，同质化竞争激烈的背景下，中小券商资源整合的必要性。

券商为何撤销分支机构？

在券商经纪业务大力转型财富管理的浪潮下，券商分支机构也在进行结构性调整。

当前券商经纪业务竞争激烈，很多券商区域网点都在精简或转换，同质化较高的、没有特殊差异化服务的、区域上可能有重叠的分支机构都要精简。

另外，出于盈利以及自身战略转型等考虑，一些中小券商也希望借此收缩战线，聚焦核心业务，来实现更具竞争力的发展。

34家券商新设288家分支机构

不足去年七成

在为数众多的的中小券商收缩战线的同时，也有一些券商逆势扩张。

据不完全统计，年内已有34家券商被核准新设288家分支机构；而2018年全年，券商共新设440家分支机构。同比来看，今年券商新设分支机构的数量下降超过三成。

中国证券行业在网点的跑马圈地、大肆扩张局面，显然是受到了宏观大环境、监管部门的政策窗口指导以及自身发展转型等因素的制约，增长速度明显慢了下来。

哪些券商逆势扩张？

方正证券表现最为突出，新设分支机构数量达到了62家。广发证券、海通证券、兴业证券、东方财富等9家券商新设分支机构数量超过10家。

券商为何新设分支机构？

不过有券商人士分析，当前券商逆势新设分支机构，一方面为了弥补布局上的短板，另一方面，也是盈利因素在左右决策。

以方正证券为例，截至2018年底，方正证券（含民族证券和瑞信方正）共有24家分公司和283家证券营业部。从营业部分地区的营业收入排名上看，湖南、浙江、广东省营业收入位居前三，而布局营业部数量分别为100家、46家、17家。从今年方正证券新设分支机构的地区分布上看，布局在广东和浙江的地区数量最多，分别为18家和10家。此前布局较少的山东省和江苏省，今年也分别获批新设了7家和6家。

分析人士指出，营业部是券商将各项业务拓展至全国各地的“主阵地”。在互联网时代，营业部依旧不可或缺，只不过是营业部的角色和功能正随着市场的需求而变化。

券商加速转型财富管理

轻型营业部受青睐

近年来，券商加速向财富管理转型，功能、业务等多方面的新需求，也带来了部分营业部运作模式的转变。而与早年的“负重前行”不同，新设轻型营业部更受券商青睐。

行家注意到，最近一个月，已有两家券商获准新设24家C型分支机构。

12月16日，西藏证监局发布公告，核准东方财富新设15家分支机构，信息系统建设模型均为C类。

11月16日，深圳证监局核准中金财富设立9家分支机构，新设机构信息系统建设模式均为C型。

协会发布的《证券公司证券营业部信息技术指引》显示，C类信息系统建设模式，在营业场所未部署与现场交易服务相关的信息系统且不提供现场交易服务。

正如业内人士指出，精简分支机构的用意在于，“由过去的从广度上覆盖客户转变为从深度上连接客户，发挥财富管理的优势，增强客户黏性。”

分支机构的转型探索

总结和展望

分支机构的变化正是证券行业大环境的印记。

回顾过去，自从2013年ABC类放开以来，已经经历了多轮的分支机构业务转型探索：从“大而全”的模式（传统A类营业部），走向“咖啡会议室精致模式”（兴业证券的广州凤凰城营业部）；从总部统筹管理核算到“承包自主经营”模式；从“多层级模式（总部-经纪业务条线-区域条线-分支机构）”到“扁平体制模式”（营业部脱离人力、财务、行政、柜台，仅做业务）；从“社区金融模式”（2013年兴起社区模式）到“无人网点”（2018年国泰君安推广证券营业部VTM机）……

而一些券商的总部或分公司，也开始了职能转变：部分券商分公司从原来的仅仅考核、管理，逐步将市场营销和产品推广放入考核当中；还有些券商总部的销售交易或机构部，直接在总部开设分支机构，并对该分支机构业绩单独考核。

券商分支机构容纳了证券行业大部分从业人员，更是所有经纪业务人员（经纪人）和投资顾问人员实现价值的场所。

把握转折的每一时刻，这或许是分支机构最后的杀手锏。财富管理转型也好，投顾业务升级也罢，是时候要把战略规划，业务发展模式放到到新的棋盘台面上，新规则和新思路，都需要新的思路来推演。

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