万一佣金来袭，再说东莞证券
万一佣金来袭，再说东莞证券
券业行家，事实说话。
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来
自大洋彼岸的“零佣金”之风，也让国内券商压力剧增。这不，网传东莞证券打出万一佣金开户的旗号，引来一波围观。事情的真相是什么呢？
万一佣金是真的吗？
行家发现，迄今为止网间所有的“万一佣金”，文案如出一辙。而且均表示鉴于合规性问题，不能提券商名字。
但据媒体报道，未被点名的这家券商正是东莞证券。
10月17日，一位东莞证券业务员告诉记者，公司最近在推广“万一佣金”的政策，而且“万一”是包括了管理费、过户费、规费等费用的全佣，非净佣。具体的操作流程是需要先在东莞开户，开户时的佣金费用是万分之二点五。随后负责联系开户的工作人员会将佣金立即调整至万分之一。
该业务员提到，如果已经在别的券商开户，可以办理转托管，原券商会收取一定比例的转托管费用，随后也能享受到东莞证券“万一”的佣金，综合算下来仍然比较划算。
随后本报记者在东莞证券其他业务员中了解到，上述万分之一佣金政策的确已经开始实施。就此，记者拨打东莞证券官方客服电话，其客服人员向记者回应称，公司总部不负责具体的佣金事宜，建议咨询所在营业部的工作人员。
10月18日，东莞证券相关工作人员也向记者表示，对具体的佣金业务不知情，所以不方便作出回应。
“今年上半年东莞证券的客服给我打过多次电话。”一位东莞证券客户告诉记者，当初选择东莞证券就是因为佣金收费较低，自己的东莞证券账户此前清仓之后，只留了数千元的底仓。该客服推介称只要入金1万元，交易成功一笔股票，就能够将此前万分之二的佣金调整为万分之一点五。
除了东莞证券降佣之外，另有一家大型券商业务员表示，近期开户的佣金也能做到万分之一点五，只有此前佣金的一半。由于涉及到合规问题，上述券商在宣传时比较谨慎，并不会直接出现公司的名称。
而在2019年7月，证监会发布了《证券经纪业务管理办法（征求意见稿）》，其中明确要求券商收取的佣金不得低于证券经纪业务服务成本，同时不能使用“零佣”“免费”等用语进行虚假宣传。
一方面是监管要求，一方面是各类宣传，行家作为不明真相的群众，难免有一些猜测。
成本价的底气从何而来
作为基本盘在华南地区一家中小型券商，东莞证券为什么能开出如此优惠的佣金，行家颇为好奇。
猜测之一：业绩飘红财大气粗
行家第一感觉，东莞证券近期业绩应该不错。
10月14日，上市公司锦龙股份披露前三季度业绩预告称，受国内证券市场指数整体上升影响，公司控股子公司中山证券和参股公司东莞证券在2019年前三季度的盈利同比出现大幅增长，预计前三季度公司归母净利润同比增长约230%-280%。
东莞证券2019上半年业绩对比，券业行家制图
锦龙股份披露的2019上半年报显示，东莞证券当期实现营业收入104,395.04万元，同比增长28.48%，归母净利润为30,234.65万元，同比增长302.46%。截至2019年6月30日，东莞证券的净资产为63.53亿元，同比增长1.50%。
东莞证券近五年中报业绩增幅，券业行家制图
将时间范围拉长到五年来看，东莞证券业绩震荡态势明显，营收和净利润均较2015年上半年腰斩；净资产稳步上升，但增幅逐年减少。
猜测之二：经纪业务可有可无
在《国外忙零佣，国内忙改名，券商经纪业务何去何从》一文中，行家对嘉信理财的盈利模式进行过总结：其佣金收入占比仅7%，零佣金对营收的负面影响约在3%至4%。
囿于国情，本土券商的收入来源，大部分还是源自与经纪业务相关的佣金、息差及信用中介收入。
东莞证券也不例外。
东莞证券2019上半年业绩对比，券业行家制图
2018年报显示，经纪业务占东莞证券营收的比例为43.74%，并且较2017年同期增加了1.44个百分点。而投行业务和资管业务的占比双双下降，且均不足一成。
鉴于2019年至今，东莞证券没有颠覆性的变化，可以说经纪业务的收入依然是这家券商的重头戏。
猜测之三：公司转型财富管理
行家注意到，一则来自东莞证券经纪业务管理总部的官方报道：
受行业佣金水平下降的影响，东莞证券的佣金率也有所下滑，但得益于公司近年来积极推动财富管理转型，目前的佣金水平仍略高于行业整体。公司不认同、不支持、不鼓励只靠低佣吸客的模式，以优质服务获得客户认可并进一步适当提升佣金才是公司长远的服务理念。
东莞证券近年来一直推进财富管理转型，搭建了钻石服务体系，为客户提供全方位的服务，并非单一依赖通道收入。公司不断提升投研能力，重点打造投顾服务品牌，组建“金钻财富”高端客户服务团队，以客户为中心，通过充分客户分析、挖掘并满足于零售及高净值客户的财富管理需求，为客户定制适当的理财规划，达到财富保值增值的目的。随着财富管理转型的不断深化，公司还通过金融科技赋能，打造公司“掌证宝”手机APP，推出“东证财富小宝”，以及互联网投顾产品，促进线上线下一体化，倾力提升智能化水平，提升客户体验。通过发挥整体优势，协调各方面资源，为客户提供全方位多元化的专业化服务。
据此，行家猜测，东莞证券正在“下一盘大棋”：
以“万一佣金”等“赔本赚吆喝”的方式，大量吸引人气，顺势将客户引向产品销售条线，进而实现创收和盈利。
东莞证券资料更新
作为非上市券商，东莞证券的资料披露并不充分。行家根据锦龙股份公告、协会和官网信息，更新了东莞证券的最新资料。
姓名：东莞证券
生日：1997年6月9日
籍贯：广东东莞
住址：广东省东莞市莞城区可园南路1号金源中心30楼
注册资本：150,000万元
江湖排名：总资产第52位
股权结构
公开信息显示，东莞证券共有五家股东，无控股股东。第一大股东为广东锦龙发展股份有限公司（简称：锦龙股份），持股40%；东莞金融控股集团有限公司（简称：东莞金控）和东莞市金信发展有限公司（简称：金信发展）各持股20%；东莞发展控股股份有限公司（简称：东莞发展）持股15.40%；东莞市新世纪科教拓展有限公司（简称：新世纪科教）持股4.60%。
东莞证券股权穿透图，券业行家简化自企查查
股权穿透信息显示，东莞金控为东莞国资委旗下全资子公司，金信发展为东莞金控全资孙公司，东莞发展第一大股东东莞市交通投资集团有限公司（简称：东莞交投）也是东莞国资委旗下全资子公司。因此，东莞国资委直接和间接控制东莞证券55.40%的股份，为其实际控制人。
高管变动
行家之前整理过东莞证券现任主要高管名单。
上市进展
10月18日，锦龙股份董秘针对投资者关于东莞证券IPO的提问时，依然用了同样的回复：
您好。东莞证券IPO事项目前处于“中止审查”状态，公司将根据东莞证券IPO事项进展情况，及时履行信息披露义务。谢谢。
行家注意到，在2017年报、2018年中报和2018年报中，锦龙股份均提到：公司将积极推进东莞证券的IPO上市工作，使东莞证券的资本实力更雄厚、业务结构更合理、品牌知名度更高、盈利能力更强。
而在2019年上半年报中，与东莞证券IPO相关的内容消失不见。
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