财富公司的年会，就是一局狼人杀！

财富公司的年会，就是一局狼人杀！

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又到了年会的季节，今年的财富行业总算是熬到了收官的节点。

这一年里，如果你都不怎么担忧，不是因为你有颗大心脏，而是因为业绩不行。

两三年前有个自融盘崩了，JZ上门逮人。几个区总照样喝茶抽烟、谈笑风生，后来才知道：都是来混底薪的，一毛钱业绩没有，当然轻松得一逼。

而那些业绩做得高的，手下团规模大的，自己级别和工资高的，2019年这一路过来是不容易的。

尤其是管理层的领导，人前装模作样，人后提心吊胆。晨会上斗志激昂，深夜却辗转难眠。偶尔脑中闪过一个问题：出了事儿，得判几年？

<1>

终于开年会了！

窃以为，这个行业的年会是非常值得一看的，特别是那些大公司的年会。

中国人是世界上最最勤劳的民族。只要用心，任何令人叹为观止的东西都能做出来。而这份用心，绝对可以在财富公司年会上感同身受。

毕竟，所有人花了所有的心思在这场活动上。

你可以质疑他们的产品，质疑他们的风控，质疑他们的节操，但是你不能质疑人家的年会！

产品延兑不是事儿，敢说我司年会low？

跟你拼了！

大家都知道一日之计在于晨，而对财富行业来说，一年之计则在于会。

这里的“会”，指的就是年会。

为什么这么说？

年会并不仅仅是表面上看到的斑斓绚丽，它其实带有重要的战略使命。

得年会者，可得天下！

<2>

使命1：告诉大家，我还活着！

监管清理风险的思路和方式并不复杂，不明白的多看看垃圾分类。

先处理湿垃圾，这玩意儿味道重，危害却很小。但如果你不处理，老百姓就要叫。

然后是干垃圾，看着很多，一压就没了。

再往后是可回收垃圾，虽不值几个钱儿，但还能用。

最后是有害垃圾，不能随便动它，得找专人处理。

今年还剩下的P2P别急着高兴，你未必就是可回收，有可能专人还在路上！

撇开P2P不谈，今年倒掉的财富公司也不少。除了流动性崩的，有发不出工资的散伙的，有些是老板觉得没必要主动解散的，还有不少连着滚了几条街的雷，趴哪儿不动了。

但装死装久了，很容易变成真死。就像一个胖子坐在那儿，即便他真的在看书，别人也会觉得他是在点菜。

所以，躺在地上的必须哼哼几声，表示自己还能抢救一下。

快死的都出声了，站着的就更得意思意思了。

<3>

使命2：秀好肌肉，大单在手。

年会最适合秀肌肉，大堆的客户挤在一块儿，AOE的输出效率就很高。

秀肌肉离不开几个维度：

第一是门面。一定要豪华有品位，绝对不能小气了。外形的包装最不实用，但客户却最吃这套。当然，平时也没少花力气，只不过看你的主要是竞争对手。

难得目标客户就坐在台下，从总裁、到区域总、城市总再到理财师都兴奋得合不拢嘴儿——一桌桌的哪里是客户，分明就是一本本投资合同！

第二是装逼。不能只有金碧辉煌，只送高档礼品，这跟P2P还有什么区别？专家是最好的装点，你能请到的嘉宾级别越高，越是能证明公司的实力。前两年是请政府官员，有人请市长，有人请公安局局长，有人请省委书记，最后有人请来位嘉宾现场唱了首《在希望的田野上》。于是，所有人都不吱声了。

后来出了事儿，政府官员不敢站台了。那就请明星，财大气粗请范冰冰，小打小闹请柏万青。后来崔永元一杆子捅上来，再加上金融监管趋严，明星也不来了。现在开始请经济学家，除了经济学家，还有各大名校教授，都有排名表+明码标价，跟海贼王的通缉令差不多。实在请不到就编一个，反正谁也不认识谁。

话题大多是宏观。因为宏观最好忽悠，用点数据模型唬唬人。都看不懂吧，那我就放心了。形势是严峻的，但大家不要担心，我们是投资的专家，专业的事情就应该交给专业的人来做。你看住你的妻子，我管好你的钱。

第三是情怀。这是万年不变的话题，干这行你可以没有节操，但是不能没有情怀。你一定得相信，虽然在我们这里投资亏了钱，不过这也是你最好的选择。因为如果你投在别的地方，可能会亏得更多。

过去听到有人谈情怀，我都是嗤之以鼻的。后来经过思考，觉得他们讲得也是有道理的。如果人人能讲情怀，今天这么多潜在的风险就统统不是问题。

比如亏损的时候，如果我有情怀，我会想到这个行业不容易，理财师不容易，公司也不容易。人有顺背，月有圆缺。潮有起落，运有吉凶。哎，身外之物，死不带去。算了……

如果人人都能这么有情怀，就再也没有兑付问题了。

如果人人都能打心底里体谅财富机构和融资企业的不容易，那么我们的经济一定是世界上最平稳的。

情怀的力量，是战胜万恶的资本主义的强大武器。

这仨加在一起，可以变成另一样东西——背书。

每个公司年会的核心目的，就是塑造自己在理财师和客户心中的信用背书。

为什么呢？

因为你们卖的是非标呀。

非标得保本保息，你凭什么能保？

因为理财师相信你，敢向客户推荐公司的产品。因为客户相信你，敢买你的产品。

这样就能借新还旧了。只要综合成本保持在一个合理的范围，借新还旧可以玩很久。麦道夫玩了20年，如果不是2008年次贷危机，他到今天可能还是超神级。所以，不要说时间会证明你一切，等待的过程会很长。如果放任你们这些熊娃不管，等证明出你们都是Asshole的时候，大部分投资人已经搬进松鹤园了。

更何况，中国的经济还在继续发展，虽然增速没有过去那么快，但整体还是在前进。庞氏游戏能接受的利息可以更高些（麦道夫是8~12%，初步测算中国可以到15%）。

卖非标，一定需要信用背书。别人相信你，游戏就能继续玩。

有些理财师跑过来跟我说自己的公司很牛逼，已经连续三年没有出现过兑付问题。我说那不是你公司牛逼，而是你牛逼。如果没有你拼命做业绩，如果没有你将自己毕生积累下的客户资源贡献给公司，就没有今天的连续兑付。

所以我一直以为，年会上所有的掌声，最应该送给台下坐着的理财师和客户。

信用背书的魅力在于，一旦形成，就会有源源不断的资金涌向你。

信用背书的缺陷在于，塑造它就像在雕刻一块日本豆腐，成型很难，毁掉它却容易。

这就是一旦出现任何负面信息，财富公司就会异常敏感，不惜重金去删稿的原因。

但是吹出来的信用，很像延禧攻略里的袁春望：想要当皇帝，却木有小JJ。

<3>

使命3：脑路洗清，韭菜翻新。

为了维护来之不易的信用背书，就需要把理财师和投资人的脑路洗干净。其实洗脑并不困难，即便我置身于现场，同样会被台上的领导所感慨。唯一的区别就是在我走进厕所间的时候，会立马反应过来那是在扯鸡巴蛋。

汇聚的群体规模越大，越容易产生共鸣，表现出认知和行为上的一致性。这跟个体的受教育程度无关，与个体的极端经历有关。大部分人没有遭遇过绝境，所以从众会让他感到更加安心。脱离群体会产生不安和违和感，会让他觉得自己是错的。

现实是恰恰相反，能看到真相的，能摸到真理的，是少数派。

特别在投资这件事情上，好的生意一定是少数派。

为什么呢？

很简单的道理。如果这件事儿100%赚钱，还轮得到你么？人家自己就干了，为啥出来募资，还给这么高的回报？

去银行按揭，银行给你贷款利率4.5%。你拍桌子说不行，利率太低，必须上浮50%！估计信贷风控听了，会让你补一份精神鉴定。

出来借钱的，能便宜谁来借私募？能走私募，谁来做金交所？

每个人都想着少付钱，多赚钱。

到了年会上就反过来了。感觉都是为你服务的天使，想着法子让你财务自由。没错，财富变成了财负，你当然就自由了。不但财富自由了，婚姻也自由了。

我一直有点纳闷，大家有没有去问这些财富机构，他们一年通过投资能赚多少钱？

如果自己都赚不了钱，怎么帮客户赚钱？

如果自己赚了很多钱，请问是怎么赚的？

先申明哦，借给你的钱，不是你赚来的钱。这两个概念，请不要搞混。

这些简单的问题你多想想，很多时候就醒悟了：天上不会掉馅儿饼。能吃独食，不会便宜他人。资本游戏中都是人性，逐利、贪婪、没有温度。

但处在这么个环境下，被洗脑就很正常。

财富机构最擅长的就是划分派系，信仰公司的画一条龙，怀疑的画一条彩虹，已经露出反象的都是魔丸哪吒。解决问题就让龙王三太子干掉魔丸哪吒，并且营造出正义的感觉。魔丸灭了，彩虹便跟着没了，陈塘关的天也就放晴了。

这些事情是怎么完成的呢？就是通过平时不断地洗脑。而年会，则是最后的G点爆发，此时只要做一件事情，建立起警察+平民的阵营。

任你哪家财富机构，不过是一局狼人杀！

<4>

当然，我还是希望大家年会上玩得开心些。不要盲目乐观，也不要过于担忧。

你只需要心里明白：目前的状态不正常，不正常就需要修正和回归。

财富行业过去几年走的路有点像现在的二师兄，现在的身价虽然超过了自己的师傅，但最后的还是要上西天。

领导专家之言姑且听之，关键地方还得自己分析。年会还有个好处，让大家可以看到自己领导的水平。如果一个公司的顶层人物无知得可笑，那还真得多留个心。

记住，千万不要把自己的脑袋，别在人家的裤腰带上！

上电视，拿金牛，有事就跑望北楼。

这个总，那个裁，日后统统蓝加白。

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