德茂欣律师事务所主席

余启贤 LEON YEE

新加坡德茂欣律师事务所（Duane Morris & Selvam）主席兼上海分所负责人，毕业于剑桥大学基督学院Christ’s College Cambridge University，英国及新加坡律师，曾分别在英国、美国、马来西亚、印尼、香港、中国有工作经历，执业15年成为新加坡最年轻的国际律所亚洲主席，多次被The Legal 500, The International Financial Law Review 1000, Asialaw 评为公司法、公司治理、兼并与收购等领域的顶尖律师。2015年被Asialaw列为40位40岁以下的亚洲顶尖年轻律师。余律师同时还是陈嘉庚国际学会的会员、剑桥大学亚洲律师协会的创始人和主席。他领导的新加坡圣若瑟基金会St Joseph’s Institution foundation 将与他的母校Christ’s College, Cambridge University共同开办长达20年的奖学金项目，资助最优秀的新加坡学生前往剑桥求学。

近日，于岚律师对余启贤律师进行了采访，旨在向更多法律人分享余律师从业以来的经验和想法！

对话

Q4

您在短短的15年时间，从初级律师到合伙人、管理合伙人，然后又到国际律所亚洲主席，有什么成功的秘诀吗？

我年轻时作为初级律师每天都要工作到夜里3点，一周只有周日才能休息补觉，我就这样撑了几年。虽然我当时特别累压力也很大，可是那是我成长最快也是最开心的一段时光。我一直觉得作为年轻人一定要肯吃亏肯吃苦，只有年轻的时候肯拼，很多资深的合伙人才愿意指导你帮助你，这样不断积累才能在上了年纪的时候有所成绩。

Q5

您看到的最终走向成功的青年律师有什么共性吗？您对年轻律师有什么建议吗？

首先，我们做任何事情，选择任何职业都要先有目标。如果一个年轻人想要赚钱，想要丰厚的物质回报，我觉得就不要当律师了，律师这个职业本身并不是赚很多钱的职业。对我来说，当律师是为了能帮助别人，帮助客户，看到他们从我这里得到满意的答案，看到他们在我的帮助下完成了交易，我特别有成就感，很开心，感觉自己是个对社会有贡献的人，这个目标一直伴随我到今天，让我无论多么辛苦都可以保持正能量，不会因为工作辛苦而充满了怨气。

我觉得三个品质对于一个成功的律师非常重要，第一是毅力，有了明确的目标，才能不忘初心一直坚持下去；第二是甘于付出和奉献，少一些功利心，多用心做事和贡献，保持好学并且好奇的态度，才能很快的成长；第三是自律，唯有自律才能磨砺心智，使你高效、轻松，时刻充满自信和掌控感。

在我的职业生涯中，我发现律师往往分为两类，一类是一直学习成绩很好，做律师时业务非常精通，但是并不擅长与客户打交道，甚至有时候排斥社交活动；另一类是学习成绩一般般，做律师时业务也并不出色，但是社交能力非常强，因此能给律所带来源源不断的生意。其实这两种都不是最优秀的律师，最优秀的律师是既要精于业务，又要擅长社交。但是其实没有人天生同时具备两种能力的，需要不断完善自己才做得到。很多人往往安于现状，或者不敢挑战，以至于他们一直在他们的comfort zone里，只是钻研业务或者只是应酬社交，往往无法成就为最顶尖的律师。对于年轻律师而言，要相信，人的潜能是无限的，别人能做到的你也能够做到，不要害怕失败，不要害怕丢脸，走出comfort zone，你也可以成为我。

我看到的成功律师，除了上面三点品质之外，都有一个共同特征，就是具有这种“成长型”人格，他们愿意接受挑战，尝试没有做过的业务，不怕拒绝和失败，喜欢成长，喜欢学习新的东西，他们认为别人能做到，他也一定可以。这点对于年轻律师的成长是非常重要的。

Q6

很多中国青年律师，都在追求美国的学位，可以预见的是未来中国市场上具有英语能力及英美教育背景将会成为一个很常见的现象。那么，在这种大环境下，您觉得去海外求学是否有必要，以及如何在竞争中突出自己？

我认为很多中国年轻律师走出国门追求美国或者英国的学位是非常有意义的，尤其我们一直非常关注的中国的“一带一路”政策鼓励下，会有越来越多的中国企业向全世界扩张，国际经验对于律师来说会愈发重要。据我观察，虽然越来越多的律师有留学经验，但是海外教育是否真的能成就一个年轻律师，我认为还是看他是否具备上述三个品质和是否有“成长型”人格，这样的律师无论是否受过海外教育都会大有前途 。另外，我觉得对于致力于做国际业务的律师来说，英语的重要性不言而喻，而且有时候可能甚至重要到胜于业务能力的程度。利用一切机会提升自己的英语听说读写能力，如果能做到精准地读写法律文件，流畅地与客户用英文解释法律或与对方律师谈判交易合同，一定会对你的国际业务大有裨益。

Q7

对于年轻律师，您还有什么建议吗？

对于年轻律师在选择律所和合伙人方面，我还有一些心得想要分享。合伙人的发展对于年轻律师来说非常重要，所以如果你看到这个合伙人身上有上面说的三点特质以及具有“成长型”人格，他一定前途无量，你跟着他工作学习也一定会成长迅速。

另外，在选择律所时，律所的文化会比战略更重要。举个例子，我是新加坡的圣约瑟学校St Joseph‘s institution 毕业的，从小我们的校训就是“祷告、努力，服务社会”，这点对我一生都有很大的影响。我想大家在选择律所的时候也要关注律所的文化，律所文化对于年轻律师是否能够很快适应，能够与律所共同成长都很重要。

（来源：WE律聚人）

对话德茂欣律师事务所主席余启贤律师：传承嘉庚精神 成就卓越人才（上篇）

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