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资治通鉴：简单聊聊送礼的底层逻辑！

谋略那些事 谋略那些事 2023-02-08

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每天为你用不一样的视角解读《资治通鉴》

《资治通鉴》第四十七卷 汉纪三十九
汉章帝元和三年（丙戌，公元86年）

【原文】

司空第五伦以老病乞身；五月，丙子，赐策罢，以二千石俸终其身。伦奉公尽节，言事无所依违。性质悫，少文采，在位以贞白称。或问伦曰：“公有私乎？”对曰：“昔人有与吾千里马者，吾虽不受，每三公有所选举，心不能忘，亦终不用也。若是者，岂可谓无私乎！”

【译文】

司空第五伦因年老患病请求退休。五月丙子（初三），章帝赐策书，将第五伦免官，赏给他二千石的终身俸禄。奉公尽节，发表政见时观点鲜明，从不模棱两可。他天性质朴诚实，少有文采，为官以清白著称。有人问第五伦说：“阁下有私心吗？”他回答道：“从前曾有人送我千里马，我虽未接受，但每当要三公举荐人才的时候，心中总不忘此事，只是最终也没有举荐这个人。像这样，难道能说没有私心吗？”

【解析】

上面这段是东汉名臣第五伦的退场，也是对他一生的总结，做官能到他这样再遇上汉章帝这个好领导，算是人生圆满了。
除了对官场人生的总结之外，还有一段第五伦的小故事。
说是有人给他送礼，虽然没收，但每次要推荐人才时，第五伦却都会想起此人。
关注我时间比较长的朋友可能知道，两三年前我写了一个私密长文关于送礼的。
后来因为一些不便言说的缘故我把这个文章给撤下了，但有些东西还是能讲一讲。
所以，今天就来以这个小故事为切入讲一讲送礼。
其一，一般情况下，需要你送礼的人，他都不缺你这点东西。
给第五伦送千里马此人，显然是对第五伦有需求的。
千里马你可以认为是现在的BBA，能举手就送BBA的人，绝对也是能量不小之人。
对应的，这种人的问题需要第五伦来解决，第五伦此时的地位能量也只会比此人更高。
纵观仕途，大概率此时他是地方郡守，相当于现在的副省级。
以当时第五轮权势，想要千里马，自然有人送，甚至他自己就买的起，所以千里马对而言并不算什么。
这个道理放在现在也是通用的，烟酒茶那些玩意，谁都买的起，谁都不缺。
其二，你送的礼谁都不缺，但你这礼却非常受用。
这句话不矛盾。
第五伦说，虽然他拒绝了此人送礼，但却记住了送礼之人。
为什么拒绝？原因有很多。
比如，考虑到自己名声问题，不想为了这点钱糟践自己。
比如，事情没把握办不成。
比如，和你关系不熟、不了解，不想沾染因果。
换个角度说，不收礼是清廉，清廉本身爱惜自己羽毛却也是一种私心，这个不矛盾不冲突。
但为什么说，“你送的礼非常受用？”
因为态度出来了。
物质上的礼不缺，但你通过送表现出来的态度，却让人很爽。
人到一定位置，物质上的不会缺，缺少的就是精神上的东西。
你送他，传递出来的意思有三个。
一方面，我有求于你，这是对你地位、权势的认可。
另一方面，我尊重你、敬你，是对你人的变相的一种服从，参考古代进贡。
再一方面，我想要贴近你、向你靠拢。
说来说去，其实就是在人际关系中把收礼者摆在了更高的位置。
高高在上、众星捧月的感觉没有人不喜欢。
给送礼者的送礼场景就有这个功效。
那还有朋友说了，如果有人真的特清廉，对送礼之事极其厌恶，你送礼就骂人、赶人，这又怎么说？
你不送，他如何体现自己这般清廉呢？
孤阴不长，独阳不生。
其三，纵然没收，影响却在。
吾虽不受，每三公有所选举，心不能忘，亦终不用也
这句话是每个人需要记住的。
不收未必代表什么，不送可能代表一切。
给第五伦没收礼，但每每要推荐人才了，第五伦都会想到此人。
这其中的关窍有两点。
一方面，之前提到的送礼传递出来的几个意思，再从权力、职场角度看解读。
这说明此人，积极向你靠拢，愿意接受你的领导，并且承担更多你安排的任务。
更简单来说，这家伙在单方面表忠心，可以放心。
职场绝对不是单打独斗，再牛逼的人，也需要有自己人来帮衬。
送礼者现在已经单方面表忠心啦，就等着你接受。
另一方面，心理学上的作用，不是锚定，但胜似锚定。
就和钓鱼要去有鱼的地方，打牌想赢要和经常输的人打一样。
职场要提拔，核心并不是你多能干，而是提拔的时候有决定权的领导能够想到你，然后才是他思索考量众多人选中各个才能如何。
送礼其实就是一个让对方知道你的招数，但这个并不唯一。
这也是为什么第五伦会说，虽然没有收，但每每要推荐人才，都会想到此人只是没用他而已。
有这个效果其实就够了，其中的差异可能就是此人能力、品行上略差一点，第五伦爱惜羽毛不想因为推荐此人让自己有污点。
但咱们换个角度来向，人做一件事想要说服自己，给自己一个理由，无论这个理由靠不靠谱。
如果第五伦送礼这人，品行不错、能力尚可呢？
你品。

【闲扯】

之前的有个私密文章是关于送礼的，里面提到送礼很多东西。
但个人觉得，送礼这玩意，很多人想着的是怎么送、送什么的最基础的问题，却忽略了最为关键的为什么送，以及你想要获得什么样的效果。
脱离了这个，最后往往是缘木求鱼未必收到效果。
对于送礼而言，不过是手段，绝对不是目的，但当你知道目的后，反而这个手段又不是唯一。
就好比《狂飙》里高启强建的那个幼儿园和养老院，他不是送礼，但效果和送礼差不多。
咱们又回归到送礼，送礼这事可以做，但这事个人认为又两点很关键。
其一，去刻意化，就是单纯的为了搞好关系或心中念着对方。
其二，不求回报，而是为了立自己的人设，关于这一点之前的文章提到过不少，就不再赘述了。
总得来说，送礼厉害的并不是巴结讨好，而是通过送礼让对方感觉你这个人不错，值得交往、投资、倾注资源。
但这又反过来讲，如同《狂飙》中那个被高启强供了八年的黄老，需要他的时候，一句住腻歪了想换个环境，直接和高启强切割干净，这才是真正高手。

——END——




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