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律师摆摊致富实战指南
The following article is from 环球法研 Author 威廉曼彻斯特
第一法商观察
6.6 2020
导读
这几天全国掀起摆摊热，你慌不慌我不知道，但貌似很多律师已经开始慌了。有些律师已经加入了摆摊行列，律师圈里甚至还出现了《律师摆摊指南》《执业律师摆摊合规指引》等，有些人却认为律师摆摊太掉价，但不管怎样，“地摊经济”已经蔓延到了律师行业，这不，已经有人率先发布了《律师摆摊致富实战指南》，是否值得借鉴呢？我们一起来看一下吧~
01
最佳律师摆摊地点
正式摆摊前需要进行考察和踩点，如果你听不懂没关系，用咱法律行业的黑话说就是市场调研和尽职调查。
摆摊选址的核心原则在于洞察目标客户的行动轨迹与消费习惯。
地摊律师的目标客户不是大老板，不是小白领，而是普通民众。
大老板基本都有自己的律师，小白领缺乏人生经验瞧不上地摊律师，而普通民众才是地摊律师的业务新蓝海。
普通民众可能是每月房租收入10万的大妈，可能是单位退休后体验生活的保安大爷，可能是相亲公园里的大龄男女。
基于以上原则，我给大家推荐几个不错的律师摆摊地点：
推荐地点一：法院门口
普通民众对律师的理解就是收钱打官司的。
有打官司需求的普通民众人流最集中的地方在哪儿呢，当然是法院。
实际上，一些敢为人先的律师早已经在法院门口摆摊设点了。
千万别瞧不上这些在法院门口摆摊设点的律师们，人家是真正的务实派律师。
你应该注意到了，法院附近有很多律所，选址的原理都是相通的。
推荐地点二：民政局门口
民政局门口什么案源比较多呢？当然是离婚类的。
有些朋友可能要问了，人家这是去民政局协议离婚的，有你律师什么事呢。
离过婚的朋友应该有所体会，到民政局离婚需要离婚协议书。
有的民政局会提供范本和指引，而有的民政局工作人员会告诉你“马路对面有律师，你找他给你起草一个”。
一个离婚协议书，收个200块没毛病吧。如果你是有心人，在咨询的时候你给客户分析下也许诉讼离婚能够给你争取到更大的权益，案源这不就来了。
推荐地点三：看守所监狱门口
看守所监狱门口的刑事会见业务相当可观。
很多家属急切地想见亲人，到了地方才发现需要委托给律师，而你就在门口等着他，成交！推荐地点四：夜市
夜市人流量大，而且摊贩众多，且不影响律师白天工作。
来逛夜市的人是目标客户，其他摆摊的也是你的目标客户。新闻上不是说很多商业大佬都是摆摊出身吗？你的摊贩朋友们也可能后期需要融资，先混个脸熟，加入摊贩微信群，后期顺便给他做个IPO。
02
律师摆摊必备工具
工欲善其事，必先利其器。律师摆摊也需要一些装备。
先看一个反面教材：
作为致力于提升地摊法律服务水平的新时代律师，我们必须先从装备上武装自己。
必备工具一：五菱神车
宝马奔驰等轿车完全不适合摆摊，空间过于狭小，功能过于单一。
下面这款五菱神车就非常好，货箱空间大，可以改造成移动办公室。
咱们毕竟是律师，逼格还是要有的，传统的小板凳已经不适合新时代的地摊律师了。
必备工具二：电脑打印机
传统的手写法律文书效率低且不易修改，而且有些律师的字相当丑。
把你平时用的笔记本电脑带着吧，配上具有复印功能的打印机。
高效便捷，你值得拥有！
必备工具三：移动桌椅矿泉水
毕竟是法律服务，客户来了咱们总要给人家找个地方坐吧。
因此我们摆摊的时候需要一套移动桌椅，配合五菱神车使用效果更佳。
坐下来说话容易口渴，给客户准备点矿泉水吧。如果委托了，矿泉水免费。没委托，矿泉水收费。
必备工具四：聘用合同等法律文书
在电脑中准备好常用的法律文书，尤其是借条这类打印出来就可以卖钱的文书。
如果客户需要委托，聘用合同立马打印出来，客户签字，付钱。
03
律师摆摊营销策略
同样是摆地摊，有的人赚得盆满钵满，有的人三天都不开张，区别就在营销策略。
下面介绍一些常用的营销策略。
营销策略一：海报
地摊的海报必须要接地气，但也要有逼格。
如果你还没有想好用什么海报，我已经给你做好了一款。
看到这款海报是不是已经有“从小喝到大”的味道了。
营销策略二：服装
人靠衣装马靠鞍，律师摆摊需要选择合适的服装。
在CBD上班的时候你穿西装打领带，摆摊可以穿休闲一点的西装，不要穿外套，不要打领带。
虽然穿的太正式不合适，也不能穿的太随意，拖鞋大裤衩子就算了吧，咱们是律师啊，这么穿你和隔壁卖西瓜的老王有啥区别。
年龄稍微大点的律师可以考虑穿那种领导人经常穿的夹克，看起来就非常靠谱。营销策略三：话术
怪就怪有些律师经常装逼，给普通人一种律师很高级很有钱的感觉。
问题就来了，律师怎么也会来摆摊，你需要有一套自己的解释话术。
比如以实际行动支持地摊经济，比如现在不是经常说普惠金融嘛，咱们是普惠法律。
话术还包括口号，摆地摊不喊口号肯定不行。
地摊不是你那高档写字楼，客户上楼还要登记。地摊需要喊口号，吸引潜在客户的注意力。
你看看人家卖手冲咖啡的小哥的口号：
“十块钱，不算贵，不是什么高消费，你去洗头房、夜总会，捶捶肩、搓搓背，花了钱，还遭了罪，吃了亏，上了当，老婆知道了打一仗。”
营销策略四：产品组合
前面的海报上已经提到了，仅仅提供法律服务很难聚集人气。
可以推出打印复印服务，顺便销售点矿泉水。
产品组合还包括附近的摊友在卖啥，比如你经常能在卖卤菜的摊附近看到卖馒头的。
律师摆摊在什么附近比较好呢，我强烈推荐在算命的摊点旁边。
一方面想算命先生学习话术，另一方面还可以引流，既然算命解决不了问题，不如找个律师吧。
更为重要的是，有些客户总喜欢问案子能不能胜诉。
你可以说：我又不是算命的，要不您到隔壁先算一挂？
地摊经济的大潮已经来临。大多数人还在观望的时候，具有战略眼光的律师已经all in 地摊法律服务。
放下你那廉价的尊严，好好赚钱才是律师最大的体面。
你
支持律师摆摊吗？
END
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来源：环球法研
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