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A股最狂暴上市:创始人成首富,家族人均赚10亿,散户中一签赚22万!

江湖大大 就业与创业 2024-04-12
2021年5月27日,“中国功能饮料第一股”东鹏饮料登陆A股上市,上市当天,东鹏饮料股价上涨44%,触及新股上市首日最高涨幅。
在接下来的15个交易日中,东鹏饮料有14个交易日涨停,股价从55元的开盘价,一路暴涨至265元。
东鹏饮料的市值从185亿元,一举突破1000亿,成为市值最快破千亿上市新股。
东鹏饮料的创始人林木勤,持有上市公司50.74%的股份,个人财富攀升至539亿元,成为广东汕尾新首富。
林木勤家族,通过直接或者间接的方式,总共持有东鹏饮料71.38%的股份。
在前十大股东名单中,林木勤的弟弟林木港和侄子林戴钦各持股5.22%,儿子林煜鹏间接持股3.87%。由此可知,林木勤本家人员,人均财富30亿以上。
东鹏饮料上市,不仅惠及林家,林木勤妻子陈惠玲一家,同样是一夜暴富。
陈惠玲的兄弟陈海明、陈焕明、陈韦明持股比例不少于0.02%,林木港妻子的兄弟陈响武、陈响松等人,最低持股比例为0.01%,个人财富最少都有1亿元。

东鹏饮料一上市,真可谓是林木勤一人得道,林、陈两家人鸡犬升天

对于打中东鹏饮料新股的股民来说,同样是赚得盆满钵满。

中一签以1000股计算,发行价格为46元,截至发稿前东鹏饮料的价格为265元;中签的股民只要躺平,持股不动,到现在已经赚了将近22万元。

无论是对于林木勤家族来说,还是对于中签的股民来说,东鹏饮料上市,可以称得上最为狂暴的财富盛宴了。

那么,林木勤为何人?有什么不为人知的创业故事?大家都赚钱的财富盛宴,到底赚了谁的钱?


一、


1964年,林木勤在汕尾红海湾遮浪镇出生。汕尾位于广东省东南部沿海,隶属于潮汕地区。

潮汕的商人做生意善于家族作战,喜欢抱团取暖。

6年之后,弟弟林木港出生,日后兄弟俩将并肩作战,在竞争激烈的功能饮料市场,打下一片江山。

1984年,20岁的林木勤从中山大学毕业后,来到改革开放最前沿的深圳,进入了国企深圳市建材工业集团,做一名技术员。

4年之后,林木勤被调去深圳奥林天然饮料有限公司,由此正式进入饮料行业。林木勤当时想不到的是,这个行业,一干就会干三十多年。

林木勤最早在车间管生产,对于生产的每一个环节,以及成本的把控,他都了然于胸。

之后,林木勤又转岗做过技术、采购、销售等职位,基本上把饮料行业的所有部门,他都做了一个遍。

1995年,红牛由华彬集团的董事长严彬,从泰国引入中国,功能饮料的概念第一次席卷中国消费者,风靡全国。

此时,林木勤所在的国企已经改名为东鹏饮料。为了抢占功能性饮料的风口,东鹏饮料开始山寨红牛,1998年推出了东鹏特饮。

东鹏特饮无论是包装形式、色调,还是在配方上,都全面模仿红牛。但是东鹏特饮没有品牌知名度,也没有任何差异性,这款产品一直半死不活。

2003年,东鹏饮料一年的营业额不足2000万元,成为了一个濒临倒闭的小厂。

当时,正好遇到国企改制,一些效益不好的国有企业,只能进行股份制改革,以求生存。

那个时候,林木勤已经成为东鹏饮料的销售总监,出资接手了东鹏饮料。

至此,东鹏饮料由一家国有企业,彻底变成了林木勤私人控股的公司。

失去了国资的大树可靠,东鹏饮料过得也并不顺利,并不是所有企业,由公转私之后,就能立马腾飞。

企业经营有其自身的规律,市场也有内在的风险。

没有品牌、没有资金、没有渠道,作为一个三无老板,林木勤一切都得从头开始。

没有资金,林木勤想尽一切办法从家族内部筹集;没有品牌,林木勤利用一切机会做宣传;没有渠道,林木勤自己一家一家去拜访渠道。

更要命的是,东鹏饮料没有拳头产品,仅靠1元一盒的菊花茶,艰难续命。

这款菊花茶零售价只有1元,1盒的利润不过几分钱,稍有不慎就会亏损。

6年下来,林木勤虽然没有赚到多少钱,但锻造了他控制成本的能力。这是林木勤修炼内功的6年,此后,他将会爆发出惊人的能力。


二、


2009年,林木勤想重新切入功能饮料市场。但那个时候,市场格局已经非常明朗,行业老大红牛一直稳坐头把交椅,启力和乐虎也算是群狼环伺。

在激烈竞争的红海市场,如何突出重围,是摆在林木勤面前最大的难题。

思来想去,林木勤发现,红牛品牌虽大,但价格也高。一瓶6元的价格,针对的是一些高端客户,但一些收入不高的年轻人,舍不得喝,这是一块很大的空档市场。

价格要低,质量还不能降,那要怎么降低成本呢?

这就回到了林木勤的老本行了,他在包装上动了心思。

红牛采用的是铁罐装饮料,以前东鹏饮料一味模仿,也采用铁罐装,成本上并无优势。

于是,林木勤想到了采用塑料瓶装来代替铁罐,这样成本就大大降低了。

更为关键的是,林木勤注意到,消费者喝铁罐饮料的时候,经常会用纸巾去擦拭罐口,就是担心卫生问题。

细心的林木勤,在塑料瓶盖上,又创造性地加了一个倒扣的盖子,解决了消费者担心的卫生问题。

这种设计,还解决了消费者打开易拉罐后,一定要一次性喝完的问题。采用加盖子的瓶装设计,消费者可以分多次饮用。

就这样,东鹏特饮在红牛一统天下的包装上,杀出了一条血路,成功地创造了差异性。

新包装产品出来,由于资源有限,林木勤并没有大干快上,全国大面积铺设市场。

相反,林木勤只选择了临近总部的东莞,倾尽所有资源开发渠道,做广告宣传,先把一个点打下来。

当时,林木勤坚定地说:“东莞作为东鹏特饮的样板市场,如果做不到1个亿,就不要走出去。”

经过两年的奋战,终于在2012年,东莞一市的销售额突破1亿元,当时东鹏整个公司的销售额,不过2亿元。

当时,东鹏士气大振,准备大力向外扩张。兵马未动,营销先行。

2013年,东鹏饮料签下了谢霆锋作为形象代言人,开始了大面积的广告轰炸。

当时,网络视频兴起,为了节省广告成本,林木勤创造性地发明了视频“创口贴”广告,将品牌以毫无违和感的方式,植入到视频当中。

为了借助互联网的东风,林木勤还在瓶口上放上了二维码,让用户扫码抢红包。这就是以前用瓶盖抽奖买一送一的变种,只不过可以省去用瓶盖兑换的不便。

此外,林木勤还发明了“年轻人就要醒着拼”、“累了困了喝东鹏特饮”等魔性广告语,让东鹏特饮成为了大家耳熟能详的品牌。

通过一系列的营销推广,以及线下大力发展渠道,东鹏特饮的销售额出现了爆炸性的增长。

2020年,东鹏特饮的营业额达到了49.59亿元,净利润为8.12亿。其中,功能饮料收入占比93.88%,也就是说,3.5元一瓶的功能饮料,一年居然能卖40多亿。

2021年5月27日,东鹏特饮登陆A股上市。

从一家濒临倒闭的小工厂,18年的时间,成长为市值千亿的饮料巨头,不得不说,林木勤创造了一个行业奇迹。


三、


东鹏饮料上市之后,超乎林木勤想象的是,其在资本市场受到了热烈的追捧。

先是游资疯狂抢筹,东鹏饮料连续十二个交易日无量拉涨停;随后两个交易日游资出逃,机构接棒,继续将股份连续两个交易日推向涨停。

面对暴涨的行情,东鹏饮料也是连续三次发布公告,进行风险警示。在公告中,东鹏饮料不断给投资者浇冷水:公司市盈率显著高于行业平均市盈率,公司面临产品结构相对单一、销售区域较为集中、市场竞争加剧、新产品推广不及预期。

但是疯狂的投资者无视风险,依然大手笔买进,截至目前,所有买入东鹏饮料的投资人,都赚到了钱。

既然大家都赚了钱,那到底赚了谁的钱?

显然,目前大家所谓的赚钱,只不过是浮盈。除了那些已经卖出兑现利润真正的赚到了钱,剩下的人只不过赚的是纸面富贵。

一旦大家都赚了钱,争相去兑现利润,而接盘的人不足时,击鼓传花的游戏就会戛然而止。到时候,一定会出现股价暴跌,投资者也会损失惨重。

股价背离基本面,远远超出其本身价值时,怎么暴涨上去的,就会怎么暴跌下来,无一例外。

作为散户,切记不要追高。前面进入赚钱的人,赚的就是后来追高人的钱,股价的短期炒作,本质就是一场零和的游戏。


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