5欧元打3通电话，搞定欧洲客户

本人比较懒，发出去的产品都基本不会去维护，也注册了很多平台，结果就石沉大海。

这些天对接一个宜选来的欧洲客人，跟进过程有点像打拉锯战。

开始客人询价可是勤快，我一封邮件，他一封邮件。价格报过去后没反应了，通常很多客人都这样。平时我也是无所谓，不回就算了，无非就是问问价格的客人嘛。

但是这次我心血来潮。
你想问价格就问，问完就不理我了啊？我偏不。
于是先2封邮件过去问候2下，还没反应。

我拿出珍藏多年的SKYPE，里面还有6欧元的话费。嘿嘿，来呗哥们，练练口语。一通电话拨过去，一男的接的，问找谁，告诉他后转过去了。简单寒暄后我直接问有没收到我的邮件？因为没得到你的回复。他说邮件太多，每天100多封看不过来。好吧，除非你是跟单或技术，如果只是业务的话100多封邮件不在话下。那我问了下他的价格， 他说要改参数，好的，再次报价过去。然后又没反应了，好的，喜欢听我大电话是吧，来。又一通，他说价格高了，我问目标价，告诉我后我又做了份报价过去，接近客人目标价。又没反应了，既然鱼饵都撒了这么多，不能停。又一通电话，说价格比目标价贵了，我去，还真要按目标价啊。核算过后，又一封报价过去。客人这次回复了，说大货数量改为之前商定的1/10，有点过了啊，也不说明原因，来套价格的吗？直接按成本提了一点报过去。客人看了比较满意，马上说下样品，样品OK后才下大货，那是自然，我们做工厂的谁也不坑。

报价总结下：

1. 询价，第一次报价。贵了。并改参数。
2. 第二次报价。贵了。给目标价
3. 第三次接近目标价报价，贵了，要跟目标价。
4.第四次跟目标价报价，客人要改大货数量。
5. 第伍次报价按新数量。

电话：

3通电话，消耗5欧元。
样品估计没的赚，如果银行费用高的话还得倒贴。
看看后面的运气了，希望样品能过。

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