互联网视角下证券经纪业务的未来
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从一个互联网人视角看证券经纪业务的未来
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2019年11月29日，伟海精英 | 2019年度券商总部考核交流会在上海召开。来自数十家知名券商的百余位精英人士，集聚一堂，共同探讨2020年券商经纪业务发展思路。
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回看了券商年度总部考核交流大会，不妨换个角度，从一个互联网人视角看证券经纪业务的未来——
“证券经纪业务在市场中也被称为“代理买卖证券业务”，是证券公司 接受客户委托代理客户买卖有价证券的业务。 在证券经纪业务中，证券公司只收取一定比例的佣金 作为业务收入。 ” 当笔者还是一个懵懂的财经专业学生的时候，这早已是要背的滚瓜烂熟的知识点，这个概念深深印在脑子里，仿佛天经地义一般不可动摇。
“证券公司一定要按比例收取佣金作为业务收入吗？这个收入对消费者合理吗？这个业务后面还会有什么新的发展吗？” 随着时代的发展、技术的变革、市场的变化，这些原本显得天真可笑的疑惑和质疑正仿佛逐步变得不再可笑。
过去的二十年，是互联网突飞猛进的二十年，初生牛犊不怕虎的互联网科技公司就像秋风扫落叶一样把上百年深厚积淀的传统公司纷纷赶下世界五百强的宝座，创造了一个又一个神话般的商业传奇。究竟是什么样的“魔法”让这些神话变成了现实呢？这样就不得不谈到互联网经济的基础理论，免费理论和长尾理论。
免费理论为互联网经济的盈利模式提供了思路，长尾市场理论为互联网经济的市场定位和营销策略提供了思路，正是这两大理论构建了互联网经济坚实的理论基石。
投行思维其实更强调“ 因为看见，所以相信 ”，而免费思维更加强调“ 因为相信，所以看见 ”，更像是两种截然相反的“人生哲学”。不过这种“人生哲学”也并非非此即彼，在传统的重视合规的业务上，更强调投行思维完全无可非议，但是对于很多创新业务尤其是金融科技相关的业务上，由于这些业务投入和产出非线性关系，讲究免费思维其实是更符合实际的。
二八理论更喜欢从1万个高净值用户手里，每个人收费一百万的商业模式，而长尾理论更喜欢从一亿个普通用户手里，每个人收费一百块的商业模式 。
这两种模式没有对错之分，各有优缺点和适合的使用场景。
当理解了投行思维与免费思维，二八理论和长尾理论的差异后，回头再看互联网券商和传统券商的在证券经纪业务的区别，就可以明白不仅仅是一个APP的问题了
此时网络金融部门既是一个中后台支撑部门又是一个营业收入创造部门，能直接为公司带来营业收入。 由于前期这种模式最终带来了可观的盈利，让公司上下对这个模式和道路充满了信心，愿意进行更多创新模式的探索和投入。
有APP的公司并非一定是互联网公司， 核心问题是APP背后是否有互联网的商业模式，组织架构和思想观念。
在了解了免费理论和长尾理论，同时又了解了互联网券商和传统券商的本质差异后，证券经纪业务的未来其实已经逐步清晰了起来。
微信10亿月活，支付宝6亿月活，而证券类APP 用户第一的同花顺仅仅3000万月活，更不要说月活用户数量不超过千万的广大证券公司的 APP了。 一旦腾讯阿里拿到证券牌照，基本上首先切断了传统券商的用户增量，因为人手一个微信支付宝，如果微信支付宝直接能开户交易，那么何必去券商营业部或者下载券商的APP进行股票开户和交易呢？ 股市的新增潜在用户基本上都会被微信支付宝所拦截。 另外对于传统券商的存量用户也会形成逐步的流失，腾讯阿里的产品及运营能力一流，APP有更好的用户体验，有更强大的功能，有多样化的运营活动，有各种各样的补贴玩法。
虽然佣金有最低监管限制，但是试想一下，你股票开户可以提高支付宝会员等级，股票交易可以提高芝麻信用分，可以送虾米音乐 VIP 权益，可以有饿了么补贴券，可以有淘票票电影打折卡……把证券经纪业务彻底融入这个体系内 ，将是多么不可思议的竞争力。
旦互联网流量巨头拿到证券经纪牌照，建立完全依靠流量变现的玩法，可能对整个证券经纪业务产生的巨大冲击。
一方面，大部分证券公司的收入高度依赖证券经纪业务，必然导致大量证券公司收不抵支， 同时影响大量相关从业者的就业。另一方面全民都很容易成为股票交易的用户， 大量中小散户的进入更可能加剧股票市场的波动 。这些都是监管层不愿意接受的情况。
反正他们没办法从事这个业务不会成为自己的竞争对手，那么为什么不使劲从他们那里获取流量呢？
即使真的有一天佣金归零，真正懂投资、懂用户的从业者也绝不会走向失业的窘境，个人IP、社群经济、知识付费、投资顾问、独立经纪人，仍然有大量流量变现的方式有待挖掘。
05
物竞天择，适者生存
6500万年前，一颗小行星撞击了地球，扬起的尘土遮天蔽日，植物枯萎，万物萧条。曾经统治地球上亿年，身躯庞大的恐龙难以适应环境，最终走向了灭亡。而早期的哺乳动物却凭借着小巧的身体，高超的适应能力笑到了最后。
不能适应生产力发展的生产关系，不能适应经济基础发展的上层建筑，迟早要被调整和变革的。
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