无纺布报价前，该做些什么？

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你是不是经常报完价后，客户总是借口说”我再考虑考虑“，“我们会再跟你联络！”“暂时无采购意向”，或者干脆不接电话，不回信息，杳无音讯...

一般情况下，无纺布报价前，大部分销售员询问克重，宽度，颜色，数量后就直接报价，这种情况下报出的价格就好比向无底洞抛出一块石头，迟迟等不到回声。如果对方是什么样的客户，你心里没有一点把握，成交就会很被动。

都说无纺布产品太简单，可是大部分销售员抱怨竞争大，利润薄，不好做，那么，无纺布报价前，到底该做些什么才能让客户尽快地下单？小编整理了些纺粘无纺布销售经验，干货满满记得点赞哟~

无纺布客户范围基本全世界通用，建议前期筛选优质客户再进行下一轮开发。比如印度，孟加拉，印度阿三朋友特别能聊能砍，大部分情况下，报什么价格，他们都会说太贵，因为印度本地也有很多无纺布工厂，可能是套价当然也有真实的买家。

首先，必须保证是真实存在且有效的客户 (公司信息）

1. 公司名

2. 详细地址

3. 网站

4. 联系方式（电话，邮箱或在线联系方式）

5. 职位/身份

或者直接询问客户要一张电子版名片，即以上所有信息都可轻松拿到。

其次，确保客户购买的是我们的主营产品

1. 材料

2. 克重

3. 宽度

4. 颜色

5. 数量

6. 用途

接着，一问一答或借助专业工具调查了解到更多买家信息

1. 判断客户类型 （贸易商/制造商/批发商/第三方：代理，物流公司，朋友...)

2. 分析客户背景 （公司规模/目标市场/产品定位客户群体/...)

3. 了解客户采购能力，采购计划，周期 ，数量，预算

4. 客人专业度：是否从中国购买过？第一次购买还是专业采购？

5. 是否有稳定供应商？还是准备换工厂？

6. 竞争对手的产地，价格，质量等优略势

7. 是否有品牌或品牌合作商？

8. 当地零售，批发价格或当地市场采购价范围

9. 当地国家政策，关税税率，汇率换算，配额等

10. 客户个人信息：兴趣爱好，性格，国家文化，宗教信仰，饮食习惯等

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最后，承诺在XX时间内附上详细报价

关于详细产品报价，小编会单独编辑一篇，请持续关注。

当然，大部分的客户不愿意回答太多问题，需要因人而异地发挥，方法千千万万，小编仅提供思维参考。