如何将内容营销与原生广告结合？

 原创内容作家。

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现居西雅图。

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在搜索引擎的排名竞争中，好的原创内容是必要的，能够赢得更多信任。很多数字营销领域的大品牌，比如Hubspot，Moz等都是建立在强大而有效的内容营销之上的。

然而，内容再好，如果不被目标受众所知，也是徒劳。

如果你有浏览过一些知名博客，你会发现教你如何发布内容的小技巧已经成千上万，大部分都是免费的渠道。有一些还建议去跟一些社交媒体的红人套近乎蹭热度，以期他们能转发一下你的文章。

这个主意也不错，起码可以扩大你的文章的潜在传播渠道。但是，要在发布文章之后再找社交媒体的红人转发一会非常费时间，二则很有可能会石沉大海。

如果你在进行内容营销，首先要想清楚，除了创作内容，还必须关注内容的传播。

但这有个问题。近几年内容营销逐年增长。看一下过去五年的谷歌趋势图：

一言蔽之，内容营销的竞争越来越激烈，内容的质量也越来越高。要在行业里面脱颖而出，你必须得足够优秀。同时这也意味着，让受众愿意读你的文章越来越难，因为写优秀文章的人越来越多。当然这并不是说内容营销没有机会了，而是说，跟五年前相比，每个人分得的蛋糕越来越小了。

文章的数量在飞速增加，但关注内容的人群增长平缓：

当然，这一趋势可以用更强有力的推广方式来弥补。但是，不能局限于“免费”渠道。我把免费二字打了引号，是因为有些看起来免费的渠道，实际花费的时间成本却非常高。

实际上，大部分靠内容营销的公司经常犯得错误之一就是忽略了付费流量。

付费流量对于网站上有大量优秀内容的公司来说非常有价值。然而，因为衡量付费流量的投资回报比非常困难，这一投资渠道看起来就有点让人望而却步。
但是，付费流量使得公司能够一脚迈进这个竞争日益激烈的大门。通过付费流量，公司能够吸引那些目标客户的眼光，实际上等于花钱买了时间。

付费广告可以使公司精确的聚焦那些对某个话题内容感兴趣的人群。而在免费内容推广中，你需要从眼花缭乱的渠道中识别，不断试错，找出有效的适合的渠道。

现在付费流量的形式有很多种，最常见的就是通过原生广告的形式来推广高质量的内容。

即使不知道“原生广告”这个名词，每个人也都以某种形式接触到过原生广告。简单的说，原生广告就是网站上一则看起来不像广告的广告。就像微信上的广告看起来就是一条普通的朋友圈一个道理。根据Media Post的数据，跟网页上的横幅广告相比，受众对原生广告的接纳程度高出20%-60%。

原因之一在于，原生广告非常适应手机用户的浏览习惯。由于原生广告自适应不同的浏览环境，所以用户很有可能把他当做一条普通的博文进行点击。举个例子：

这三张广告都是Instagram上的原生广告，右上角会表示“Sponsored”，但是在用户的浏览环境下与一个普通的Instagram帖子并无不同。
原生广告的另一个好处是推广渠道有保证。那些花了很多时间创作了非常好的内容的人，在看到自己的文章没有什么人关注的时候一定是失望透顶。这在原生广告投放中不会出现。

原生广告至少应该是内容营销的一部分。他与其他免费的推广渠道相互补充，从而带来一些更多有价值的流量。

选择哪个付费广告推广渠道，需要花时间做好研究，找到最适合的一个。

内容广告与传统的以销售为中心的按点击付费不同，衡量付费广告的回报以及转化率更加困难。

很有可能在原生广告中花了一大笔钱却一无所获。如果受众选择不正确，那么点击率和转化率肯定会不好。在计划内容和原生广告营销的时候，需要注意以下几点：

• 明确受众群体。哪些人是这些内容最相关的读者？哪些网站是这些读者的聚集地？这些人最想读到哪些内容？

• 了解潜在客户的喜好。确定哪些内容以及呈现的形式更容易与用户产生互动非常重要，以此决定音频，视频，文字还是图片会更被用户喜欢。

• 了解原生广告的投放平台。哪些投放渠道是你应该避免的？回答这个问题越简单，说明你对投放平台越了解。而了解的越多，你就越能发现每个平台的优势和劣势。投放之前先把功课做足。

• 在广告创意上多花些心思。根据投放平台特色和受众量身定做广告方案。图文有创意的广告即使投放预算有限效果也会不错。

最后，原生广告跟按点击付费的投放没有本质上的不同。两者都需要仔细研究数据，精心制作为受众量身打造的内容。

如同内容营销，原生广告近五年增长迅速，下面是Google Trend的数据

 简而言之，原生广告的竞争越来越激励，而且这种竞争程度只增不减。再提醒一句，做付费广告，也要记得辅以相应的社交媒体策略才能相得益彰。

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