新人外贸员如何寻找客户，看这里。
LinkedIn是全球最大的职业社交网络，主要访问人群为国外人群，长尾老外及外贸客户访问网站，想找到外贸客，LinkedIn平台是一个不错的平台，那么如何从LinkedIn找到外贸客户呢？
首先，应该了解LinkedIn用处是什么？LinkedIn能给我们带来什么？
1
搜索客户
前面提到过LINKEDIN是一个专业的商务社交平台，所以我们可以理解为上面的大部分成员都是各行各业的人员，包含CEO,BOSS,工程，采购等等，所以有了客户的信息，不妨到上面去搜索一下，会有惊喜哦。
2
搜索公司
知道了一个公司的名字，可以知道近期的动态，它的行业之类的信息，对于我们调查客户的背景有很大的帮助。
3
发布广告
不要小瞧这个功能，只要你的广告有吸引力，会有很多人来主动找你的。
4
发布动态
这也是宣传的一种 ，看到了的人，如果有兴趣，也会找上门的。
5
主动开发客户
不要觉得linkedin只是在发发动态，用好他，你完全可以找到很对自己行业的对口客户。这样就不用再去天天谷歌，天天翻-那个什么墙了 。
6
看别人的动态
很多人会在LINKEDIN发布自己的需求，发布自己所做的相关产品，如果你发现了是跟你行业有关的，关注他，联系他，说不定他就是你的客户了。
对于外贸人，如何利用Linkedin搜索外贸客户至关重要！
搜索客户你可能会说很简单，但是实际上要找到你要的客户还是有点麻烦的。
我们可以用人名搜，也可以用邮箱搜。如果你是邮箱搜索的，那么如果有结果99%就是你要找的人，但是如果用邮件搜索不到，或者你根本没有他的邮件，只有人民，公司信息，那么你就需要用人名去搜索了，这个时候就有点复杂。
举个例子：
我在网上搜索到一个人叫Enco，不知道全名，是台湾Accton公司的，我想要找他的更多的信息，在Linkedin上该怎么办呢。
看上面的图，有1、2 、3三个步骤，先在搜索框里面输入Enco，接着限定地区Taiwan，最后再搜索结果页面看看，有很多叫Enco的，但是在比对信息，看看谁是在Accton的，结果就发现果然有一个。
这样是不是就找到了你要找的人呢 ？进去看看他的主页，说不定有惊喜哦。
同样的，如果知道客户的公司，人名也可以用左边的那些筛选选项去筛选，这里就不操作了。
怎么主动开发客户 ？
有一句话叫做与其坐以待毙，不如主动出击。
是的，做业务就不能守株待兔，等着客户找上门，我们很多时候要主动去寻找客户。在这里我们需要怎么做呢 ？
上面的方法都是你发信息客户找上门来，其实你可以主动给客户发信息啊
在客户的主页，你可以看到send message,点击就可以发送信息了。
做好以上几点，相信你会收获不少。
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