商业洞察｜可持续美妆赛道，成为 2024 年行业巨头的投资共识

百年灵首席执行官宣布以个人身份投资天然个护品牌；配饰设计、授权和制造领域公司 American Exchange Group 通过收购“植根自然”的护肤品牌 Indie Lee 进一步进军美容领域......2024 年，随着几大产业巨头不断将主张可持续的护肤品牌纳入全新投资组合，并陆续推动可持续化妆品追踪联盟、美丽价值联盟等产业协会，纯净美妆这一细分类目正不断跨越企业边界，成为全球时尚产业建立可持续共识的最大公约数。

而不断左右着时尚产业投资情绪的纯净美妆，背后所指涉，不仅是庞大的消费客群及市场吸引力，还有产业期望通过提升资源利用效率，降低企业运营风险，收获无形资产价值的可持续转型之举。

何为“纯净美妆 Clean Beauty”？截至目前，尚无标准的官方定义，但不难看出，业内目前主要将共识集中在一种糅合了产品配方安全无毒、使用可持续材料包装、环境/动物友好、各方面符合伦理道德等多方概念综合而成的品牌理念。

可持续美妆，

成为最具确定性的投资趋势

2024 年成了纯净美妆（Clean Beauty ）的扩张元年。

根据天猫国际披露的年度数据，纯净美妆类目过去一年新品牌成交同比增长 236%。而美国知名市场调查机构 NPD 的数据也显示，即使是在疫情期间，美妆产品的总体销售额下跌了14%，但纯净美妆产品的销售额却逆势上升 11%。丝芙兰开启“纯净”认证或专门通道，美妆品牌纷纷表明“纯净”立场。

尽管市场的复杂性不断加剧，但从消费端兴起的“纯净”热潮，以及迅速点燃的可持续美妆投资热情，依旧成了最大的确定性。

8 月初，百年灵首席执行官 Georges Kern 宣布以个人身份入股天然肥皂和护肤品牌 Soeder。这位始终关注时尚产业投资，曾一手帮助历峰重新定位 IWC 手表的营销巨擘，表示了对纯净护肤这一细分赛道的看好。他说这项投资“出于我对可持续发展的承诺，我开始意识到优质护肤产品对我们的健康和环境产生的深远影响。”

7 月底，配饰设计、授权和制造领域公司 American Exchange Group 宣布收购于 2010 年创立的护肤品牌 Indie Lee，进一步进军美容领域。本次收购是 American Exchange Group 继去年收购 HatchCollective（现为 AX beauty Brands）之后，在美容领域的第二次收购。过去两年里，American Exchange Group 还收购了鞋类品牌 Aerosoles 和 White Mountain 以及创意服务和数字营销公司 Giant Propeller。

Indie Lee 以“植根于自然”为主要标签，American Exchange Group 负责新业务开发的高级副总裁 Josh Kirson 表示:“随着 Indie Lee 加入投资组合，我们将投入必要的资金来扩大该品牌，获得增量消费群体，我们相信这一目标或许很快便会实现，新产品开发将成为我们业务的一大重点。”

几乎同一时间，全球知名投资公司 Verlinvest 宣布，已于 2024 年 4 月 24 日完成对法国高端科技院线护肤品牌 Cible Skin 的战略投资，投资旨在帮助品牌加速欧洲、中国、美国和南美等市场的增长，并基于其专利免疫美容方法开发新产品和治疗方法。Verlinvest 品牌负责人 Cécile Chevallier 指出 Cible Skin 中科学、天然的成分是获得投资的关键因素。

除此之外，韩国可持续理念的天然护肤品牌 Yepoda 完成 A 轮融资；英式芳疗天然可持续护肤品牌 Líha Beauty 获 100 万英镑的投资；前雅诗兰黛高管创立的“纯净”美妆品牌 Iris&Romeo 获得了 True Beauty Ventures 的投资等也均为密集在近几年来出现的产业话题性事件。聚焦中国市场，去年年底，获得雅诗兰黛集团早期投资和孵化部门（NIV）的少数股权融资的中国国产美妆品牌 Codemint 也是寓意 “纯净信号”，旨用科学让产品从功效出发，回归健康、自然和纯净。

火热的投资赛道，几乎将纯净护肤与可持续并列为美妆产业的双子星。标杆企业也不断聚焦纯净美妆。从创立之初就强调天然的欧舒丹继将英国高端护肤品牌 Elemis、纯净美妆品牌 Melvita 收入囊中后，也于不久前宣布推出全新环保替换装，期望通过 100% 回收再生的 PET 制成的可持续包装，进一步提升品牌的纯净标签。

据悉，欧舒丹表示，到 2024 年底，将有一条专用的生产线投入试运营以加速生产。到 2025 年底，将逐步整合升级现有的 500 毫升环保包装。

至于雅诗兰黛则将经典单品红石榴系列焕新，去年 9 月上线的红石榴全新版本，定位年轻肌高效、高端、纯净护理，宣称 16 大风险成分无添加，92% 源自天然，无刺激不致敏。品牌也随即发起了“全新红石纯净护肤 Lab”线下空瓶回收活动。

行业巨头突破企业边界、

形成合作共识框架

除了作为一种尤为稀缺的投资共识，通过观察不难发现，包括 Chanel、Dior、欧莱雅、雅诗兰黛等行业巨头还在突破企业边界形成合作框架，拓宽可持续美妆在产业链上下游的集体性影响力，共同探索消费端与品牌端对于可持续美妆的认知罅隙，进一步增强市场持续增长。

超越企业边界形成合作框架，持续激活资本与消费市场的信心

透过超越企业边界的解决环境、社会问题的合作框架，提高资源的利用效率和科技创新的效率，降低企业的运营成本也逐渐成为越来越多时尚美妆巨头的选择。今年上半年，在法国美丽公司联合会 FEBEA 的支持下，香奈儿带头发起可持续化妆品追踪联盟（TRASCE），欧舒丹、娇韵诗、迪奥、雅诗兰黛、欧莱雅、资生堂和希思黎等化妆品企业也参与其中。该联盟旨在增强成分和包装供应链的可追溯性，提高美妆领域生态系统供应链的可视性和透明度。

不久后，拜尔斯道夫、Kiko 和欧莱雅集团三大美妆企业，联合奇华顿、国际香料香精公司（IFF）和意大利彩妆产品制造商 Ancorotti Cosmetics 三大上游企业在比利时布鲁塞尔宣布组建美丽价值联盟（the Value of Beauty Alliance）。

欧莱雅集团 CEO Nicolas Hieronimus 在美丽价值联盟活动现场发表的主题演讲正凸显了该联盟联动产业上下游，形成势能的决心。他指出，在一个日益复杂和不确定的世界中，几乎没有哪个行业像美容和个人护理行业一样融入到了消费者的日常生活之中。美容和个人护理产品不仅对身体健康有影响，而且对情感健康也有影响。因此，创新不仅可以为消费者提供广泛的产品、提高产品性能并改善行业的环境足迹，还可以将经济繁荣与科学创造力相结合，从而确保区域市场保持在竞争力的前沿，并推动对整个社会和环境的影响。

捕捉品牌端与消费端的罅隙，增强二者之间的“绿色互动”

消费者数据情报平台 Spate 认为，现阶段，虽然品牌关于纯净美妆的主张包括可回收性和可持续性等多个方面，但目前的搜索表明，消费者主要关注的是低过敏性产品，更趋向于对个人健康的重视。

这一方面反映了消费端与品牌端之间认知的罅隙，另外一方面也带来了崭新的机遇。当消费者倾向于选择优先考虑个人安全的产品，品牌反而可以抓住这个机会，传达个人安全和环境责任并不相互排斥的信息，从而令纯净美妆收获更为广泛的用户群体。

借助社会议题或者社区链接感唤醒消费共鸣是较为常见的几种方式。薇诺娜立足品牌根基重点宣称非遗文化及绿色成分，与哈巴雪山保护区的当地社区展开合作，在青刺果种植基地开展了一系列保护工作。纯净美妆品牌欧舒丹则将循环利用的环保理念落实到消费旅程之中，在全球 76%的门店中都设立了空瓶回收点，还利用行为积分欧气值在扩大环保理念认知的同时，利用积分的方式沉淀进一步沉淀消费者资产。

从生产端，大力投入到生物活性原料的研发中，努力在配方上实现突破，也是不少品牌寻求差异化竞争力的关键。奢华护肤公司 Purdori 于 2023 年底推出，旨在为消费者提供真正有效的“纯净”产品。今年上半年，品牌重新评估了水在护肤品中的使用，用专有配方 RO-ICE+^™ 以及冰植物提取物等天然成分作为替代，提升产品的抗氧化功效。Purdori 的团队表示，未来将继续专注于将彻底改变该行业的创新。

当时尚产业陷入 K 型分化的关键时期，在可持续的宏大叙事下开展的种种创新，其实也是在重构一个面向未来竞争的长期主义发展模型。而纯净美妆，提供了一个可持续赛道之下，可以直抵消费者的关键机遇。无论如何，打造一个协同的可持续美妆生态，需要全行业的共同努力。而时代永远犒赏引领变革的先行者。WWD

撰文 Lenu

责编 Yalta Du

图片来源 WWD及网络