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6个人100万用户,创始人拒绝了10亿美金的收购

StartupBoy 投资实习所 2023-05-07

年轻用户到底值多少钱,有时还真不好判断,这可能也要看是什么类型的用户。但一个 6 个人的团队,拥有 100 万年轻用户的产品,已经开出了 10 亿美金的收购价格,最后还被创始人给拒绝了。至少说明了一点,能获得年轻用户喜爱的产品,其价值是非常高的。

这款产品就是我在去年底介绍过的 Replit,我们可以将其简单理解为编程领域的 Figma 或者 Google Docs,也就是基于浏览器的云端协同开发平台(The collaborative browser based IDE ),其愿景是:Bring the next billion software creators online

虽然是一个开发工具,但是用户还可以将自己开发的产品在 Replit 里进行售卖,逐渐形成了一个从开发到交易的完整平台,因此我们也可以将其理解为软件领域里的 Roblox。

在去年底的时候其注册用户已经突破了 1000 万,仅去年一年就新增了 500 万。在这 1000 万用户中,超过 50%的用户为 18 岁以下的未成年人,包括 Google、Stripe 以及 Facebook 等也是其客户。鉴于其用户大多是编程的初学者或者兴趣爱好者,让大家可以非常简单的学习编程,因此它将自己定位为人们开始编程并发布自己第一个产品的地方

当时他们刚完成由 Coatue 领投,a16z、Peter Thiel 以及 YC 创始人 Paul Graham 等跟投的 8000 万美金 B 轮融资,总共融资额达到了 1.0462 亿美金,目前估值 8 亿美金。

今天,其创始人兼 CEO Amjad Masad 首次披露称,在 2019 年他们还只有 6 个人团队,用户刚 100 万的时候,有巨头开出了 10 亿美金的价格收购他们,但是被他拒绝了。虽然他没有透露具体是哪家公司,但说这家公司有一个传统,被收购的公司基本上最后的命运是被关闭。

据说以这种策略而闻名的巨头公司基本上就是微软了,之前在《微软会是第一个10万亿美元的ToB公司么》这篇文章里还有人建议微软收购 Replit。Masad 说,当时他们危机重重,不仅受到网络攻击,还挺难招聘到好的工程师,并且由于 Replit 平台提供了免费的计算能力,很多用户将它用来做数字货币挖矿相关的事情,再加上其母亲被诊断出患有癌症。

因此当时是考虑过出售的,虽然买家不能保证产品收购后继续保持独立并且不被关闭,但 Masad 说要拒绝一个 10 亿美金的交易并不容易,况且他还处于那个困难的时期,于是去找了 a16z 的创始人 Marc Andreessen 寻求建议。

Marc Andreessen 对他说:无论你做什么决定,都应该确保自己不是从恐惧的角度来进行推理,最后这个交易就停止了。Masad 说现在他对当时的决定感到非常高兴,他将 Replit 今天的成功归功于坚持公司的价值观,如果你喜欢你正在做的事情,你就能创造出令人愉悦的东西。

当然,微软旗下的 Github 在 2020 年也推出了一个类似的产品 Codespaces,因为没法确认买家就是微软,因此也不确定这个产品的推出是否与 Replit 有啥关系。

Replit 在商业模式这块还非常简单,目前针对个人 Hacker 版每个月收费 7 美金,企业团队版本每人每月 15 美金,之前有针对各个教育机构的收费方案,不过现在网站上给出的方案好像是全部都免费了。

我翻了一下 Replit 的博客,有篇特地说了一下他们的经营原则(Operating Principles),其中在使命第一这块说的挺让人感动的:

计算机是人类历史上存在的最强大的工具。可悲的是,大多数人只是这些机器的消费者,只有少数人——专业的软件开发人员——可以最大程度地使用这种超能力。它正在创造一个不平衡的世界,那里有程序员,以及那些被编程的人。这种情况类似于印刷术出现之前的识字,只有有权有势的人才能接触到书籍和书面交流。印刷机的发明导致了民主、科学和工业革命,但从创造到革命大约需要一个世纪,这意味着整整一代人都必须在成长过程中掌握新的技能、观点,以及沟通和学习方式。

Replit 的存在是为了让下一个十亿软件创作者可以在线创作。我们的赌注是,如果更多的人可以轻松地编写代码,就会有更多的人去编写代码。如果更多的人编程,更多的人将能够在互联网上独立创造并获得财富,无论他们身处什么样的环境。我们对此感到兴奋,这不仅对 Replit 的未来意味着什么(对商业有利!),而且我们预期它将对人类产生巨大的影响(对人们的幸福有好处!)。

每次看到非常小的团队创造出巨大价值的产品都会感到非常兴奋,正如刚介绍过的 Dune Analytics 这个产品,16 个人的团队创造了 10 亿美金的价值,而 Replit 的团队现在也才 50 个人左右。非常期待国内也能出现越来越多这种单位(原子)效率极高的产品,如果你在(将)做这类的产品,欢迎联系我交流!

延伸阅读:1.做编程领域的 Figma,Replit 吸引了近500万未成年用户2.微软会是第一个10万亿美元的ToB公司么3.3年16人10亿美金估值,Dune Ananlytics的融资经历挺奇幻的

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