从资源优势到发展胜势，这个西部百强县如何开启“运河时代”？

其实这些年，我和现场很多位在异乡尤其是大城市工作的老乡，会经常思考这些问题：大发展什么时候轮到广西？钦州为什么发展不起来？灵山未来怎么办？

对于类似这些问题的思考说明了什么呢？说明我们虽然身在他乡，但心里还念着故乡的发展。这就如同中午吃饭的时候，在服务员上齐丰盛的鸡鸭鱼肉之后，上了一道瓜皮，我们说这桌菜的灵魂来了。是的，瓜皮这道菜是这一桌菜的灵魂，但瓜皮本身还缺一个灵魂，是什么呢？粥还没上来。结果几十秒钟之后，粥上来了，我们方才吃得尽兴。

不管相隔多远，不管时隔多久，对家乡的挂念如同味蕾一样，很容易触景生情，不会轻易淡忘。

刚才听了两位前辈从各自的专业角度谈论灵山怎么发展，我觉得他们的精彩发言和我即将要讲的内容，都有一个共同的特点，那就是赢得人心。怎么赢得人心？怎么赢得普通人的心？我觉得这是区域发展的起点，也是发展的目标。接下来我给大家做一个不成熟的分享。

我想先分享有关区域发展的几个逻辑。我在外听到最多的一个观点是说广西发展的战略选择失误，靠近广东都不会利用广西的资源。我一般会反问，那广西旁边的湛江和罗定，即便占据了区位优势，也仍旧发展不起来，是什么原因？

有很多人会说是人的问题。我说在30年前东北人不成问题，为什么现在成问题了呢？难道是上面领导不力吗？显然不是。这实则是涉及到了区域发展中的力量组合问题，即一个地方的发展，要讲究天时、地利、人和。

什么叫天时？即当时的发展大势。什么叫地利？即所在的区位优势。什么叫经济？经济就是可达性、可获得性。所以沿海会比内地发展得快。什么叫人和？即人的努力。我们很难评断其中哪个因素更为重要，因为不同的时期有不同的答案。

我要讲的第一个区域发展逻辑是区位交通优势+导入加工贸易。广西经常会被拿来和别的省份比较，大家认为湖南或者江西做得比我们广西好。不得不承认，它们确实做得好，我们的领导也纷纷去学习。那么为什么广东诸多企业会选择这两个地方？原因是企业在这两个地方可以往北、往东、往西布局全中国，如果想要拓展全国市场，企业不会选择广西某个城市，而是这两个省的大中城市，一方面是历史和文化的原因，人家历史上产业发展得非常好；另一方面是企业在空间布局上更有优势，顺长江往上下游布局或北上都方便。

第二个逻辑是传统产业基础+嫁接新兴产业。所谓的传统产业基础，即过去取得的成绩；所谓的新兴产业，就是现在应和新需求，有了新的产品。

常州近日在开2023世界新能源博览会。从之前的“苏南奇迹”到“苏锡无常”，常州也经历了迷茫和探索。这些年常州结合其传统产业优势，导入了非常好的产业——新能源汽车。理想汽车主要的生产基地在常州，还有其他的新能源品牌包括比亚迪、宁德时代也在过去几年纷纷布局，所以它这些年发展得非常快，甚至有学者说这是“新的苏南模式”。

另一个案例是西安，大家知道西安一直有研发优势，而相对缺乏产业优势，但这些年不仅引入了很多电子制造企业，还引入了包括比亚迪在内的新能源企业，2022年新能源汽车产量超过了上海，成为“全国新能源汽车第一城”。

这都是传统产业基础+嫁接新兴产业的典型例子。这两个城市有很好的传统产业基础，比如汽车零部件产业和燃油车整车制造，相对易转型为新兴产业的配套产业链。

第三个逻辑是优质营商环境+导入跨国制造。昆山连续18年获全国百强县第一，它的GDP略少于南宁200亿；苏州工业园区连续7年排名国家级开发区综合考评第一。它们增长非常快，并且都拥有优质的营商环境。由于经常到全国各地出差，职业敏感性让我每到一个地方都会下意识地对它的营商环境做出评判，我给昆山和苏州工业园区的评价是：甲方的角色，乙方的姿态，它们把服务做得非常之好。

一个地方的营商环境如何，往往从其服务业和地方政府的各种做法就可以看出来。我觉得这些年灵山的变化很大，就拿这次入住的酒店来说，酒店设施设备齐全、服务管理水平精良，各项注意事项都给我们讲得很清楚，也都有对接服务的政府公务人员。这些是以前所没有的，或者去到别的地方也不一定有的，所以很多改变都在慢慢地发生。

第四个逻辑是城市创新生态+孕育未来产业。这一点是可遇不可求的，因为最好的产业一定是在大城市，一定是在高校密集、城市功能和应用场景很好的地方，这个逻辑我们（灵山）很难去匹及。

第五个逻辑是传统产业基础+个性需求爆发。这一点就与我们比较相关了。螺蛳粉是柳州的，轩妈是南宁的。在2019年做自治区有关规划的时候，我去参观过轩妈这个企业，它仅一个端午节或者中秋节就能卖出几千万，这是非常不容易的。这就是利用本土的传统饮食文化和特殊的食材优势，做出了让全国人民都喜欢的东西。

对于我们灵山，这是很有借鉴意义的——可以不“高大上”，但是一定要有特色，并且这里所谓的特色，一定要是符合时代需求的特色，而绝不仅仅是某个人认为的特色。

曾经我认为板块经济只存在于浙江，直到去山东考察，才发现山东很多地方也有板块经济。比方说滨州，用电量排名全国第三。第一是上海，第二是苏州。为什么呢？电解铝用电量非常大，滨州除了电解铝产业做得很好，当地还有“一粒麦撑起一个全产业链”的说法。

要论小麦产量，实则也并非它生产得最多，但它能把周边的小麦都收过来，然后形成从田间到工厂再到餐桌的完整产业链条。当看到这次入住的酒店赠送了荔枝，我就在想，如果除了鲜果荔枝，还能有一些荔枝干、荔枝罐头或者荔枝保健品之类便于长途运输的东西，我就可以带回去与家人一同分享。我认为这是我们可以考虑的。

第一，一定要形成特色新兴沿河产业集聚带。20年前我们讲灵山荔枝，20年之后我觉得不能再讲灵山荔枝了，要讲灵山荔枝产业。那么这里面的运河产业也是一样的。人家说你有运河，那你有哪些拿得出手的产业园区？有哪些产业、企业、品牌？这就是“人和”之功了，包括“港产城”联动的问题，这都需要我们提前谋划的。

如果我们不去谋划，别人就会来帮我们谋划，等到别人来谋划的时候，主动权就不在我们手里了。对于有货物要过路的那些省来说，它们更关心的是你的枢纽角色，但是我们更关心的是税收、产业、人流要怎么留在当地。

第二，提升产业招引体系。招商大家都懂，但是我有一个深切的感受：昆山、苏州，以及一些沿海发达地区，它们真的是所谓“家里有钱，又比别人努力”的代表。作为它们的决策咨询服务商，我们能够感受到它们的专业程度、务实程度以及对事情的把控程度，非常值得学习。

我举个例子，假设有一家增长得非常快的企业要来，当地就会主动帮助这个企业，以它为核心，全面分析并积极集聚其上下游产业链。再比方说，我们前段时间带了一个商务考察团去见了安徽省省长王清宪，他说了一句话，我印象非常深刻，他说我不在乎你的体量，我在乎你的成长性。我们带了7个企业，现在都在落户当中。

因此，从这个角度来讲，我们能招大项目就招大项目，如果不能招到大项目，就要学会去培育成长性好的民营企业。如何让民营企业家都能赚到钱？如何让企业认为在这个地方非常好赚钱？这是营商环境的核心，为此我们要做很多很多工作，而不仅仅是审批、办证等。

第三个是人才的问题。我觉得有些人才是可遇不可求的，比如我们都惊讶于深圳引入了颜宁，很多大城市都很嫉妒。虽然战略性人才是可遇不可求，但蚂蚁雄兵是可以培育的。比方说，未来我们灵山可以重点去培育大批的高技能人才、乡土特色人才、本地民营企业家人才。

我们当然十分欢迎外地民企来灵山发展，但如何让本地的民企做大，也是非常重要的问题。前几天，我同上海周边某个大市的领导交流的时候，他就问我，华略智库都是自己做项目赚钱来养团队的吗？我说是的。他问市政府一点没给你补贴吗？我说没有，半分都没有，税收优惠也很少。他就感叹了一句，我们当地很多智库，动不动就要500万的开办运营补贴。

我说我们不要补贴是因为我们专业性够强，如果一个企业不是靠专业性吃饭，而仅靠政府补贴的话，这个企业没有太多前途。最近很多同行，包括政府部门来华略学习的时候，问华略智库为什么发展得那么快。确实，我们是唯一到北京成立分公司、成立总部的上海民间智库，也是也是唯一一家获得所在地政府主动提出希望我们变成总部企业的上海智库。我说我们从来不跟别人卷，因为我们早把自己卷死了，这是我的观点。如果民营企业想要发展快，那么其理念就要新、效率就要高。所以，作为一家民营企业，华略智库一方面学全球优秀科技企业的代表华为，另一方面学习思维活跃的互联网大厂。

我发现每一个县域要崛起，一定要有一个板块型产业，并且这个板块只有它能做或者只有它做得比较好，包括形成研发、设计、生产、销售等一条龙的产业链。

灵山的大产业是哪个？可能是哪个？我们资源非常丰富，但是一定要有一个一提起来就跟我们灵山荔枝一样出名的产业。具体在此不细讲。

最后，我想结合最近的城市出圈谈一下城市如何找魂，挖掘核心资源和差异化特质，并将其进行年轻化、时尚化、平民化的转换。

这也是刚才两个前辈之前有讲到的内容，即挖掘和传播区域价值，也就是城市之魂。我们要找到灵山之魂——这是区域创新转型的底层逻辑。

魂是什么？我们说山东淄博的出圈，其实它不止烤串，还有整个城市的真诚、真实、实惠的烟火气以及政府治理的系统性，淄博政府能够及时跟进服务、造势。

在座各位是否还记得在2018年的时候，有一个东北花臂男子携全家到我们广西灵山旅游，在路过文利镇时顺便“顺了”当地村民种在路边的香蕉一把，当村民发现后他貌似态度很硬，还拿出棒球棍很嚣张地要打人，结果一当地老伯更硬气，直接砍刀斧头就迎上去。这个新闻当时传遍了全网，怎么说的都有，但可能批评花臂男子的居多。

当时我的朋友圈里有一个县长发朋友圈说：欢迎全国各地的游客到广西某某县来旅游，我们这里山清水秀，香蕉也不用偷，直接送你满满一大车，只要你拉得动。

我在想，如果当时我们的自媒体和政府能就此事件做一个关于香蕉的宣传或者活动，让大家知道不仅全中国最好的香蕉在广西，全中国最好的荔枝、最好的芒果、最好的沃柑都在我们广西，中国最好的很多东西都在我们广西，那是不是会是一次很好的事件营销，如同淄博一样。

所以我常讲，我们要做一个随时随地心思敏锐的人，做一个善于去链动更多资源的人，而不是用老调子讲一些普通人听不懂的话。我们应当去了解老百姓都在关注什么，比如，贵州为什么凭“村超”“村BA”出名？这种全民参与、草根热望的真实情感、纯粹的喜欢和付出，我们其实也可以有的。

这两年来，从丁真、刘洪到淄博、贵州，我感觉我们的社会思潮有一种涌动，这种涌动我是很欣喜的。借助互联网尤其是短视频，中国终于到来到新的个性化时代了，不再是那种简单的招商宣传、文旅宣传、新闻传播了，已经全面到了个性化、人格化的时代了。

全国文旅局长的PK之后，我也看到了灵山的视频，虽然觉得响应速度很快、视频做得还不错，但如果我来做的话，我一定要告诉观众如何快速到达视频中出现的那几个地方、如何参与那些激动人心的活动、如何来灵山体验一个不一样的乡土中国，而不是展现文旅局长本人的气质。

后来淄博烧烤和贵州村超的火热，更加验证了我的思考：我们需要真实的热情、纯粹的共享、回归日常的烟火气，这个地方一定要有普通大众愿意来看的、可以分享的东西。

从广西的生态资源、民俗资源、自然资源来看，我们有很多宝贝有待进一步挖掘和分享，把我们好的原生态资源转化为可以融入到现代社会需求的发展要素。

最后，回到今天的分享主题，灵山荔枝如何走向产业化、现代化、休闲化，把“灵山荔枝”升级为“丽质灵山”。丽，是靓丽的丽；质，是品质的质，我觉得这对我们来说非常重要。制造业我们需要丽质，文旅需要丽质，农业也需要丽质。

希望我们灵山越来越好，希望各位领导、长辈还有各位的朋友能在灵山更好地发挥自己的才干、体现自己的贡献和价值，也希望来年有幸再回参加灵山荔枝节时，能看到日新月异的变化，我们一起努力。