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如此炫富,还真少见

数字力场 鱼眼观察 2022-09-21

主播不懂舆论潮水的流向,是危险的。



撰文 | 佘宗明


「这时代,或许普通人就不该有这么高的收入。」


去年11月,主播雪梨因偷税漏税被罚6555万,IT评论人倪叔引用了这么一段话。


这里的「不该」,不是说不配,而是说不会——「整不会了」的不会。


对普通人来说,千万级财富是个坎,这道坎对绝大多数人都是天花板式的存在,只有异常努力才能够得着——尤其是在互联网造富的发动机熄火后。


不排除极少数普通人凭着中了彩票、获得拆迁补偿等方式,一脚跨入「财务自由」的区间,但他们中的大多数人也缺乏跟暴富匹配的「财富素养」。


这两天登上微博热搜的主播彩虹夫妇,也许该领会下这句话。


▲彩虹夫妇自曝日赚400多万,登上了微博热搜。


这对家境、履历和颜值都写着「普通」二字的90后夫妇,本可凭着搭上直播带货这辆快车,把逆袭剧本写得更过瘾。但意外没准会让它戛然而止。


「黑天鹅」是彩虹夫妇中的女方孙彩虹放出的。


8月3日,她在短视频中自曝,一天带货2.3亿元,除去福利福袋及30%左右的产品没有佣金,再加上1000万元的投流支出,最终净赚约400多万元,捐款约100万元。


她很诚恳地说:网红真的很赚钱,我不想骗大家。


但她或许没想到,自己爆的这个料,可能变成一颗雷,炸着自己。


01  

直播带货很挣钱,这是不少人的惯常认知。要是不挣钱,罗永浩的「真还传」拍摄进度哪能这么快?


可这只是幸存者偏差。


被「李佳琦薇娅2021年双11预售首日的带货总额,碾压九成A股上市公司2020年的营收」锚定的认知参考系,有失偏颇。


在塔基的主播那么多,在塔尖的没有几个,才是直播带货行业被均值回归定律锁定后的常态。


人们不能只看到「带货界四大天王」的赚钱如印钞,看不到臀部主播们在生死线的挣扎。


但不得不说,有些头部主播真的太能吸金。


薇娅雪梨重新定义货币计量单位,「1薇=1.5冰=8.3爽」,已经让人们感受到世界的参差了。


饶是如此,其冲击力未必有彩虹夫妇「一天赚400多万元」来得猛。


▲孙彩虹在短视频中自曝1天净赚400多万元。


毕竟在许多人眼中,李佳琦薇娅的形象并不够「底层」,罗永浩辛巴的个性化底色也将他们跟「普通人」区隔开来,即便他们的故事里充斥着奋斗、逆袭等字眼,可他们或是有颜值,或是有特长。


跟他们比,「草根本草」的彩虹夫妇,拿到的一手牌才叫烂。


在带货界打夫妻牌的主播中,彩虹夫妇颇显另类——跟有着「拆二代」人设的大狼狗郑建鹏&言真夫妇、主打高知路线的搭搭随便夫妇、自带明星光环的张檬小五夫妇,完全是两个画风。


农村出身,爸爸是货车司机,妈妈是洗脚师,弟弟在外打工,自己是学渣,曾住 8 平米出租屋,拍视频被网友们嫌「那么丑还敢出镜」,不会唱歌跳舞,之前卖保险……


这是孙彩虹在2020年3月发布的《一个普通女孩的十年》、2021年6月发布的《我们的十年》中的自我描述。


正因为她没那么多逆天改命的资本,所以当「一天赚400多万元」从并非顶流主播的她口中说出时,无数网民惊掉了下巴。


就差来上一句「请把牛逼还给牛」了。


02  

彩虹夫妇日赚400多万登上热搜后,很多网民的第一反应是「他们是谁」,第二反应则是「税交足了吗?」


8月4日,成都税务部门对媒体回应,已接到实名举报,介入对其名下公司「彩彩就是虹」的调查。


本来只是用现身说法证明「网红真的很赚钱」,结果却被网民举报、被税务核查;本来是主动招供式「坦白」,却没换来全网的「从宽」,反倒被许多人的枪口对准……


这大概是自称「很多人说我不配,其实我也觉得自己不配」的孙彩虹始料未及的。


她可能以为,自己很坦诚,可有些网民看到的却是,她是在炫富。


▲网民的跟帖。


倒不是所有网民都骂都批都质疑,不少网民说,她这不比那些嚷着「亏本卖货」的主播厚道?


但,即便只有10%的网民质疑,那也是质疑。


孙彩虹直播带货的钱景,会成于那些赞许,也会败于那些质疑。


质疑若变成举报的声量,那威慑力会加倍。


现在看,税务介入,就让孙彩虹被绊倒在了「言多必失」的跟头下。


只能说,彩虹夫妇既懂网络,又不懂网络。


03  

说彩虹夫妇懂网络,是因为他们很懂粉丝痛点。


要不然,他们直播带货也不会那么成功——7月中旬,他们的单日带货金额超2亿元;8月3日,又力压董宇辉登上了所在平台单日带货榜No.1。


孙彩虹的人设,是普通女孩堪比爽文式的逆袭:


她的内外条件都很普通,可她经过努力,得到了许多女孩都梦寐以求的东西——


爱情顺遂(追到了高中时的帅气学霸,现在他作为丈夫很宠自己);


事业顺利(靠卖保险升职加薪、买车买房,又靠直播再上台阶、做大做强);


家庭顺心(即将迎来第3个孩子;让婆婆、妈妈、弟弟都住进了自己家)……


「女追男,姐弟恋,有两个儿子」,是她的账号主页简介。


▲彩虹夫妇的短视频账号主页。


活成了别人想活成的样子,无疑是挺圈粉的设定。数据统计,「彩虹夫妇」的女粉占比91.99%,24-40岁粉丝占比83.21%。


从直播带货风格看,彩虹夫妇有很清晰的记忆点。


新榜就总结了他们带货的两个鲜明风格:


一是接地气。基本不化妆,场景很随意,内容经常是唠家常,特点就是「不精致」,这让他们在低线城市宝妈中找到了流量基本盘。


二是够坦诚。以前苦的时候不会天天卖惨,现在富了也大大方方展示;靠卖货赚了大钱没有高高在上的姿态,被网友骂丑也承认。


7位数年薪和视频里又「土」又「丑」形象的反差,又贴近地面,又消解了人设崩塌的风险。


她们的带货招式,也拿捏住了圈层化粉丝的痒点,由此2年时间攒下了900多万粉丝:


1,强调超级性价比的「宝妈百货商店」。选品多是家庭实用好物,如低价的家居物品、食品饮料和母婴用品等。粉丝们搞批发都不用去集贸了。


2,源源不断的卖货节。只要是个纪念日,管它是法定节假日,还是自己生日、结婚、乔迁N周年,一个都不放过,用见证感增强粉丝的情感连接。


3,颇具沉浸感的直播间氛围。无论是用送福利引流,还是家人试用、品牌背书、超级低价等促销话术,都挺能将人带入其力场中。


这次自曝1天净赚400多万,还自称「我也觉得我的努力好像跟收获不太匹配」,大概也是想维持其接地气和够坦诚的形象。


04  

说说彩虹夫妇不懂网络,则是因为那不合时宜的「炫富」。


炫富是主播们的死穴,一点一个准——无论你是有意凡尔赛,还是无意透了底。


这年头,最快的作死途径是什么?就是炫富——舆论专治各种炫富。


谓予不信,可以看看南昌周公子和中金90后交易员老婆。


彩虹夫妇会「No 炫 no die」吗?不好说。


但将争议视频快速删除,多少表明了她的怕。


也许在孙彩虹看来,自曝1天净赚400多万,2022年4300万元全款买下800平独栋别墅,会拉一波好感——既自证努力就有回报,还给品牌方抛去了「带货能力盖章认证」,又向粉丝们输出正能量,给他们打上了一管励志牌鸡血。


▲孙彩虹在短视频中晒出全款买下800多平的独栋别墅。


可她没意识到,400多万不是4万,也不是40万。


这就决定,她自曝1天净赚400多万,必然会引发出圈的反响。在核心粉丝群那,这是励志分值拉满;可在很多网友那,这就是刺激。


你可以说这是忌妒——让·德·拉布吕耶尔就说过:忌妒只在同一行业、相近天赋和相同条件下产生。


可别人也可以说,这无关仇富,大家仇的是富了后就出来拉仇恨。


人们确实爱看「奋斗叙事」,但大家爱的不是听导师们炫耀自己的成功,而是听他们讲述磨难,那样才可以在角色代入中用未来人生赢家的幻想给自己灌迷魂汤。


当反向刺激盖过正向激励,孙彩虹无异于将自己坦露在反感意绪的炮口下。


尤其是在当下,很多人的心态从成功学导引下的「慕强」,转为了反社达思维下的「仇强」。


有钱人被叫「爸爸」的年代过去了,被动辄扣帽子的局面来了。


都说最好的赚钱路子都写在了刑法里,你凭什么可以搭上财富直通车?


你说你是凭本事挣的钱,那我问你,你这算不算赚快钱,会不会助长「一朝成名,一夜暴富」的走捷径心态?


这是孙彩虹有意无意的「炫富」后避不开的追问。


更何况,网友想找她的问题也不难:有媒体称,彩虹夫妇之前拉黑了在留言区反馈产品出了质量问题的消费者。


而「逃税」的举报,也可能会直击要害。


05  

说这些,不是说彩虹夫妇被错误地针对了。


炫,必然对应着舆论代价。这点他们得认。


但毫无疑问,他们错误估计了眼下的舆论场。


身为主播,不懂舆论潮水的流向,是危险的。


▲短视频截图。


他们不知道,在共富预期强化了公众对贫富差距的敏感的语境中,炫富是忌讳。


在某些人看来,你可以有钱,但你不能刺激大家。闷声发大财,财富不外露,锦衣要夜行,是有钱人该有的自觉。


他们不知道,公众对创富神话的追求,早已被情绪裂痕给劈开。


专栏作者阑夕就感慨,现实总是不耐烦的敲着黑板:穷则思变,富则不患寡而患不均。


用阑夕的话说,彩虹夫妇是受到时代宠幸的主角,他们的财富不是线性增长、更像是热核反应,在极短的时间里产生爆炸能量。这不乏幸运成分。


在舆论洪流发生转向的情况下,自曝1天净赚400多万,就算意在「我不想骗大家」,也难免让折叠线下方的网民们10000个意难平。


在这方面,彩虹夫妇跟新晋带货一哥董宇辉的觉悟差距,隔了N个光年。


要是董宇辉有一天说自己带货赚了多少钱,住进了多大的House,那粉转黑的场面估计也免不了。


但他大概率是不会那样「炫」。


在不该高调的地方千万不要高调,说起来,大佬们的吃一堑,本该让彩虹夫妇们长一智。可,他们还是太年轻了。


可堪对照的是,几年前,「炒房第一人」欧神接受采访时,面对记者「有没有达到自己对外宣称的A10(10位数)身价」的提问时,他说了一句:


我干嘛要去证明这个……搞得税务局来找我麻烦?


✎作者 | 佘宗明
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