专业精品律师事务所发展报告

新则新则 2023-05-18

文｜新则

今年1月，在律师行业具有权威地位和重要参考价值的榜单《钱伯斯大中华区指南2023》（Chambers Greater China Region Legal Guide 2023）发布。在2023年指南中，共有220家律师事务所在62个领域获得认可，上榜总次数共计641次。

其中，在上榜次数上长期占据前列的15家律所（中伦、大成、金杜、方达、君合、国浩、锦天城、环球、德恒、汉坤、金诚同达、竞天公诚、天元、盈科、观韬中茂，又称“15所现象”），共上榜300次，而余下的205家律所，瓜分另外341个上榜名额。这些律所如同一条“长尾”，在红圈所与规模大所之外，在自己最擅长的领域，牢牢占据市场地位。其中，就不乏数量众多的专业精品律师事务所。

随着经济的快速发展和市场竞争的日益激烈，市场对法律服务的多样性和复杂性需求不断提高。在这样的大背景下，中小型专业精品律所凭借其专业化、精细化的法律服务，逐渐崭露头角，成为了法律服务市场中不可或缺的一部分。在律师行业规模化趋势之下，专业精品律所将凭借其突出的专业水平与服务能力，与规模律所呈现出“共生共赢”的竞争格局。

在本文中，我们以深耕不同专业领域的21家专业精品律师事务所为例，探究其在管理模式、市场运营、业务打法、人才发展上的创新之处与独特做法，为致力于找准自身律所定位、提升律所竞争力的律所管理者们提供参考。

业务领域	代表律所	成立时间	律师总人数	分所数量
婚姻家事	家理	2014年	65	2
家与家	2021年	35	0
刑事	靖予霖	2010年	88	8
尚权	2006年	67	4
衡宁	2019年	8	0
劳动	江三角	2004年	96	8
蓝白	2007年	33	1
知识产权	柳沈	1993年	99	3
能源	阳光时代	1995年	93	3
建工	建纬	1992年	1373	29
建领城达	2010年	36	1
海商海事	敬海	2000年	75	6
税务	华税	2007年	13	0
明税	2013年	17	0
资本市场/投融资/并购	世辉	2016年	78	2
柯杰	2009年	19	2
娱乐法	韬安	2018年	14	0
网络法	垦丁	2017年	46	3
执行	泽执	2019年	10	0
仲裁	汇仲	2013年	23	1
商事争议解决	虹桥正瀚	2005年	67	3

01.
专业精品律所定义与历史沿革

专业精品律所通常是指在特定法律领域或行业具有高度专业知识和广泛经验的律师事务所。这类律所通常在规模上相对较小，但在服务质量、律师能力和客户满意度等方面具有很高的标准。定义专业精品律所时，可以参考以下关键特征：

1. 专业领域：专业精品律所通常在某一法律专业领域或特定行业具有专业特长，业务范围往往以某一类或者数类相关联的业务类型为主，所从事的是非综合性业务。

2. 专业声誉：专业精品律所往往享有良好的声誉，律师事务所的律师具有丰富的实践经验，在处理复杂和高风险业务上有成功的案例。

3. 人员规模：专业精品律所往往规模较小、人员精简，但随着行业的不断发展和客户需求的变化，越来越多专业精品律所开始设立分所、扩张规模，也使得“精品”二字更多地指向专业层面而非规模层面。

探究专业精品律所在中国律师行业的发展历史，同时可以窥探出一条律师行业伴随经济发展和社会变迁而不断调整变化的路径。

上世纪90年代初，律师事务所突破了国有体制束缚，国内涌现出了一批办所热潮。市场经济下中国社会经济的跨越式发展，为这批律所的飞速发展提供了强大动力，甚至直接为某些律所在特定业务领域的领先地位注入基因。比如，金杜律师事务所在成立初期以外商投资和一般性涉外业务及涉外仲裁、证券业务等为主，方达律师事务所以资本市场业务起家，中伦律师事务所在创立时以房地产业务为基石。而随着市场的发展，这批律所不断扩张业务版图，逐渐形成了综合性业务。

而同一时期，在专利法颁布与修改完善背景下，于1993年诞生的柳沈律师事务所，作为中国第一家民营涉外专利代理机构，目前仍专注于涉外专利代理、涉外商标代理和知识产权法律服务；上世纪90年代初，国家出台了一系列利用外资办电的政策，逐步扩大利用外资的规模和形式，1995年，阳光时代律师事务所应运而生，并一直专注于能源、环境与基础设施领域；1992年，国内首家以建筑、房地产、城市基础设施建设领域法律服务为专业特色的律师事务所建纬律师事务所成立，其诞生与彼时上海开始蓬勃发展建设、亟需与国际接轨密切相关。

建纬律师事务所（彼时为上海市建设律师事务所）开业仪式

最早一批诞生的专业精品律所，实际上是特定专业或行业从无到有，必然带来的产物。2000年后，律师行业发展成熟度得到快速提升，同时各类法律服务需求都得到快速增长，于是，一批律师事务所选择深耕特定的专业领域，打造差异化竞争优势。彼时的专业精品律所多以法律专业领域为业务导向，如专注于刑事业务的尚权律师事务所、专注于劳动法业务的江三角律师事务所、专注于税法的华税律师事务所等。法制建设的加速也提供了有利的契机，比如诞生于2007年的蓝白所，是“踩着《劳动合同法》的立法进程而成立”。

随着经济与社会的发展，新的商业模式与经济形态层出不穷，诞生了一批新兴行业的同时，也催生出以特定产业为服务对象、提供生命周期全流程法律服务的另一种形态的专业精品律所，如专注于泛娱乐领域的韬安律师事务所、专注于互联网行业的垦丁律师事务所。这类律所的出现，为法律服务寻求细分领域、建立竞争壁垒提供了新的思路。

此外，商业与交易的繁荣，又为一批服务于企业发展与商业活动的专业精品律所提供了机遇。如世辉、柯杰等律师事务所，这类律所通常以资本市场、投融资、并购、争议解决等为业务领域，在服务客户上更偏向于互联网、医药健康、生物科技、教育娱乐等新经济行业，为其提供在企业经营发展各个环节上所需的法律服务。虽然这类律所在专业领域和服务对象上都并没有那么“特定”，但其业务逻辑依然具有一定的专一性，因此我们依然将其视为专业精品律师事务所的一种形态。

在专业、行业和客户发展三种专业精品律所业务定位逻辑之外，另一种特殊的专业精品律师事务所以特定司法程序来明确业务范围。比如2019年成立的泽执律师事务所，其业务领域为复杂疑难执行案件；再比如2013年成立的汇仲律师事务所，其以争议解决为业务范围，尤其聚焦于仲裁案件。

总地来看，专业精品律师事务所诞生的前提，在于某一细分市场有了足够大的法律服务需求，或者是有非常明显的增长趋势和发展潜力。这种细分市场的划分方式与界定标准是多角度的，这就导致各个看似定位不同的专业精品律师事务所，会在客户与业务类型上出现交叉重合部分。

具体而言，专业精品律所在确定业务领域以及服务范围时通常遵循以下逻辑：

1. 市场需求：律所需要关注市场上的哪些需求尚未被充分满足，了解行业趋势、热点问题以及客户需求是关键。

2. 律师团队专长：绝大多专业精品律所的业务领域都与创始合伙人的经验和技能相匹配，很少贸然进入一个全新的陌生领域。

3. 行业特点：了解各个行业的特点和法律需求有助于律所精准定位业务领域。例如，金融、科技、医疗等行业可能对知识产权、合规和税务等方面的法律服务有较高的需求。

4. 目标客户：确定目标客户群体有助于律所更好地提供定制化服务。根据客户类型（如个人、中小企业、跨国公司等）和行业背景，律所可以选择适合的业务领域。

5. 竞争分析：了解竞争对手的业务领域、优势和劣势，以便律所找到市场空缺和竞争优势。

6. 政策环境与法律法规发展：关注政策环境与法律法规的变化，以便及时调整业务策略。例如，随着个人信息保护、网络安全等领域法律法规的完善，相关法律服务的需求也逐渐增加。

在市场越来越细分的背景下，专业精品律师事务所也引起了业内越来越多的关注。在市场层面，各大国际评级榜单上屡见专业精品律所上榜，在许多细分领域的排名丝毫不逊于红圈所和规模大所。《亚洲法律杂志》（Asian Legal Business，简称ALB）已连续数年发布“中国精品律所榜单”，评选出中国市场上表现杰出的专业精品律师事务所；在政策层面，新则曾经收集梳理了全国各省、直辖市、重点城市所发布的律师行业发展规划相关政策文件（点击此处查看），我们发现，除了鼓励律师事务所做大规模，各地政策也在强调对于专业品牌所的支持。

如江苏省提出“特定专业领域具有全国影响力的品牌律师事务所要达到50家”，天津市提出“定位明确、人才齐备的专业化律师事务所达到100家”，江西省提出“专业特色律师事务所达到30家”，浙江省提出要“齐头并进建设专业化特色化律师事务所”。落实到具体的行动上，如2022年4月，重庆市司法局、市律师协会启动“专精特新”律师事务所培育打造计划，优选扶持30家中小律所，鼓励和支持中小律所持续深耕特定行业或特定法律领域，引领中小律所转型升级发展。

无论从市场需求还是政策环境来看，专业精品律师事务所仍有很大发展潜力，在未来的法律服务行业竞争中，专业精品律所将占据重要的地位。

02.
21家专业精品律所盘点

我们梳理了在家事、刑事、劳动、知识产权、能源、建工、海商海事、税务、资本市场/投融资/并购、娱乐法、网络法、执行、仲裁、商事争议解决领域的具有代表性的21家专业精品律师事务所：家理、家与家、靖予霖、尚权、衡宁、江三角、蓝白、柳沈、阳光时代、建纬、建领城达、敬海、华税、明税、世辉、柯杰、韬安、垦丁、泽执、汇仲、虹桥正瀚，从律所概况、业务定位、代表客户/案例、最新代表奖项、发展战略几个方面，呈现其发展状况。

选取标准：
• 在其所在领域具有一定声誉
• 业务领域为某一类或者数类相关联的业务类型，非“综合性”业务
检索时间：2023.4.13
信息来源：全国律师执业诚信信息公示平台，各律师事务所官网、微信公众号，信息或有滞后，欢迎评论指出

家事

1. 家理

	所在地	设立年份	律师人数
总所	北京	2014年	38
分所	上海	2021年	13
深圳	2021年	14
律师总人数	65

• 业务定位：专注于婚姻家事领域，业务范围包括婚姻家事法律服务、家族财富传承服务、家庭矛盾调解服务、婚恋情感咨询服务、为老法律服务和家风传承服务六大板块。

• 代表客户/案例：北京首例认可香港离婚判决，家理律师推进区际司法协助；突破房屋登记制度，重新思考离婚后个人出资购房的归属问题 ——S某析产、遗嘱继承纠纷案》；百转千回终胜诉！用专业与敬业打动法官——张女士与李先生涉外离婚案

• 最新代表奖项：钱伯斯2023年度《大中华区指南》“私人财富管理”领域榜单（易轶律师）；《亚洲法律杂志》(ALB) 2022“最具潜力律师事务所”奖；“财富管理律师事务所”奖入围

• 发展战略：“北京总部继续深耕传统婚姻家事业务，着力打造泛家事化法律生态闭环；深圳家理与上海家理在继续开拓传统婚姻家事业务的基础上，根据各自的地理优势与政策优势，分别向私人财富管理和家族财富传承，与涉外婚姻家事法律服务进行业务延伸。”

2. 家与家

	所在地	设立年份	律师人数
总所	上海	2021年	35
分所	无

•业务定位：聚焦于婚姻家事和财富传承领域的诉讼和非诉业务

•代表客户/案例：全国首例代孕龙凤胎监护权案；齐白石弟子21亿遗产争夺案；某单亲母亲离婚后房产纠纷案

•最新代表奖项：钱伯斯2023年度《大中华区指南》“私人财富管理”领域榜单（谭芳律师）；2022年度LegalBand私人财富管理第一梯队；2022年度LegalBand私人财富管理业界明星（谭芳律师）

•发展战略：“成为家事法律服务领域的开拓者和领跑者”

刑事

3. 靖予霖

	所在地	设立年份	律师人数
总所	上海	2010年	31
分所	天津	2020年	11
福州	2020年	5
苏州	2021年	13
沈阳	2021年	4
太原	2022年	10
鄂尔多斯	2022年	7
广州	2022年	4
三亚	2023年	3
律师总人数	88

• 业务定位：刑事辩护、刑事代理、刑事合规

• 代表客户/案例：上海数据合规不起诉第一案；司法部法律援助典型案例：顾某妨害安全驾驶案；上海市高级人民法院参考性案例：闻某等侵犯公民个人信息案

• 最新代表奖项：上海市人民检察院“传播检察声音弘扬法治能量”荣誉单位；普陀区第四届优秀律师事务所；普陀区2020年度律所创收破亿

• 发展战略：“‘刑事+’的‘第二曲线’品牌战略发展模型，践行‘刑事+行业’‘刑事+专业领域’等发展目标”

4. 尚权

	所在地	设立年份	律师人数
总所	北京	2006年	30
分所	深圳	2011年	9
厦门	2017年	9
合肥	2019年	6
西宁	2021年	13
律师总人数	67

• 业务定位：刑事诉讼和刑事非诉业务

• 代表客户/案例：刘汉刘维涉黑案；“药神”陆勇销售假药案；“百名红通”之白某职务侵占案

•最新代表奖项：北京市律师协会2012-2014年度北京市优秀律师、

•发展战略：“坚持走专业化道路，致力于打造一家具有广泛影响力和美誉度的高端精品刑事专业所；坚持“办案、学术、公益、培训”四位一体的发展格局；以学术化为抓手；积极投身公益；加强品牌推广；推进一体化建设；广泛开展国内国际交流。”

5. 衡宁

	所在地	设立年份	律师人数
总所	北京	2019年	8
分所	无

• 业务定位：刑事辩护和代理

• 代表客户/案例：参与代理樊廷军涉黑案，当事人二审获改判；e租宝集资诈骗案－改变罪名为非法吸收公众存款；北大包丽被虐待案

• 最新代表奖项：2020桂客年会“年度成长奖”；北京市东城区律师行业“抗击新冠肺炎疫情先进集体”

• 发展战略：“重点加强对刑行交叉、刑民交叉等疑难实体性问题，以及刑辩律师诉讼权利保障等程序性问题的理论探索和实证研究，依托优质学术资源，以研促辩，以辩助研，研辩一体，打造一家专业领域有实力、学术研究有建树、家园建设有温度、社会责任有担当的高品味、共享型一流律师事务所”

劳动

6. 江三角

	所在地	设立年份	律师人数
总所	上海	2004年	42
分所	北京	2008年	8
苏州	2010年	8
深圳	2013年	5
成都	2014年	9
天津	2016年	8
重庆	2017年	6
南京	2021年	6
广州	2022年	4
律师总人数	96

• 业务定位：深耕于劳动雇佣领域，服务涵盖劳动与人力资源、数据与个人信息、合规与反职务犯罪、投资与公司治理四大领域

• 代表客户/案例：《参与某知名日资企业生产工厂关闭暨千名员工安置项目全流程》、《在某知名企业员工工亡突发事件中，代理企业处理工伤相关流程、家属谈判等》、《为某美资软件公司提供中国区员工个人信息保护与管理专项服务》；客户主要为世界500强跨国集团，行业分布广泛，主要聚焦于
金融、高端制造、互联网、高端酒店、化工、制药、高端服务等

• 最新代表奖项：钱伯斯2023年度劳动与雇佣领域大中华地区领先律所、Benchmark Litigation2022年度亚太争议解决榜单劳动与雇佣领域第一梯队、LEGALBAND2022年度中国顶级律所排行榜劳动法领域第一梯队

• 发展战略：“致力于打造全球雇佣领域精英人才的首善舞台”

7. 蓝白

	所在地	设立年份	律师人数
总所	上海	2007年	29
分所	宁波	2017年	4
律师总人数	33

• 业务定位：企业人力资源法律服务。业务领域涉及法律咨询、人力资源制度设计、争议解决、企业智慧财产保护、薪税合规、企业内外部人力资源风险控制、用工方式优化及关键人才的保留与激励等

• 代表客户/案例：“客户覆盖了金融、科技、医药、高端零售、汽车制造、互联网等行业的标杆企业”

• 最新代表奖项：钱伯斯2023年度《大中华区指南》劳动法领域第二等律所；Benchmark Litigation “2021年亚太区推荐律所及律师排行榜”；《商法》2020-2021年度“商法卓越律所大奖”雇佣及劳动法领域卓越律所大奖

• 发展战略：未检索到内容

知识产权

8. 柳沈

	所在地	设立年份	律师人数
总所	北京	2001年（始创于）	84
分所	上海	2015年	5
成都	2020年	6
深圳	2021年	4
律师总人数	99

注：根据柳沈律师事务所官网显示，柳沈已拥有从业人员475名，其中专利代理师228名，商标代理人13名，具有律师资格人员90名，其中同时拥有专利代理师资格与律师资格的人员64名。

• 业务定位：涉外专利代理、涉外商标代理和知识产权法律服务

• 代表客户/案例：高通诉苹果专利侵权系列案、三星与华为的标准必要专利和非标准必要专利系列诉讼案和无效案、卢森堡埃意公司的安全带传感器专利行政诉讼与奥克斯空调专利侵权纠纷管辖权异议案

• 最新代表奖项：钱伯斯2023年度《大中华区指南》知识产权：诉讼第三等律所、知识产权：非诉讼第一等律所；2022年度海淀区优秀律师事务所；2019-2020年度北京市专利代理领军机构

• 发展战略：“做专利代理机构中最强的律所，律师事务所中最强的代理机构”

能源

9. 阳光时代

	所在地	设立年份	律师人数
总所	杭州	1995年	38
分所	北京	2007年	20
上海	2012年	23
广州	2015年	12
律师总人数	93

• 业务定位：为境内外能源、资源与环境项目开发、建设、投融资、并购、运营提供全过程法律服务

• 代表客户/案例：山东首例售电“偏差考核电费”争议纠纷；某铁路物流公司与某矿业公司财产损害赔偿纠纷；福建A集团有限公司、江西某县B天然气有限公司与某县政府、某县住建局解除行政协议纠纷

• 最新代表奖项：钱伯斯《大中华区法律指南2023》能源与自然资源第一等、环境法第二等、项目与基础设施第二等、公司/商事法（浙江）第一等；2022 ALB China年度最佳雇主；《亚洲法律概况》（Asialaw Profiles）2021中国律所榜单能源领域杰出律所

• 发展战略：“以‘为中国能源、环境与基础设施领域法律问题提供系统解决方案’为使命，通过公司化管理、团队化运作，努力为客户实现商业利益最大化，法律风险最小化”

建工

10. 建纬

	所在地	设立年份	律师人数
总所	上海	1992年	134
分所	北京	2002年	35
深圳	2003年	47
昆明	2004年	139
武汉	2006年	56
长沙	2007年	57
杭州	2008年	65
天津	2014年	13
福州	2014年	42
南昌	2016年	31
南京	2016年	25
西安	2016年	29
郑州	2016年	110
包头	2017年	29
重庆	2017年	31
合肥	2018年	132
乌鲁木齐	2018年	64
太原	2018年	37
成都	2019年	56
济南	2019年	49
青岛	2020年	49
东莞	2020年	4
大连	2020年	41
广州	2020年	17
西宁	2020年	7
海口	2021年	9
贵阳	2021年	13
兰州	2021年	19
南宁	2021年	16
银川	2022年	17
律师总人数	1373

• 业务定位：建设工程、房地产、自然资源与基础设施、不动产金融等城乡发展综合法律服务领域

• 代表客户/案例：为吉林省水利水电工程局集团有限公司承建的某大型水利工程项目提供专项法律服务、阿图什市恒祥水务开发有限公司与河南省水利第二工程局间供水工程相关纠纷、为兰州市水源地建设项目的总承包单位黄河勘测规划设计研究院有限公司提供项目专项法律服务

• 最新代表奖项：钱伯斯《大中华区法律指南2023》建筑工程领域第一等、房地产领域第二等、项目与基础设施领域第三等；Benchmark Litigation 2022亚太地区建设工程领域第一级别；《商法》2022“建筑与基础设施”与“房地产投资及REIT基金”领域卓越律所大奖

• 发展战略：“坚持专业化发展的方向不动摇，组建出一支能够处理重大项目及案件的专业律师团队，目标是先做到上海最好，再做到全国最好”“比规模所更精专，比精专所有规模”“立足于房地产和建工行业的属地化特性，建纬在规模化布局选择中综合考虑了：全国经济中心城市、建工和房地产业务量以及国家政策等因素”“继续保持在建筑及房地产行业内的领先地位，有效地整合研发力量且持续不断地投入”

11. 建领城达

	所在地	设立年份	律师人数
总所	上海	2010年	32
分所	南昌	2021年	4
律师总人数	36

• 业务定位：深耕建设工程领域法律服务，在境内和一带一路地区的大型、复杂工程建设项目中，长期为国内最知名的承包商、发展商、专业服务机构提供法律咨询和争议案件代理服务

• 代表客户/案例：中国建筑第四工程局、中建三局建设工程股份有限公司（沪）、中国建筑第八工程局有限公司、信达投资有限公司、招商局地产控股股份有限公司、巨人集团、苏州工业园区海外投资有限公司、上海漕河泾新兴技术开发区等

• 最新代表奖项：钱伯斯《大中华区法律指南2023》建筑工程领域第二等；《The Legal 500》2022亚太地区房地产与建设工程领域领先事务所；Benchmark Litigation 2022年建设工程领域亚太区受推荐律所、建设工程与房地产领域中国区受推荐律所

• 发展战略：“立足江浙沪地区，布局全国城市化、工业化发展迅速的城市，业务范围现已拓展至全国34个省级行政区中的31个”“立志成为全球建设工程领域顶级的专业律师事务所”

海商海事

12. 敬海

	所在地	设立年份	律师人数
总所	广州	2000年	21
分所	上海	2002年	18
天津	2004年	11
青岛	2005年	6
厦门	2005年	9
深圳	2007年	5
北京	2011年	5
律师总人数	75

• 业务定位：专注于航运和海上保险法律及相关延伸法律业务，为世界各大保赔协会、船东、保险公司、海工企业、银行和金融机构、物流公司、贸易商等提供品质卓越的法律服务

• 代表客户/案例：工程船“泰鑫1”轮拖航搁浅案；亿元大豆货损案；仲裁协议与仲裁通知效力存在争议的承认与执行外国仲裁裁决系列案

• 最新代表奖项：钱伯斯《大中华区法律指南2023》华南和华东地区海商海事领域第一等、保险法领域第二等；亚洲法律杂志(Asia Legal Business)2022中国区域市场法律大奖：华东地区；《商法》2022年海事海商行业卓越律所大奖

• 发展战略：“多点布局，网络化服务”

税务

13. 华税

	所在地	设立年份	律师人数
总所	北京	2007年	13
分所	无

• 业务定位：在财税法服务领域提供一流的行政争议解决、刑事辩护、风险管理、税务筹划等法律服务

• 代表客户/案例：辽宁某船舶燃料油贸易企业涉嫌虚开增值税专用发票稽查案；贵州某外综服企业涉嫌骗取出口退税稽查案；广东某农业科技有限公司涉嫌偷税处罚听证案

• 最新代表奖项：钱伯斯《大中华区法律指南2023》税务领域第二等律所；2023 ALB China中国十佳精品律师事务所榜单；LEGALBAND2022年度中国顶级律所排行榜税务领域第一梯队

• 发展战略：“推进 ‘税务+法律+行业’的发展战略，深耕产业税法，满足客户精细化、多元化涉税服务需求，不断推进税务律师行业发展和全国涉税服务网络建设”

14. 明税

	所在地	设立年份	律师人数
总所	北京	2013年	17
分所	无

• 业务定位：为企业和个人提供涉税政策咨询以及相关解决方案、为政府相关机构提供政策建议以及决策支持

• 代表客户/案例：未检索到结果

• 最新代表奖项：钱伯斯《大中华区法律指南2023》税务领域第三等律所；LEGALBAND2018-2022年度最佳税务律师事务所；《商法》2021税法领域卓越律所

• 发展战略：“成为中国税务争议解决专家”

资本市场/投融资/并购

15. 世辉

	所在地	设立年份	律师人数
总所	北京	2016年	36
分所	上海	2020年	32
深圳	2021年	10
律师总人数	78

• 业务定位：兼并收购、证券与资本市场、私募股权、投资基金、外商直接投资、境外投资、财富管理、资产证券化、争议解决、合规、反垄断/竞争法、数据保护、劳动用工、知识产权

• 代表客户/案例：助力多家客户获得前海承接试点工作后首批QFLP试点企业资质；助力京东公开发行20亿元定向债务融资工具；代表蓝晶微生物完成累计15亿人民币B系列融资

• 最新代表奖项：钱伯斯《大中华区法律指南2023》资本市场：香港地区及海外发行第三等律所、投资基金第四等律所、私募股权与风险投资第二等律所、通信媒体：股权融资第二等律所；2022 ALB China 十五佳成长律所；2023年度LEGALBAND中国法律卓越大奖年度最佳成长律师事务所

• 发展战略：“我们相信科技引领未来，长期致力于建立智能律所，大力发展信息技术和智能系统，优化我们的工作方式。我们的技术优势正是我们高质量法律服务的基础。我们坚信，我们的努力正在为中国律师业带来变革。”

16. 柯杰

	所在地	设立年份	律师人数
总所	北京	2009年	7
分所	上海	2016年	9
深圳	2018年	3
律师总人数	19

• 业务定位：为领先的国内和国际公司、金融机构以及政府部门就其具有挑战性的交易事项提供中国法律服务，法律服务集中在兼并和收购、私募融资和投资、投资基金以及证券发行和资本市场等专业领域

• 代表客户/案例：吉利并购沃尔沃；德意志银行与山西证券成立合资投行中德证券有限公司；远洋地产香港IPO

• 最新代表奖项：2023年度LEGALBAND中国最佳精品律师事务所；2023 ALB China 精品律所榜单；2022年度LEGALBAND中国顶级律所和顶级律师排行榜

• 发展战略：“与柯杰全球法律服务网络成员作为一个团队，我们为中国企业在全球的投资并购交易、经营和商事争议事项提供跨司法管辖区的法律服务。”

娱乐法

17. 韬安

	所在地	设立年份	律师人数
总所	北京	2018年	14
分所	无

• 业务定位：专注于知识产权、泛娱乐及互联网行业法律服务

• 代表客户/案例：琼瑶诉于正《宫锁连城》侵犯《梅花烙》著作权侵权纠纷；电影《西虹市首富》应诉著作权侵权纠纷；为故宫文创涉文创衍生品开发、NFT数藏、品牌授权等业务提供专项法律顾问服务；代理某娱乐公司股权投资、回购业绩对赌等纠纷案件

• 最新代表奖项：Asialaw Profiles2022中国媒体与娱乐领域值得注目律所；钱伯斯《大中华区法律指南2023》媒体娱乐领域榜单律师（王军律师）；2023 LEGAL BAND中国体育娱乐领域第一梯队律所；汤森路透ALB中国精品律师事务所（2019-2021）

• 发展战略：“致力于为客户提供及时、全面、审慎、富有前瞻性和建设性的综合法律解决方案”

网络法

18. 垦丁

	所在地	设立年份	律师人数
总所	杭州	2017年	29
分所	苏州	2021年	5
上海	2022年	5
广州	2022年	7
律师总人数	46

• 业务定位：各类互联网应用场景下的法律服务

• 代表客户/案例：腾讯、百度、360、微博、美团、海尔智家、汤臣倍健、松下电器、华为、小米、OPPO、快手、虎牙直播

• 最新代表奖项：钱伯斯《大中华区法律指南2023》通信媒体：科技与通信第二等律师事务所

• 发展战略：“汇聚自身和第三方经验与知识，在社会推广普及和应用传承，推动新一代网络法基础设施的形成”

执行

19. 泽执

	所在地	设立年份	律师人数
总所	无锡	2019年	10
分所	无

• 业务定位：专注疑难复杂执行案件

• 代表客户/案例：江苏H公司与山西Z公司买卖合同纠纷申请强制执行案，历时三个月，回款率164.68%；四家公司与江苏T公司系列买卖合同纠纷申请强制执行案，历时五个月，回款率153.50%；无锡L公司、无锡K公司与宜兴X公司、宜兴G公司的系列合同纠纷申请强制执行案，历时三个月，回款率137.86%

• 最新代表奖项：未检索到结果

• 发展战略：“团队化办案”“与全国各地资深律师、知名咨询机构开展合作，优势互补，共同帮助当事人更快、更多地实现执行回款”

仲裁

20. 汇仲

	所在地	设立年份	律师人数
总所	北京	2013年	13
分所	深圳	2020年	10
律师总人数	23

• 业务定位：以国内和国际争议解决为核心业务，尤其专注于各类仲裁案件

• 代表客户/案例：“世界反兴奋剂机构、孙杨体育仲裁”案；“叶琼、杨建萍诉柬埔寨王国国际投资仲裁”案；“张兰、CVC仲裁裁决争议”案

• 最新代表奖项：《钱伯斯大中华区指南2023》争议解决领域第一级别；《商法》“The A-List法律精英”2022年中国业务优秀律师；《商法》杂志“2022年度杰出交易”

• 发展战略：未检索到结果

商事争议解决

21. 虹桥正瀚

	所在地	设立年份	律师人数
总所	上海	2005年	45
分所	广州	2012年	10
重庆	2015年	5
临港新片区	2021年	7
律师总人数	67

• 业务定位：长期代理大量复杂、疑难且超大争议金额的商事案件，在银行金融、资产管理、房地产与建设工程、公司及各类企业风险管控等争议解决相关领域，为大型国企央企、金融机构、上市公司、政府及知名企业提供法律服务

• 代表客户/案例：作为申请人代理人参加首例上海金融法院金融市场测试案例，亦是中央对手方衍生品违约处置第一案；内地法院首次明确认可香港仲裁庭有关内地仲裁保全费用承担的裁决；逆转局面全面胜诉，代理某国企集团子公司与某公司等三方租赁合同纠纷案

• 最新代表奖项：《钱伯斯大中华区指南2023》公司/商事（上海）第一级别、争议解决领域第三级别；2022 ALB China 区域市场排名：长三角地区律所；《商法》2022年度杰出交易

• 发展战略：诉讼与非诉团队融合，重点发展争议解决业务

综合这21家专业精品律所的发展状况，我们可以总结出以下特征：

1. 在规模方面：除建纬律师事务所之外，其余20家律所平均拥有律师49.1名、分所2.35家。可见，专业精品律所仍以较小规模为主，但许多律所已经在规模化方面做出探索，其开设分所的原因，更多地与客户需求相关，北上广深这四个最发达的城市是它们设立分所的主要选择。比如家理律师事务所的深圳分所和上海分所，分别承载了拓展涉粤港澳婚姻家事业务和涉外婚姻家事业务、金融法律服务的功能。而作为专业律所中的特例的建纬律师事务所，拥有1373名律师、29家分所，这与建设工程行业的本地属性密切相关。同时，建纬的例子也证明，专业化与规模化并非冲突的两面。

2. 在业务方面：21家专业精品律所均拥有不俗的业绩表现，可以从其代表案例、客户、奖项上窥见一斑。而值得注意的是，我们发现几乎每家律所均在其相关的业务介绍与发展规划中提到“提供综合性解决方案”。法律服务要深入客户需求的本质，要能够真正帮助客户解决问题，将会是律所提升服务质量和竞争力的一个着力点。

而专业精品律师事务所的规模较小和服务深度的特质，决定了其在律所制度建设上与其他类型律所的不同。

1. 在管理制度上：半数专业精品律所均号称采用“公司制”或“一体化”制度，进行市场、客户、作业、财务、文化等层面的统一，强调律所上下资源共享，形成合力。尤其是虹桥正瀚律师事务所，采用纯粹的lockstep模式进行分配和管理，将一体化贯彻到律所发展的方方面面，这在整个中国律师行业都十分罕见。

业务领域	代表律所	是否有“一体化”“公司制”表述
家事	家理	有
家与家	有
刑事	靖予霖	没有明确表述
尚权	没有明确表述
衡宁	有
劳动	江三角	有
蓝白	没有明确表述
知识产权	柳沈	没有明确表述
能源	阳光时代	有
建工	建纬	有
建领城达	有
海商海事	敬海	有
税务	华税	没有明确表述
明税	没有明确表述
资本市场/投融资/并购	世辉	有
柯杰	没有明确表述
娱乐法	韬安	没有明确表述
网络法	垦丁	没有明确表述
执行	泽执	有
仲裁	汇仲	没有明确表述
商事争议解决	虹桥正瀚	有

注：检索来源为各律所官网、微信公众号，信息或有滞后，欢迎评论指出

2. 运营制度上：集中资源，统一进行对外市场运营。大多数专业精品律所重视举办各类线上线下市场活动以及社交媒体账号运营，设置了专人岗位，有较大的成本投入。

家理律师事务所在品牌传播上有较大投入

3. 业务制度上：强调团队作业、标准化、流程化，重视案件质量把控。许多专业精品律所均对自己的办案流程进行了拆分，细化每一步流程的具体动作和交付成果，以此保证服务品质的稳定。

4. 人才制度上：注重内部培养与专业培训。由于专业精品律所的业务特性和较高的业务标准，因而除了外部人才引进，内部的人才培养也得到了相当重视。比如靖予霖律师事务所有着非常丰富的内训形式，将内训放在了非常重要的地位，提出“靖予霖的核心竞争力就是‘培训，培训，再培训’”。

03.
专业精品律所的优劣势和未来发展趋势

在当今高度竞争的法律市场中，专业精品律所作为一种特殊的法律服务模式，正获得越来越多的关注。区别于传统的大型综合律所，专业精品律所以其专业化、个性化的服务、高效灵活的运作模式和专注的品牌建设，为客户提供有针对性的高质量法律服务。

然而，作为一种相对年轻的市场参与者，专业精品律所在发展过程中同样面临着资源有限、业务范围较窄、客户来源受限以及人才流动等一系列挑战。因此，对于专业精品律所而言，如何在激烈的市场竞争中充分发挥自身优势、克服劣势，从而提高核心竞争力，成为了一个至关重要的问题。

1. 专业精品律所的优势

• 在战略制定上：专业精品律所多由核心的一位或数位合伙人创办，具有权力集中、决策高效的特点。这也使得当面临外部环境变化时，专业精品律所在应对上更加灵活多变，“船小好调头”。

• 在管理运营上：专业精品律所由于人员规模较小，管理结构更加扁平化，管理成本相对更低。

• 在人才培养上：由于较严格的准入标准和较完善的培训体系，专业精品律所往往拥有更高素质的专业人才。此外，许多专业精品律所会更加强调“以人为本”，人才作为核心竞争力的行业特质在此类律所中更加凸显。

• 在法律专业上：专业精品律所通常以特定领域的法律服务为主导，具有较强的专业特色和深度。其律师团队通常在某一法律领域具有丰富的实践经验和理论积累，能够充分理解客户，为客户提供全方位、深层次的法律服务。

• 在服务质量上：专业精品律所在服务模式上更加灵活和贴心。相较于规模律所，其往往更加注重与客户的沟通和互动，能够更快地响应客户的需求，提供有针对性的解决方案。同时，这类律所在人力资源、管理结构和服务流程等方面的优化上也更具灵活性，能够更好地适应市场变化，提升服务品质。此外，专业精品律所没有过高的品牌溢价，对于客户来说是性价比更高的选择。

• 在同业合作上：由于精品律所通常在某一或若干特定领域具有深厚的专业知识和实践经验，与其他律所合作可以互补各自的业务能力，共同应对跨领域或复杂的案件。

2. 专业精品律所的劣势

• 面临越来越大的来自规模律所的压力

这样的压力至少来自于两个方面。其一，律师是律所最重要的资源。对于律师来说，专业精品律所的吸引力在于可以提供专业成长空间、扁平化管理等，而规模律所的吸引力在于其资源和品牌优势。双方在吸引和留住优秀律师方面存在竞争；其二，在吸引客户方面，由于一般专业精品律所的服务范围和覆盖地域有限，对于有复杂、综合、涉多地域法律服务需求的客户来说，可能会更倾向于选择规模律所。

• 业务结构单一，受外部环境影响更大

专业精品律所的业务主要集中在某个特定领域或特定行业，如果该领域或行业的发展出现问题，那么律所的业务稳定性可能会受到影响。此外，当整体经济下行，单一的客户结构的抗风险能力更差。

• 对人才依赖度高、人才晋升空间有限，容易出现人员流失或断档

专业精品律所的律师人员结构较为简单和扁平，包括缺乏独立办案能力的律师助理、可独立办案的律师、合伙人，律所的发展必须要能跟上律师助理和律师成长的速度，否则其将缺少必要的发展空间。而更是因为人员精简，一旦有核心成员由于种种原因出走，将在短时间内为律所造成很大影响，甚至出现人才的断档。

从另一个角度，专业精品律所的整体发展水平与律所文化与创始合伙人、主任有非常大的关系，可以说，带头人的水平与眼界，决定了一家精品律所可以走多远，这在某种程度上也是一种发展的隐患。

• 在律所信息化发展和新业务拓展上，缺少必要的资源投入

以信息化为例，作为布局未来、提升竞争力的重要手段，信息化在规模律所和红圈律所得到了相对更高的重视，获得了相当的成本和资源投入。但对于精品律所而言，信息化的投入是巨大且难以承担的。

3. 专业精品律所的发展趋势与未来挑战

对于专业精品律师事务所来说，未来最大的挑战，或许在于市场需求的变化与升级，对于律所的服务能力提出更高要求。而挑战的根源，往往不是“不愿”，而是“不能”。

对此，一些专业精品律师事务所选择进行转型，向规模所、综合所的方向发展。比如恒都律师事务所，最早是成立于北京的一家以知识产权为特色的精品律所，如今已经转型成为拥有34家办公室、2000余专业人员的规模大所。

而另外的应对方式是“专专合作”，进行业务与资源上的互补。比如：

• 深圳家理与北京市尚权（深圳）律师事务所在深圳联合成立湾区尚家法学苑，促进刑事与家事业务领域的资源共享、融合发展，打破刑事律师与家事律师各自为战的局面。

• 上海靖予霖及其全国分所与建纬所、家与家、蓝白所、广东五美律所、浙江垦丁苏州所、北京尚衡呼和浩特所等专业所达成专专合作协议，结合彼此的“专业结合点”，互通有无，优势互补，共同研发基于双方专业领域的法律服务产品。通过举办专业论坛、研讨会、座谈交流、联合出品专业文章等方式，加强日常交流合作。

• 韬安律师事务所和明税律师事务所展开深度合作，结合各自业务领域特点，共同编制《泛娱乐行业税务合规指南（2023）》。

此外，专业精品律师事务所也在拓展自己的业务领域，强调面向行业客户的全流程服务：

• 比如，韬安律所创始人王军律师是知识产权领域的资深律师，而韬安团队最开始的业务范围，也以知识产权案件为主，而如今，韬安的业务范围包括版权、商标管理、合规、交易、并购及争议解决领域，并强调“为客户提供及时、全面、审慎、富有前瞻性及建设性的综合法律解决方案”。

韬安律师事务所的业务发展规划

• 再比如，世辉律所起初的业务范围以资本市场、投融资等为主，为了更全面满足客户的需求，也开拓了其他领域的业务。“企业上市以后，创始人还会有其他的个人投资需求，比如，设立家族财富、信托、家族财富基金、家族传承等，所以我们还有一个专门的团队负责家族财富管理。”

总而言之，“专业”是专业精品律师事务所的立身之本、竞争力所在，但也有可能成为束缚其发展的桎梏；“专业”之外，还有“服务”二字，与客户同频成长，甚至做到比客户更懂行业，为客户提供更多超越期待的、解决问题的、一站式的服务，或许将成为专业精品律师事务所持续发展的关键所在。

- End -

# 大鱼聊天室 #

5月2日（周二）20:00，大鱼将与大家聊聊当下律师行业发展的新趋势。

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