新能源投资现场：对不起，这轮不要财务投资人｜视知产研院

大屏幕上，播放着路演材料，当然这并不是企业的商业计划书，而是某投资机构的介绍材料。

介绍PPT的，是一张略显稚嫩的脸，这是硬科技投资人小王，此时他的额头上已经渗满了汗珠，仿佛正在经历一场考试。长条形桌子的另一边，是一个头发花白的男人，他是这家公司的创始人。

只见他微微斜靠在沙发里，并没有抬头看着屏幕，而是一直在低头拨弄着手机回复信息。

终于，当投资人讲到投资了XX氢能重卡项目的时候，创始人似乎是有了些反应，抬头瞟向了屏幕，开口问道：“这家企业你们是啥时候投的？投了多少钱？现在还有股份嘛？”

小王微微一愣，还是迅速回答了出来，毕竟这也是他们机构的明星项目了，相关信息他早已背的滚瓜烂熟。“您跟他们的董事长王总熟吗，我一直想找机会去拜访下。”

小王瞬间听懂了眼前这个男人的潜台词，立刻满脸堆笑：“王董啊，那太熟了，上周我们还一起打高尔夫呢，您要去拜访他，我随时给您安排。”

要说小王也是久经考验的老油条了，只有他自己心里清楚，他跟这个XX氢能重卡“王董”的交集，只有都姓王这一点，不过为了拿下眼前这个创始人，只能跟王董强行“熟悉”了。

在了解到小王能够介绍“王董”的关系后，创始人抬头看PPT的次数明显多了起来。

终于，创始人点了点头：“感谢王总的介绍，我对贵公司有了一些了解。你也知道，这段时间联系我的投资人太多了，一般我是不见的。但是你是X主任介绍来的，既然X主任说了，我还是要见一下的，不过开始之前，我还是有些问题想问下你。”

“你们公司主要投哪些领域？”

“你们公司主要投资什么阶段？单笔投资额度有多大？”

“氢能这块你们投的多嘛？投过哪些项目？”

“你对化石制氢、工业副产、电解水制氢、生物热制氢的技术路线怎么看？”

“你对高压气氢、低温液氢、固态储氢的技术路线怎么看？”

“你对纯电、混动、氢能在汽车领域的应用场景怎么看？”

好在小王还算是有所准备，通过“合理演绎”+“临场发挥”，也算是“对答如流”，有惊无险地应付了过去。

终于，创始人的脸上浮现出了些许认可，小王紧绷的神经终于是放松了下来。

“看来王总对我们这个固态储氢领域还是比较了解的，我还有个问题想跟王总请教下。”

“您说”，小王轻轻舒了口气：看来“面试”是通过了。

“您刚才也提到对我们的下游比较熟悉，除了XX公司之外，您是否还有其他的下游资源？能否给我们对接一些？”

“额”，这个突如其来的要求让小王有点猝不及防，因为只有小王自己知道，除了XX氢能重卡那个八竿子打不着的王总，以及路上看来的两篇研报，他对这个行业的了解只能说比一无所知多一点了，真的是全靠‘临场发挥’了。

不过他还是很快恢复了镇定，表现出了一个硬科技投资人的临场应变能力，

“这块资源我还是有不少的，但是可能需要您提一个大概的需求，我再来匹配一下，以便更精确的给您对接到相关人员。”

创始人微微一笑，似乎也是见惯了这种太极，“好哇，那就有劳王总了。”

接下来，终于开始真正的业务交流时间了............

“王总，我一会儿还有个会，今天跟您交流的很愉快，我让董秘再跟您聊一聊。”

“好，您请”，小王起身，此时他的心情极度放松，觉得这次应该是十拿九稳了。

创始人起身，走到门口。突然，他似乎又想到了什么，回头补充道：

“王总，是这样的，我们正处于企业发展的关键时期，这轮主要考虑还是引入产业投资人，目前有几家大的产业投资人已经在尽调了，如果是财务投资人呢，原则上就不要了。但像您这样有‘资源’的投资人，我们还是非常欢迎的，如果之后还有额度的话，我们再跟您沟通，好吧。”

“没问题，王总”，小王依然是一脸的真诚，但是放下的心，又开始砰砰跳了起来。

回酒店的路上，小王又陷入了间歇性emo：

“谈了个寂寞。”

“要是我又有钱，又有资源，为啥不自己干呢？”

“哎，财务投资人的未来又在哪儿呢？”