交往，利益，给与

人与人之间交往最本质的逻辑就是互利。利益可以有长期和短期的，情感的物质的，以及各种样式的，人与人交往一定是有利益交换的，如果交往获得利益还不如不交往那这种交往便是不可存在或持续的。

交-往2字本身也很直白的说明了，交-就是双方有接触有交互交替的，往-便是送出去，而且有主动的意思。交往就是交替的送出去。

互利的逻辑存在于亲情，爱情，友情，同事，甚至个人与公司，公司与公司，国家与国家等一切人类社会的关系之中。所谓“人不为己，天诛地灭”，说的就是如果不为自己争取空间那你就没有存活的空间，有人跳出来反对历史上不乏牺牲个人利益成全大义的，那什么是个人利益呢，除了金钱，物质，生死之外，名誉，信仰，自我实现的满足感算不算呢？你之所以选择的原因就是源于自己，怎么会不为己呢。

我们说亲情不计得失，爱情不计得失，甚至为知己两肋插刀的友情，但是世上亲人，爱人，友人反目的少吗？不论哪种情都有让人艳羡堪称楷模的例子，也有让人唏嘘的反面教材。那区别是什么？是利益，这种利益不是是狭隘的物质利益，还可以是精神层面的：孩子带来的可爱的快乐，未来完成我们未完成事业的希望，我们老了有人关心关照；夫妻的相互关爱，困难时相濡以沫，彼此给与的幸福感，安全感；朋友之间的鼎力相助，精神上的互动。总结起来都是为了我们快乐，满足，安全感。

文明社会互利的基本原则是平等和尊重，即便如奴隶社会也只是在强迫环境下进行的交换，奴隶能选择的只是死亡，或付出能换取生存的一切，当然还有就是摆脱奴役关系，只是后者在特定时期个人是几乎无法改变的。

命令和索取，既不符合往的主动涵义又容易产生交换的失衡，所以任何关系中都要尽量少用这种方式，而工作中的命令，指令是事先在合同约定范围内达成的利益交换，带有补偿的狭义范围的命令。其他关系也是一样，在你命令或索取时，一定要想想你是否有利益给对方，利益的分量是否对等。评定利益是否对等的原则就是任何一方都觉得交往比不交往更有利。自己的收获相对自己的付出是超值的，对方接收的相对对方的付出也是超值。也就像做生意，你不光要知道自己想得到什么能付出什么代价，更要知道对方想要什么。

多站在对方利益考虑问题和多站在对方视角考虑问题有什么区别？前者是把对方利益作为目的，后者是为了找到共赢的方式考虑的过程。