企业业绩=CEO商业智慧+高绩效团队 36氪沙盘推演引爆年轻创业者

宋庆 36氪浙江 2022-08-24

创业者也是探索者，不确定性也是商机。

文 | 宋庆

图片来源 | Pexel, 36氪浙江

“所有的成功都是源于搞定了不确定性”。

“年轻的创业者，当你解决了‘不确定性’时，也就找到了商机。”7月23日，36氪产业创新中心在秀洲举办的“创业者沙龙”活动中，前IBM大中华区GEP项目负责人淦南森用理论+沙盘实训的方法，深度解答“如何突破企业业绩增长瓶颈”。

理论逻辑：防守与突破并行

如果环境的不确定性是常态，那常态之下如何应对？

商场如战场，接受并应对不确定性，是第一步。

创业者首先要在意识上接受环境的不确定性和自己的不完美。因为创业就像推开一扇门，门外是快速变化的世界，不确定性已是常态，创业者要学会摸着石头过河，推动产品的不断迭代直至完美。

同时，创业者也是探索者，不确定性也是商机，帮助用户解决不确定性，会为企业找到确定性的发展方向。

突破与创新，是第二步。

淦南森老师认为，年轻的人才团队是实现突破的重要动力，企业在保持传统的同时，必须要注入新鲜的血液，以带来新的视野、新的价值。同时，集中优质的企业资源，能在不确定性环境下带来企业业绩的突破。

实战：沙盘模拟，创业者脑洞大开

在实际经营中，理论和实践密不可分。活动现场，淦南森老师聚焦“企业如何实现业绩增长”，带领16名学员体验沙盘实景培训，以4人为一个团队，组建公司，并在一个小时内，从业绩报告、品牌盈利能力、品牌评价、销售定价、市场推广、渠道销售、股权投资等维度模拟公司一年的经营过程。

“公司经营中，团队的协作分工、分歧的处理、快速决策的制定、目标的协同管理是需要关注的点。”淦南森老师在复盘时告诉学员。沙盘推演实训，要求团队在短期内完成人员的分工和协同，增强领导者“钱”的意识，找出明星业务并发展壮大，培训结果用可视化的数据呈现，团队存在的问题和具有的优势都清晰可见。

“企业业绩=CEO商业智慧+高绩效团队，”淦南森老师总结道，“领导者要关注业务增长、现金流、利润率、周转率、资产收益五大要素，再配合高绩效的团队协同，最后抓住商机，聚焦目标，业绩倍增。”

沙龙最后，淦南森老师与团队热情讨论。

淦南森老师认为在短期内各个公司都取得了不同程度的业绩增长，都有可圈可点之处，但问题也同样存在：企业资源分散，在某些渠道上投入过多开支，企业部门之间的协同力较差等。学员们也表示在实战中收获颇多，对企业经营如何实现业绩增长有了更深刻的认识。

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