低谷 | 宋公明点评券业江湖

在竞争激烈的证券行业保持优势，

除了不懈努力，更要不断创新。

低谷

波澜壮阔的券商演义，荡气回肠的江湖传奇

券商江湖宋公明现身，欢迎留言。

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低

谷

伴

随着2018年的半年钟声，中国的证券行业，也是进入了新的低谷。

股市行情不断下跌，佣金和两融收入萎缩。而交易佣金率不断下滑向成本线逼近。即使迎来一波大家期盼已久的股市行情，传统佣金收入也难以有实质性增长。更何况，仍然有众多伺机扩张、抢占市场的券商。

在去杠杆和资管新规大背景下，各种资管产品、股权质押，不断踩雷，通道业务大幅滑坡。这让很多寄希望于机构业务创新的券商，也失去了发展方向。 

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一言以蔽之，整个证券行业普遍弥漫着悲观、迷茫情绪。

很多券商业内人员不禁要问：

券业发展，是不是不有一线生机？

出路，又在哪里？

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券业行家进行了一次小调查，根据目前收到的反馈，我们得到如下有趣的结论。

1

对营业部影响最大的事件

第一位：佣金与市场份额连续下滑，经纪业务边缘化，支持率达34%。

第二位：非标业务和通道业务受限，导致业务收入大幅减少，影响主营此类业务的网点，支持率为22%。

并列第三位：高端客户财富管理服务和产品准入门槛提高，客户基数缩小&新设营业部数量增加，竞争加剧，二者各占20%。

2

财富管理转型，营业部从那些方面入手？

第一位：财富管理，资产配置，支持率达34%。

第二位：产品销售，融资融券，支持率为10%。

第三位：PB交易服务、托管外包服务，支持率为6%。

ps，50%的朋友以上三项全选。

3

行情反转，哪些业务可以加油干？

第一位：财富管理，基于客户风险偏好，财务规划，家庭资产配置等的财富管理服务，支持率达68%。

第二位：回归本源，回归交易服务本质的业务，支持率为30%。

4

下半年营业部机构业务的思路

第一位：紧跟银行业务发展思路，寻找下一轮关注的重点和券商相关业务，支持率达32%。

第二位：量化交易的上下游服务，支持率为27%。

第三位：布局金融科技，支持率为24%。

第四位：紧跟信托公司业务发展思路，寻找下一轮关注的重点和券商相关业务，支持率为17%。

5

下半年营业部机构业务关注的品种

第一位：金融产品销售，支持率达28%。

第二位：两融业务，支持率为16%。

第三位：资产证券化，支持率为15%。

第四位：股票期权，支持率为14%。

并列第五位：股权质押和并购业务，支持率各为8%。

银行委外、中小企业私募债和新三板垫底，支持率分别为4%、4%和3%。

6

未来证券营业部转型方向

第一位：高端财富管理旗舰店，支持率为47%。

第二位：智慧网点，支持率为38%。

第三位：传统网点转型，支持率为15%。

7

对证券营业部的未来发展的信心

非常有信心和比较有信心的朋友分别占到27%和39%，20%的朋友表示信心不足，还有14%的朋友已经准备转行。-_-||

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当然，我们也不难看到，很多券业精英，尤其是很多锐意进取的网点负责人，或是从深化现有客户服务入手，或是向开拓新产品、新渠道发力，都在积极探索、努力创新。

尽管这些尝试可能还没产生实质性的效益，或者还只是显示了局部性的效果。但是，就像绝大多数创新业务在开始之初，都会被普遍认为是“个例”、“不可复制”。一旦磨合完善、时机成熟，目前还属于星星之火的创新尝试，可以迅速形成席卷行业的燎原之火。 

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见成名无数，图名无数，

更有那逃名无数。

霎时券业起波澜，江湖变桑田古路。

讶求鱼缘木，拟穷猿择木，

恐伤弓远之曲木。

不如且评网中人，开设了联盟靠谱。

改编自《水浒传》定场诗

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