查看原文
其他

为时已晚?合作后才发现柬埔寨客户资信极差,尾款还能收回吗?

全球账款催收专家 催全球 2024-04-30


案情简介

债权方:湖北某生物科技有限公司

债务方:柬埔寨某公司

拖欠金额:97251美元

拖欠时长:半年

湖北公司通过中间人介绍与柬埔寨公司相识,双方经初步了解后,很快达成了合作。根据合同约定,柬埔寨公司向湖北公司进口一批价值138930美元的货物;柬埔寨公司预先支付30%的货款作为定金,湖北公司备货、装船;剩余尾款收货后的30天内完成支付。

前期双方按约履行义务,但是当货物签收后,柬埔寨公司却未按约支付剩余货款

湖北公司自行催收接近半年毫无成效,无奈之下委托催全球代为处理,希望借助专业机构的力量,尽快收回债权。


初步调查

催收律师接案后,立即对债务公司进行了调查,对方公司在营,但是其资信状况不佳,信用等级为D,授信额度仅有5000美元,大大增加了催收的难度。

好在该案债权资料齐全,能有效证明双方存在交易,而且欠款金额明确,可以尝试操作。


催收过程

1、催收律师接案后,立即与债务方采购经理取得了联系,对方承认交易及欠款,但是表示自己无权决断相关事宜,但是会协助向上反馈。催收律师与其约定了7天后继续讨论此事。

决策者出差在外、拖延时间?

2、到了约定的时间,催收律师主动联系了债务方采购经理,对方告知已反馈给了上级领导,但是关于该案欠款如何处理,还没有明确的计划;

催收律师强硬的要求与债务方决策者进行沟通,然而却被告知CEO在国外出差,无法立即下决策。

发现关键施压点

3、为防对方是故意拖延时间,催收律师利用自身渠道资源,对债务方及其决策人,进行了详细调查;结果发现,债务方CEO确实出差海外,而此次出行的目的,则极有可能是为了给公司拉投资。

债务方工厂主要是生产保健药物,用于出口国外;但是由于经营不善,公司资金链面临断裂,近半年债务公司都在寻求其他注资。

4、催收律师获悉这一消息,分析出两个关键点:

第一,债务公司确实经营及资金出现了问题,若不尽快回款,则债权方可能会面临更大的风险;

第二,这一信息可做施压点,尝试向债务方施压,推进案件进展。

施压显著,约定详谈

5、催收律师拟订了一封函件以邮件的形式发送给了债务方CEO,并附上了调查到的信息;同时再次联系了对方向其施压,让其考虑若公司债务曝光是否对其正在谈判的投资产生影响。该次谈话效果显著,债务方CEO表示出差回来后会尽快还款,为了尽快推进案件进度,催收律师与其约定了下次详细沟通的日期。

以退为进,成功回款

6、面访当日,催收律师强势施压谈判,但是债务方多次强调公司资金困难,希望给予一定的折扣;通过与债权方商议,并结合当下的情况,为了尽快回款,最终给予了对方八五折的折扣,确定还款金额为82663.35美元

7、催收律师居中协调,双方很快签署了还款协议;2024年4月17日,债权方账户确认收到该笔欠款,该案顺利结束。


案件总结

1、预先调查合作方资信情况是交易前必不可少的环节

该案,经中间人介绍,债权方在不经调查合作方背景的前提下,直接与对方建立了合作。却不料该公司资信情况不下,经营状况也已是强弩之末,直接导致尾款被拖欠。

在此提醒所有外贸人,交易前,调取合作方的信用报告,了解对方真实的经营情况是必不可少的环节。预先了解合作方的资信情况,根据授信额度调整交易方式,能够有效避免70%的风险。

2、专业的事交给专业的人



温馨提示



作为全球账款催收专家,愿与中国企业一起,捍卫企业应得利益,绝不让国内外老赖占我们便宜。


立即扫码,解决拖欠


如果对你有用,戳个在看再走呗

继续滑动看下一个
向上滑动看下一个

您可能也对以下帖子感兴趣

文章有问题?点此查看未经处理的缓存