“独角兽”降临，全行业都不淡定了！| 行家·说

在竞争激烈的证券行业保持优势，

除了不懈努力，更要不断创新。

独角兽降临，全行业都不淡定了！

本文是券业行家『行家·说』系列第14篇，

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6月6日深夜，一位私募大佬拉了个群，说咱们讨论讨论CDR基金吧。（回复CDR，阅读更多信息）。大家就在群里热烈讨论定价原则呀，市场预期呀，三年后全球经济环境……

而我当时第一感觉是，敢情药明康德的16个涨停版和工业富联（起名字的一定是某大片忠粉）上市原来都是铺垫，一部长达三年的连续剧即将上演。

关于独角兽，小时候读中国古代神话，还有《山海经》之类古籍的时候，记载里肯定是没有这货的。所以在以后知道有独角兽的时候，总觉得是个超牛逼的怪兽。一直到大学玩《英雄无敌3》的时候才知道，独角兽，原来就是一匹马，一匹长着一支角的马。

回忆就此打住，说正经的。对于这个以前是活跃在创投圈的舶来品名词，没想到2018年伊始就能引发如此的威力——

它把IPO的审核次序调整了；

它把BATJ拉回到中国投资者眼前；

它引发了中一千股，赚十几万的财富效应……

当然这一次，它把广大投资顾问、客户经理、经纪人留在办公室里，电话机旁。犹如复联电影里，大BOSS来临时，各家英雄精诚团结，拯救地球一般。

上周最后几天，估计除了“独角兽基金”之外，证券业的小伙伴的脑子里也装不下其他KPI了。

以至于上周五，中国证券业标志性人物国信泰九的定哥被下课，这样的热点话题也被快速淹没。（回复【定哥】查看行家报道）

那么，这次的独角兽基金销售，对证券行业的意义何在呢？

今天我想抛开它到底三年后能不能翻倍这类算命类的话题，只想聊聊和广大从业人员有关的几点：

1

去散户化已不是一句口号

以前谈这个话题，大伙都很热衷。究其原因，就是散户的佣金率是万二、公募的佣金率是万八。从经济利益看，这种倒挂的现象有利可图，当然这只是意淫罢了。

然而，2017年至今，钱越来越难赚，投资会议越来越少，已经是不争的事实。与其每天花费大量时间去研究、看盘、交易、套牢，还不如找个专业的投资保姆帮自己打理来的节约时间成本。

此次证监会振臂一呼，六只独角兽一跃而出。看来去散户化的想法已经不是从业者的想法了。

管理层和监管层这样的决心，不得不让广大证券从业人员深思，未来服务客户的工具和方法究竟应该是什么？

2

全面财富管理时代到来

过去，我们听到财富管理，总会想起一些神秘的名词和形象。什么高净值客户呀、家族信托呀、年老精干的男性管家啊（蝙蝠侠家那种）、年轻貌美身材曼妙的精英美女啊（Prada女魔头那款）……

但随着金融科技的发展，特别是基于大数据的用户画像能力的提高，以及互联网技术的翌日成熟，原来只能一对一沟通才能完成的客户需求分析，家庭支出规划，家庭财务目标实现路径，投后长期动态跟踪这一些个性化很强的服务方式，现在完全可以用算法和计算机快速实现，用互联网来传递。

财富管理的另一头是解决方案，也就是丰富的投资产品线。这次的六只独角兽基金，无论是从认购上限——50万、还是从认购起点——1元钱，都无疑嗅到了一股普惠金融的味道。

由此可见，未来财富管理的起点会进一步下沉，服务的人群会越来越多，从而基于金融科技和互联网技术证券业务的财富管理之路将打开新的篇章。

3

混业竞争将会加剧

“去抢银行的客户”，这句话在之前N多年也是一句口号。这次独角兽基金销售，倒还真把这句口号变成了现实。

据说，某券商财富管理部门已经制定了话术。等客户收完银行发的短信，银行工作人员打完基金销售电话，然后再去联系客户，告诉他们：

产品都一样，但券商一口气可以集齐“六只独角兽”（很多券商同时代销六只，但银行渠道一般只代销一只），而且半年后在券商买可以进行场内交易，流动性更好。

这个话术倒是把传统文化里“前人栽树、后人乘凉”的精神发扬光大了。

不过抛开说法看本质，争夺客户、争夺优质产品，已经不简单是在证券同业间展开。

就从公募基金代销看，既有银行这样的庞然大物，也有号称互联网基金销售三英雄的“天天基金、蚂蚁金服、陆金所”为首的一群第三方基金销售公司，再加上券商自己，看来未来在这个领域的竞争会更加激烈了。

以上，就是我对于此次“独角兽基金”正式发售之前的一些想法。

夫风生于地，起于青萍之末。

未来已来，证券行业的竞争格局，也取决于各家券商当下对于未来行业发展轨迹的远见了。

下周有空，我们根据六个产品的实际数据，聊聊此次销售的故事吧！

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