结果总是出乎意料：有的组只用15分钟便赚够了车钱；有的组通过拍卖时间收入超过7万元；有的组做起了酒吧代言；有的组搞起了网红直播，还有的组干脆刷脸借钱。总之，每一组都用不同的方式完成了属于自己和团队的冒险之旅。

但这不只是一次游戏。

01

PK速度：谁最先到达

冒险之旅营造了一个非常公平的竞争环境，所有团队拥有的时间和资源完全相同。在这样的情况下，团队之间比拼的第一个决胜因素是速度，怎么在最短的时间内从杭州市区到达位于桐庐山区的目的地。创业也是一样，在一个相同的行业赛道，当无数人入场时，速度是保证创业者不被对手甩掉的关键。

在五个小组中，速度最快的是，人数最多（7人）、平均年龄最小的第二组，他们比工作人员到达的时间还要早。其实，两地之间所需的路途时间相对固定，这一组胜出的原因是，在最短时间内赚到了足够的路费。

他们选择的是公益售卖，一种最轻巧、也最容易获得关注的方式：先拿出100元现金购买了多个三明治，之后以公益名义向陌生的学弟学妹们售卖，三明治的价格不固定，全凭买方随心出价，多少均可，所有收入除去车费后，将全部捐做公益。结果，只用了15分钟，三明治便卖出了1640元。

而第二个到达的是第五组。跟其他组不同的是，这组学员为了节省时间，接到任务后做的第一件事是叫车，所有人坐上了车才开始去想如何赚钱付路费，但最后的结果证明，速度并未影响赚钱，他们反而是收入最多的一组。

02

PK效率：谁赚得最多

在保证速度之余，冒险之旅给参与学员的一个要求是，获得更多的收入，赚更多的钱。从最终的结果看，五组学员都赚到了钱，顺利完成了任务，但在这之上，各组的收入却相差很大，背后反映的是商业效率的高低，而这是建立在对自身价值和目标客群的清晰认知之上。

此次冒险之旅中，赚钱最多的就是上述提到的第五组，他们瞄准的方向是，公开售卖CEO的1小时。起初，有组员提出做时下流行的网络直播，但被否决，理由是无人擅长，做不好，最终选择售卖自己的时间，是因为坚信十多年的创业经历对创业者有足够的吸引力，是有价值的。

在明确这个方向后，他们给组内的6位CEO想了个性宣传语，比如思念食品CEO王鹏：陪你吃饺子，面授创业机宜；卫龙辣条董事长刘卫平：辣条管够吃，教你打造爆款等等，并且在一番纠结后将每小时的价格定在了2000元。

不出所料，在不到1小时内，这一组就卖出了20单，收入超过7万元，其中有3单是一次购买了6位CEO的时间。

更重要的是，当你觉得效率低下时，要学会及时调整策略或者方向。在所有参与者中，第一组选择的是最保守的方式—刷脸借钱。他们从湖畔附近的商店、咖啡馆入手，但跑了几家店都被无情地拒绝。

但学员们并未放弃，而是换了一个思路继续借钱，不再多点突围，而是专攻几家。他们之后去了闹市区，在“一人主攻、多人助攻”之下从一家丝巾店和一家民宿那里成功借到了钱。

03

PK商业模式：谁最有看头

不过，换个角度看，每一组速度的快慢和赚钱的多少，决定因素都是选择了什么样的方式，也就是商业模式。直白点说，冒险之旅的核心就是，考验学员们如何设计商业模式，而这对一个创业者的重要作用不言而喻。

在参与的五个组中，被大家一致认为商业模式最有看头的是第四组。相较其他组的“单条业务线”，这一组就丰富的多，拍卖午餐、酒吧代言、网络直播都有涉足。

起初，3位组员就在朋友圈以1000元的价格公开拍卖了三人的午餐时间；后来，他们联系上南山路一家新开的酒吧，以3万元的总包价格接下了酒吧代言，一起帮店家拍摄了宣传照、录制了视频，甚至还留下了签名。

这还没结束，同样做酒的一位学员还饶有兴致地在酒吧内开起了直播，给网友们介绍吧台上玲琅满目的酒，靠着这样一场普及酒知识的网络直播，这组还赚到了几千元的打赏。最终，学员们不仅赚了钱，还额外收获了酒和点心。

当然，商业模式也不是一层不变的，聪明的创业者往往会对商业模式进行迭代，以更好地适应竞争环境，第三组就是一个典型代表。这组因为有个自称半个网红的学员，所以瞄准的是网络直播。

高峰时，他们的直播间吸引了6000多人，网友们通过刷屏“鲜花”“爱心”来表达支持，甚至有网友连送了几个价格200元的“火箭”（礼物道具）。整场直播下来，单粉丝打赏就近万元。

在直播间聚集一定人气后，学员们还顺势做起了网红推销员，在直播上卖起了自家商品，优惠的价格吸引了大批网友购买，短时间内就卖出了300多单，最后不得不主动喊卡。

写在后面：

创业本就是一场冒险之旅：一个团队要在有限的时间、有限的资源内，找到最合适的方法，通力合作来实现目标。当不同的团队同场参与时，考验的还有，在同样的时间、资源和目标下，如何让整个团队脱颖而出。

这也是湖畔设计冒险之旅的初衷，我们希望借由这种轻松有趣的方式增进学员们彼此之间的了解，更重要的是让他们再次感受创业，理解创业。 

本篇编辑/王元元