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坦白讲，对于所有外贸人来说，包括我自己，最重要的就是能力，就是业绩；

我们天天熬夜加班，甚至发了高烧，也要先去公司查看邮件、回复客户，一天不看电脑，心里就很不踏实，好似丢了魂儿一般；

陪男/女朋友出去逛逛街，聊聊天，也要时不时拿起手机，看看邮箱里是否有客户新发来的询盘或回复，生怕自己错过什么；

做外贸，天天坐在办公司，不必跑东跑西；

做外贸，天天躲在屋子里，不必风吹、日晒、雨淋；

看似如此安逸的工作下，其实是外贸人说不出的辛酸；

销售旺季，工厂忙了，我们要赶去帮忙，连夜打包；

货物出问题，客户怒了，我们要一声不吭，静静挨骂；

老板一句不管了，我们要嬉皮笑脸，一边安抚，一边提供可行性方案；

这一切，为的就是多拿订单，为的就是提高业绩，因为只有这样，我们的收入才能提高，毕竟，底薪远远满足不了我们的胃口；

很多外贸人做了三、五年，七、八年，业绩还是没什么长进，是什么原因导致自己越做越差呢？

01

频繁换工作、换行业

一些外贸人因为个人能力或公司问题，频繁换工作、不断换行业，导致自己前期反复积累的资源一再被抛弃,每次只得重新开始;

这样的恶性循环无形中加大了自己的业绩压力，稍有起色，便被抛弃，又谈何发展呢?

换工作可以，但待遇必须得到质的飞跃，也必须是因为优秀而选择更好的平台而换工作，而不是混不下去了，再找一家继续混；

换工作可以，尽量别换行业，这样以前积累的知识和资源还能利用；

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02

死磕老客户，订单不断流失

很多人只靠手头上的老客户吃饭，死磕老客户，而老客户也在因为各种原因流失(或交期一再拖延，或产品出现严重质量问题，或售后处理不当等等)。

对于外贸人而言，无论是开发新客户的能力，还是维护老客户的能力，其实都是至关重要的；

售后纠纷处理不得当，老客户就会快速流失；不会开发新客户，就无法修复老客户流失造成的利益断链；

最后，自己的业绩和收入只能不断缩减，越做越差；

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03

不学习，思维与能力滞后

你不难发现，身边有一些外贸人明明能力有限，却要装作自己很厉害的样子，这个也不学，那个也不做，凡是自己做不到的，就认为不可能，从来不愿相信和尝试别人已经成功的方案；

其实这是自己限制了自己的思维、能力的发展，所以难有大成；

就像很多人死守阿里巴巴平台，现实问题明明是渠道单一，订单不多，却又不愿相信别的方法，宁愿多砸几十万去烧流量；

你让他去试试领英，他说那是职场社交平台，能开发出客户吗 （摆脱阿里，我拿下四千万订单）；

你让他去试试谷歌，他说试过了，根本搜不出什么，能开发到客户吗（卧槽！“原来谷歌搜客户这么容易、这么精准”）

可怜之人必有可恨之处，他们总是在给自己的失败寻找着各种各样的借口，不愿意面对现实；

外贸业绩和外贸能力，绝对不是靠天天熬夜加班到凌晨一两点就能熬出来，或在外贸行业混个三五年、七八年就能混出来的；

外贸人“越努力越幸运”？

外贸人“越老越吃香”？

别再给自己灌鸡汤了，没有能力，一切都白瞎！

“物竞天择，适者生存”，在任何行业，保持学习，都是保证自己生存下去、不被淘汰的最关键因素；

相信，才能得到改变，不相信，就永远得不到改变；聪明人是先相信，后看见；普通人是看到后，才相信；愚笨的人看到了，也不信；

Mike很多徒弟已经慢慢走出过去，摆脱了平台的束缚，比如这位徒弟，学习不到一年，“功力大增”，最近换了公司，两个月就出了10单；

徒弟个人觉得金额太少，我替她遮了（其实还好）；

因为在学员群的大单真的是太多了，去年最大的订单是菜菜的500万美金代理商(促成学员年500万美金代理，思维很重要)，今年最大的是vicky的4000万订单（4000万大订单，爱徒Vicky前途无量）；

其实，其他学员也很厉害，比如爱徒赛你妹（纯小白学员）(26万美金订单，28万美金订单，赛你妹的成功逆袭)，今年也出了两个大订单，一个26万美金，一个28万美金；

越是优秀的人，越保持着谦虚和学习积极性，越是优秀的人，越是比他人更知道努力的重要性；

比如爱徒菜菜，她已经很优秀了，但学习还是比别人更加积极，今天刚刚上传好新的案例，她马上就跑去学习，甚至做出了思维导图来梳理案例；

我想，这就是她变得越来越强的原因(狂捞百万、千万大单，你熟悉的名字，菜菜)。

你要相信，在这个世界上，比你优秀的人，其实远比你更加努力！！！

世‎上只有一种投资只赚不赔，‎那就‎是学习;‎ 

莫言曾经说‎过：当才华还撑‎不‎起野心的时候，就应该静‎下心来学习；‎当能力‎还‎驾驭‎不了目标时，‎就应该沉下‎心来历练；

‎从来没有人因为‎学习‎而倾家荡产，‎但一定有人‎因为‎不‎学习而一‎贫如洗；

从来没有人因为‎学‎习而越学‎越贫穷，‎但一定有人因为‎学习而‎家财万‎贯。

努力与不努力，学习与不学习，一天看不出差别，两天看不到差距，但是一个月你会发现，你还在问低级问题，犯低级错误，而别人已经完美避坑；三个月你会发现，别人谈判越来越强，而你一如既往的弱（没有退步，或许值得“夸奖”）；半年你会发现，别人订单越来越多，而你连询盘或开发目标都没几个；一年你会发现，别人都在升职加薪赚大钱，而你还是在混底薪，吃不饱，饿不死；

相信我，无论你现在混得多惨，那绝对都是你自找的，因为每个人的一生，都是由自己一个又一个的选择构成的！

23 岁到 35 岁成年危机：“如何不陷入结不起婚、买不起房的恶性循环中？”