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前瞻报告｜奢侈品市场或将进入增长放缓阶段

编辑部 WWD 国际时尚特讯
2024-08-30


伯恩斯坦分析师 Luca Solca 指出，当前奢侈品消费能力在很大程度上取决于消费者的经济状况。报告显示，美国市场在经历了疫情后的一段消费高峰后，如今消费者的购买能力持续弱化。



然而，增长缓慢并不意味着停滞。从咨询公司贝恩和意大利行业组织 Altagamma 的数据中发现，奢侈品行业目前仍呈现出增长的势头。



通过一份名为《Luxury Goods Consumer of the Future》的报告，Luca Solca 也说道：“由于奢侈品牌常常能够精准定位不同市场的人群，无论是入门级还是高净值人群，都具备稳定的客户群体。因此面对即将到来的‘消费冷淡期’，他们依旧持有乐观心态。”



此外，Luca Solca 还指出，当下社会对个体独特性和自我价值表达的重视，事实上也一直在推动奢侈品领域不断向上发展升级。除此之外，奢侈品牌不断下沉、面向更多人群的市场布局策略，不断多元化、充满活力的品牌价值传承，也令奢侈品需求愈发呈现出普及化的趋势。

同时，报告还显示，近年来中国市场持续上扬的经济实力以及不断扩大的中产阶级群体，正在接过了这场市场“长跑”的接力棒，成为了奢侈品消费的主要推动力。相较于美国也更加乐观，欧洲市场也呈现出更加积极的增长趋势。



因此，全球范围内的多元化发展趋势正在不断激发奢侈品市场的活力和潜力，而区域之间的不均衡差异，也正是反映出不同经济体和文化背景下奢侈品市场的综合演变方向。



伯恩斯坦在这份报告中指出，尽管人群收入水平和财富积累差异仍不断加剧，但据估计，精英阶层虽然仅占奢侈品客户群体规模的 5%，却贡献了 40% 以上的业绩。而占有 50% 的入门级客户，在过去事实上仅创造了约 15% 的销售额。

因此，为了保持更稳健的增长及抗风险能力，将有限的资源精准落脚至顶级高端客群身上，显得尤为必然。



Luca Solca 说道：“过去十年，现代奢侈品领域正以更加敏锐的策略通过推出限量版产品、提供 VIP 服务、举办专属客户活动，不断与顶级消费者建立联系。"报告中则补充道，尤其是对于奢侈品巨头来说，他们以强大的资本实力和社会知名度，正成功地渗透至日益壮大的中产阶级市场，帮助自身在竞争激烈的市场环境中保持“独特”的高端定位。
  
与此同时，高端客群的业绩贡献能力固然重要，但入门级客户带来的增量市场扩张机遇，同样不容忽视。



从目前奢侈品在零售布局的建设上可以看出，从打造品牌咖啡馆等生活，到为 VIC 提供私人沙龙，这种差异化的服务模式不仅瞄准了高端客群，也同时不断鼓励了入门级客户提升消费水平。伯恩斯坦进一步指出，以 Dior 在巴黎蒙田大道的旗舰店为例，品牌引入的"分层服务模式"就很好地满足了各类消费群体的需求。无论消费水平如何，各类人群都能在其店铺内找到适合自己的品牌文化体验 －－ 顾客只需支付 12 欧元即可参观 Dior 画廊，而高端消费人群则有机会预订私人套房，在观赏体验期间或许会带来数百万欧元的消费。



另一方面，一些奢侈品牌也在扩大品牌更加大众的产品线供应，如美容产品、鞋履、配饰，以及T 恤、太阳镜等等，从而更广泛地触及更多客户。WWD


撰文 WWD编辑部
编辑 Russell‍
图片来源 网络

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