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面试能为自己争取到高工资的人,都是怎么做到的?

The following article is from 游刃职场有余姐 Author 余姐



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在求职的谈薪环节,不能为自己争取到更高的薪资涨幅,很多人会把原因归结为自己缺乏谈薪技巧。


其实不是。


如果说学到的一两个招式的谈判技巧,能让最终offer上的薪资多个三两百,那更重要的主导因素所能决定的涨薪幅度,可能是以千来计的。


那更重要的主导因素是什么?


我用3句话来概括。


来自电视剧《欢乐颂》



01

第一句:有选择权,才有主导权


正在进行薪资谈判的这份工作,我们在多大程度上“非它不可”?


如果我们还有好几个不同的offer在手,同时还有几家面试的情况也不错,也有望进入到offer谈判的环节;


而眼前正在谈薪的这一家,也不是我们最想入职的。


那我们完全可以毫无顾虑地“狮子大开口”,报一个只有给到这个金额才愿意愉快地接受这份工作的期望薪资。


来自电视剧《幸福触手可及》


如果对方接受了,去入职也不亏;


如果没接受,也只不过是失去了一个原本就不是很满意的工作机会,也没什么好可惜。


如果找了很久,只有这一家公司到了谈薪环节,其它的面试都没有下文,那我们的核心目标,是要拿下这份工作,那谈薪的余地就很小:


只能贴着这个岗位公布的薪资范围下限报价,还记得一定要加上这句:


我相信贵司有自己的薪酬体系,如果评估下来跟我的期望薪酬差别不大,都是可以接受的,因为我很看重贵司的XX。


来自电视剧《流金岁月》



02

第二句:谁拥有的信息量更大,谁就更有说服力


即便简单报一个期望薪资,也有诸多讲究。


更不用说,谈薪绝不是报个期望薪资就够了。


得让面试官相信,即便给这个薪资,我们也“人超所值”。


做好这一切的关键,是拥有更多的信息量。


第一个重要的信息,是所应聘这个岗位,公开发布在招聘网站和APP上的薪资范围。


如果愿意耐心一点,搜不同招聘网站和APP的招聘信息,做个对照,说不定就能进一步缩小对方的薪资范围。


来自电视剧《意大利制造》


第二个重要信息,是这家公司在招聘的前台、销售、客服这几个岗位的薪资。


为什么要看这个?


因为这几个岗位在招聘市场上可以说是接近于充分竞争的,这几个岗位的招聘工资,能体现公司整体的薪酬策略和水平。


比如,市场上大多数公司招聘前台的工资是5000,这家公司6000,如果没有超出平均要求,那这家公司的整体工资水平应该偏高,报期望薪资时就可以适当提高;


第三个重要信息,同城正在招聘的同类型岗位,大致的薪资范围都在多少?


掌握了这些信息之后,我们结合第一点,就可以报出一个期望薪资范围:


来自综艺《中餐厅》


下限应该高于招聘广告上展示的薪资范围下限,具体结合自己对工作的满意度、对公司整体薪酬水平的判断,以及自己期望薪资的底线来确定;


上限不宜与下限差距过大,一般不要超过30%,比如,可以报自己的期望薪资是10000-13000。


报出期望薪资后,要给面试官摆事实讲道理:


我这个情况在市场上大致的工资是多少(一般要超出所报的期望薪资,要能说出自己真正具备的独特优势更好),因为公司的哪些方面特别符合我的求职需求,通过对公司招聘薪资的了解,我愿意以一个稍低于市场工资的水平来谈。


来自电视剧《德雷尔一家》



03

第三句:HR是你的同盟军,而非对立的敌对方


绝大多数情况下,面试跟我们谈薪的,都是招聘HR。


相信我,招聘HR最不愿意看到的事,就是好不容易准备录用一个候选人时,最后因为工资的问题谈崩了。


所以,不要把HR当成阻挡你拿到更高薪资的拦路人,而是要当成你的同盟军,大家是双赢的关系。


来自电视剧《重版出来》


对于一名候选人,能不能给更高一些的工资,甚至包括候选人的期望薪资超出岗位原来预算、要不要申请特批,招聘HR都是有很大的话语权的。


换位思考一下,什么样的求职者,会让招聘HR更倾向于站在自己一边,帮忙争取一个更高的薪资?


我想,肯定不会是一个对自己充满敌意、谈薪谈到剑拔弩张的人。


游刃职场有余姐

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