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SEM投放中的竞争对手分析 | SEM知识第016讲

Original 2016-12-19 艾奇菌 艾奇SEM

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知己知彼百战不殆。对竞争对手进行研究，可以审时度势，调整营销策略。于是艾奇菌整理了以下几个竞争对手分析的方向，供大家参考。

一、账户方面

1、分析关键词：

① 拓词方向，词数量，词类型覆盖面

② 查看对方匹配方式的运用

③ 结合排名，预估对方重点词出价

2、分析创意：

① 分析标题撰写技巧

② 创意卖点提炼

③ 创意撰写方式技巧

④ 分析创意传达的促销/营销方向

⑤ 分析同行广告新样式的使用情况

3、分析推广时间、排名和地域覆盖：

① 分析广告排名变化

② 分析竞争对手推广覆盖时长

③ 利用推广实况/vpn分析对手推广地域

说明：账户方面分析主要集中在广告展现排名、关键词和创意三类。了解同行账户关键词规模、匹配方式、出价和排位，可预测对方的投放力度，效果好坏。分析同行的创意水平，包括创意新样式的运用，可以洞察同行对账户的精细化管理程度。创意水平也直接影响点击率。注意，点击率影响的是质量度，如果同行不断使用新样式，他们点击率势必比没有用新样式的账户的会高一些，这时候，可能自己账户的关键词质量度就会有所逊色，具体可参照关键词质量度的竞争空间。另外，从大方向看，对账户进行分析，还可以预知整个行业的市场状况。

二、网站方面

1、网站着陆页：

① 搜索词-关键词-创意-着陆页-网民心理的相关性

② 文案表现

③ 促销策略

④ 转化组件

⑤ 版面建设

2、网站访问速度：

① 分析网站访问URL的打开速度（重要）

② 网站每个页面的打开速度

3、网站模块建设：

① 公司介绍模块

② 产品&服务列表模块

③ 成功案例模块

④ 联系方式模块

⑤ 专题模块（专题策划技巧，营销策略）

4、其它：

① 企业新闻信息更新频率

② 网站外链，SEO优化方面

说明：着陆页是点击广告后网民登入的第一个页面，多数转化都在着陆页上完成，可谓重中之重；网站速度越快网站体验越好；要求基础模块，如企业介绍，联系方式模块，要建设完整；联系方式一般来说越是显眼，转化率会越高。专题建设方面，多注意对手促销活动，活动主题、促销分析。研究其专题创意及信息堆砌，提炼策略点，结合自身实际，做出与对手竞争相当甚至更加优秀的专题。在多数行业中，一个好的专题能大大提升转化。不过专题建设需要技术含量，大家多学习优秀专题的策划，不限于本行业的，可以看一些大型网站的专题，甚至是新闻专题。

三、咨询技巧

以普通访客的身份，在同行的网站上，与其在线客服沟通，将常见的重点的客户问题进行提问，试探对方的沟通话术以及技巧，总结优秀技巧，加以运用。另外，多跟同行交流也是可以碰撞出很多咨询话术技巧的。

四、推广渠道

分析对手在其他平台是否有投放广告，例如部分行业有做电商，团购，SNS，信息流，微信，微博，垂直行业网站等等，还有一些有做户外，移动电视，杂志，报纸等等。这对于我们来说，可以了解到同行的综合实力。

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