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收割女明星的贵妇洗脸仪,悄悄凉了

槽值小妹 槽值 2022-08-30

每到换季时节,精致女孩、男孩的护肤雷达就变得异常敏锐。

打开任意社交平台,五花八门的护肤实用攻略分分钟刷屏首页。

美白精华、补水面膜、早C晚A攻略、保姆级刷酸教程......在追求护肤这件事上,爱美人士们从未儿戏过。

然而近两年,在网红种草清单里,似乎少了某个曾被当作“流量密码”的单品的身影——洗脸仪。

在某些讨论组里,关于“洗脸仪值得买吗”的问题,最新回答基本已停留在2018年;洗脸仪“有用与否”,更是争议不断。


曾经霸占护肤界C位的爆款单品洗脸仪,仿佛已在悄无声息之间跌落神坛,被人们遗忘。

从铺天盖地,到无人问津

也不过是在六七年前,以Luna等品牌为代表的贵价洗脸仪,红透半边天,仿佛是每个护肤女孩的必备神器。

数明星“化身自来水、路人粉”,信息流广告每隔几秒便弹出一条,“半个娱乐圈都在用”


其中Luna洗脸仪更是风靡护肤市场,在众多明星名人、网红主播的加持下,成了洗脸仪界的“顶流”单品。

面对新奇而看似有用的“未知”事物时,消费者往往愿意自掏腰包尽情“尝鲜”。

那段时间,拥有一个Luna洗脸仪,几乎成了一个人站在潮流前沿的象征。

Luna洗脸仪功效宣传图

不仅爱美人士们为之着迷,在美妆美肤产品业界,这一品牌也成了“封神”的存在。

从款式设计到产品功能,再到营销方式,都被研究了个遍。

毕竟,从“默默无闻”到“屠屏霸榜”,它实在走得太快了。

2013年,瑞典公司Foreo成立并推出了第一款产品——Luna 洁面仪,Luna系列正式面世。

产品宣传图

在Luna系列推出后,Foreo公司火速抢占了洗脸仪市场,至2019年已持续3年占据市场份额第一的位置,占比高达55%。

 Foreo公司占据的市场份额

伴随着我国电商市场的飞速发展,Luna系列开始席卷国内护肤市场。

在如今鲜有人问津的场面之前,洗脸仪、洁面仪的确辉煌过。

从2014到2017年,是我国洁面仪市场的高峰期。到了2017年,天猫平台上的美容仪成交额,更是增长了近700%。

彼时网红经济势头正盛,公司抓住了Luna系列的网红特质,以轻奢作为产品主打路线,被国内无数网红和KOL疯狂带货。

即便单品价格高达数千元,当年的Luna系列洁面仪,仍然能在同期众多平价洁面用品中脱颖而出。

一度将它的母公司Foreo持续推上了品类全球销量第一的位置。

Luna洗脸仪销量趋势概览

从默默无闻到声名鹊起,Luna洗脸仪的走红之路,每步都踩得稳、准、狠,之后更引来无数品牌跟风、模仿。

但可惜,那些热烈的场面和追逐,已经是很久之前的事了。

现在,在微博上进入关于Luna洗脸仪的话题词条,不少网友都对当时购入的洗脸仪纷纷表示“不值”“鸡肋”。

“还有人记得这玩意吗”
“当时交的是什么智商税啊”
“用了一次就不再用了”......


每每想起那被遗忘在角落里的轻奢“神器”,总会勾起沦为“大冤种”的烧钱回忆。



网红洗脸仪,怎么不灵了

近几年,洗脸仪在护肤界的受关注程度,可谓“断崖式下降”。

仍以Luna洗脸仪为例,根据百度指数显示,“Luna洗脸仪”关键词百度指数曾在2017年达到2800+的顶峰。

到了2022年1月,百度指数回落至88的数值,同比2017年最高值,相差了近32倍。

 百度指数截图

从火爆全网,到跌落神坛,两年间,在海量用户体验过程中,关于Luna的评价始终褒贬不一,后来更有差评占据上风的趋势。

在许多人看来,其最为核心的痛点是性价比过低。

在淘宝商品栏介绍中,最新的Luna单品价格普遍在2000元以上,而不同系列的价格梯度也会有所差异。

淘宝页面的Luna洗脸仪单品价格

可这个小小的洗脸仪,真的“物超所值”吗?

Luna洗脸仪走红后,曾有网友对Luna洗脸仪进行拆机分解,“一窥究竟”。

微博网友的拆机分解图

而拆解的结果,不免让许多人大呼“受到了冲击”,因为从网友的分解图看,这款洗脸仪的内部构造并不算复杂。

有人总结为一个披着震动塑料外壳,以及震动硅胶套的偏振马达与之数千元的购买价格对比,“实在觉得草率”。

再联想到它是世界顶级情趣用品品牌Lelo旗下的子品牌不少消费者感到魔幻起来。


“宣传中说的那些效果,靠这些东西真的能实现吗?”



要知道,深层清洁、疏通毛孔、平衡油脂改善痘肌、加快面部循环……

这几项主打功效亮点,一直是Luna高昂价格背后的“价值密码”。


在luna洗脸仪的明星、网红晒出的使用前后对比效果图中,也不乏各种“神奇”的效果对比。

不少消费者相信:有了这台小小的洗脸仪,就可以解决自己的皮肤问题,恨不得马上买来、天天使用。

而实际上,洗脸仪的使用,需要结合个人肤质进一步考量。有皮肤科医生甚至直接建议:“不要使用洗脸仪

它除了对肤质有一定要求,对使用次数也有讲究;如果频繁使用甚至过度使用,可能会导致角质层变薄,损害皮肤屏障。

然而在产品宣传中,这部分却显得尤为薄弱。

随后,便是不少用户诟病其“功效夸大其词”“贴钱踩坑”。

小红书用户反馈

接下来,越来越多的“差评”浮出水面。

许多用户反馈,入手的Luna一段时间没使用,便开始发霉、长出毛毛的小黑点。

图源:小红书用户返图 

同时,专业度不足的质保售后服务,更是让Luna的负评“雪上加霜”。

发霉换新、掉毛换新、硅胶开裂..... 

当一件商品,不断消耗着消费者的容忍耐性与新奇感,人们难免会开始思考“平替”选项。

用户负评不断

当然,除了产品自身的困境,整个行业也进入了“停滞”阶段。

同类型产品越来越多,价格越来越“卷”,功能上却没有明显差别。

在2018年7月达到销售额高峰后,我国的洁面仪市场整体出现了回落现象。

在2019年12月中国市场洁面仪电商平台销量调查中,各品牌的销量两级分化较为严重,其中销量最高的是相对平价的notime洁面仪,销量为51.4千件/图源:艾媒网

纵观近几年的洗脸仪市场,不仅Luna,其他同类型产品也面临挑战。

2020年,堪称“脸刷鼻祖”的美国洁面仪品牌Clarisonic(科莱丽),正式宣布关停,一时震撼了整个行业。

紧接着各大销售渠道以5折出售,售完即止/图源:界面新闻

除了使用体验,美容仪器的功能随着市场认知的提升,不断更新迭代,消费者也不再满足于材质廉价、功能单一、价格高昂的美容单品。

诸如Luna洗脸仪这类“古早”的美容仪器,面对的将是更残酷的市场冲击。

昔日顶流,还能撑多久?

2018年的某场直播中,张雨绮曾爆出一句炒热了美容仪市场的经典语录:

一万以下的美容仪不要买。


在网络电商、直播带货的强烈刺激下,越来越多的消费者将预算花在了贵价美容仪器上。

导入仪、蒸脸器、微电流按摩仪、射频美容仪……消费者时常感到跟不上流行的脚步。

“梦想能靠洗脸仪解决皮肤问题的时代,一去不复返了。”

这种消费趋向的变化,也让最早启蒙市场的Luna型洗脸仪,不知不觉“沦落到了技术鄙视链底端“。

当年的三大神器/图源:小红书

流行的风吹过多年后,许多网友看着当初斥巨资入手的洗脸仪,不免感到“食之无味,弃之可惜”。

于是转身之后,它们又被开发出了新的奇妙用途:按摩、搓澡、洗化妆刷、洗宝宝玩具、洗小龙虾......

社交平台上网友晒出的用法


对于不少孕妈而言,甚至是“堵奶救星”“通乳神器”……

“Luna洗脸仪还在,也有人还在用,但在新产品浪潮的冲击下,显然已经很难重现那时的光景了。”


昔日顶流,如今正因科技的进步和信息的透明,逐渐“贬值”“淡化”,甚至被贴上“智商税”的标签,不免让人感到惋惜。

可换一个角度看,这些“网红”商品的发展史,又何尝不是处处记录、体现着消费者的观念转变,与时代的变迁。

至于Luna洗脸仪们的前路会如何,可以预知的是:当一波浪潮奔涌而去,另一波浪潮很快会紧跟前者脚步而来。

就像那句话所说,人类在进步,需求也在被开发,对于消费者而言:

“不管是洗脸、擦润肤霜还是化妆,用手显然是不够的了。”

[1]张晓蒙.仪器在手 护肤有道[J].时尚北京,2021(05):108-111.

[2]吕佺.浅析火爆的洗脸仪市场与产品设计[J].品牌,2015(01):19.DOI:10.19373/j.cnki.14-1384/f.2015.01.012.

[3]销量全球第一,生产Luna洁面仪的这家瑞典初创公司做对了什么?作者/司欢,中欧商业评论,ID:ceibs-cbr

[4]惊艳天猫双十一:FOREO销量再破亿 持续领跑高端个人护理新市场,凤凰网商业

[5]洗脸刷鼻祖Clarisonic为何突然宣布关停?,作者 Drizzie,36

[6]Foreo如何稳居洁面仪市场第一 ,搜狐网 https://www.sohu.com/a/321351063_540985

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