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辛巴和慕思是真闹掰了?还是为卖货唱双簧?

姜茶茶 2024-05-30
最近辛巴又上热搜了。
他直播带货慕思床垫,

将原价近2w的床垫以4980元,

一个晚上卖了10个亿。

结果这还没到尾款的时候,

慕思品牌突然要求终止合作,

然后辛巴气得在直播间怒斥慕思。


为了方便大家吃瓜,
把视频内容总结一下:

1、慕思把辛巴原定要带货的另一款床垫给下架了,

说是因为影响了线下销售。

2、辛巴没有抢经销商的客户,

中国14亿人,我卖20万张床垫,

我的消费者不会去实体店卖慕思。

3、警告慕思31号前不能下架已上架的产品,

否则就要走法律程序




要知道前几天还都在分析

此次营销事件有多么成功呢,

结果后续来了这么一反转,

给网友们都惊掉了下巴。。。

估计慕思自己也没想到,

一场直播带货能让

整体线下销售体系出现销售危机。


现在因为线上线下价格差距过大,

用户觉得自己交了智商税,

纷纷要求退货,

上千个经销商和实体店老板

也因为卖不动和大量退货极度不满,

也都留言要撤店。

慕思一看这没法收拾了,

说这是慕思总经理的个人行为,

公司不承担,
甚至表示不会为已经销售商品发货。。不过目前圈里说在加紧生产,给快手用户发货

在这进退两难的局面下,
据说促成此次合作的副总经理辞职了。


股票也大跌了。


网友们对这件事情两极化,
有支持辛巴的,
认为这是为消费者争取了权益。

辛巴让大家知道慕思床垫是有暴利。


这带货是对的,
是真正的把价格打下来了。


有刚原价购买后悔的:


还有被成功劝退的:


以后不会再高价购买,
也要在直播买:

有表示以后不买慕思的,
以前还以为是高品质,
没想到就五千块钱。


对慕思这波操作不解的:
卖完了,后悔了?


认为慕思把锅丢给辛巴,
确实不厚道。
还有一波认为辛巴的行为
影响了实体经济:
肥了一个辛巴,
苦了很多家庭。


认为能卖到2万就说明
2万的路子走得通,
结果好不容易做出的品牌市场被毁了。


他干的不只是慕思,
是上万人的岗位:


让加盟商怎么办,
难道品牌方以后就靠你一个人销售吗。

和YSL和小杨哥合作异曲同工,

都让消费者看不起这个牌子:


还有不少人提到
前段时候深陷舆论的李佳琦。
觉得找李佳琦也行:


说到这里不得不提,

辛巴被推到了舆论中心后,

质疑的声音也越来越多,

他可能是憋不住了,

专门在dy开了直播回怼,

说dy挑衅他在先

给他各种送上热搜说他炒作,

结果被封了。。。



除此之外,还有一部分
对此件事持保留态度的,
认为这是慕思的营销策略。

全抖音都在直播卖慕思,
经销商也都在直播卖慕思床垫。

卖4980也能赚钱,
要不是这次舆论压力太大,
慕思老板都乐疯了。

10亿的广告费
也不如现在扩散的影响。

有网友去线下店铺去问了,
结果找不到直播间同款。


有认为这不到5k的床垫就是电商定制款,
和2w的床垫根本不一样,
现在经济萧条都在演戏。

有种电商专供的货,
看起来一样但其实不一样。


行业的人也出来说话了:
实体店和直播产品肯定不一样,
两种工艺,两个车间出的产品。


有意思的是,

在双方拉扯的这段时间里,

慕思把辛巴直播间里

标价4980的床垫改成了13800,

辛巴则是在直播间不断强调

以后都不会有这个价格了。

不得不说,这波操作很会拿捏人心啊,

不付尾款这不就是损失了13800吗?!


我觉得,这个事可能是这样的,品牌方为了业绩想冲销售额,上到辛巴了那边,但是卖太多了,被线下经销商给上门找了,刚好其他平台和主播也想搞辛巴,就在背后推波助澜了一把,把热度炒上去了,其实很多品牌上头部主播直播间破价,经销商都会来闹事的,因为太破坏他们的利益了。就像之前董明珠自己直播格力,格力经销商也不满。经销商的力量是非常大的。经销商要是都撂挑子品牌咋干啊,所以慕思迫于压力,只能终止。


但是其实也理解品牌方,毕竟十个亿的销售额,别说慕思床垫了,哪怕是什么国际大牌都得上报总部去研究研究了。经销商一看到就怒了,你这让我线下咋卖啊,撂挑子不干去总部闹事了。


最后,慕思总经理拿来祭天了,这个事情可能就是这样。

(当然我个人很不喜欢xb哈,听说了很多他直播的瓜)



拉了个群给大家讨论:


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甲方社群(需审核)


加我请备注公司职位,

不备注不通过。



你可能还想看:
一位品牌负责人的独白:依靠直播出货,是没有忠诚度的。
李佳琦和京东撕逼,营销人都怎么看?
好朋友跟我说,她的广告公司要倒闭了。
现在的甲方不仅没钱,还得出去赚钱???
为拿下年框,硬着头皮撩甲方。。。
花西子的公关,是真的想搞死花西子啊。。。




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