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Temu再次登顶北美第一,拼多多这步棋走对了

千帆 跨境必读 2023-06-15


Temu沿着老路,开辟了新路。


出品 | 跨境必读   作者 | 千帆

Temu大获成功

Temu的成功有目共睹。去年9月,Temu在美国上线。在惊人的传播下,不到两个月的时间里,Temu迅速登顶免费应用下载榜榜首,并随后一直名列前茅。

1月3日,Temu再次登顶iOS应用下载榜榜首,蝉联至今,并且正式开启加拿大站点,进军北美市场。


应用情报公司Sensor Tower的统计数据显示,美国是Temu的最大市场。截至目前,Temu在美国共取得了1900万的永久安装量。

不仅如此,Temu应用的下载量已经超过了SHEIN,成为美国日均安装量最高的应用。去年10月份,Temu在美国的日平均安装量为4.3万,SHEIN的日平均安装量为6.2万。11月,SHIEN的日平均下载量仍比Temu高出7万次。但到了12月份,情况发生了变化,Temu的日均安装量跃升至18.7万次,SHEIN仍为6.2万次。


Temu取得的成就,除了因为平台上的超级低价,还因为其病毒式的营销。而其发家历史,和在海外大获成功的TikTok十分相似。

Temu走向相同的路

Sensor Tower的数据显示,目前,包括抖音在内,TikTok在全球的永久下载量已经超过20亿次,TikTok应用的总安装量已达到41亿。


报道显示,2018年,TikTok在广告上花费了10亿美元,超过Snap成为当年最大的广告商。TikTok的早期发展主要由营销预算推动,Temu也与之类似。通过主要使用Snapchat、Instagram和Facebook的专有广告网络,TikTok在国内外进行了扩展。

TikTok通过大量的前期投资获取用户,进而获得了一批追随者,这也提高了其推荐定制“For you”视频流的能力。随着时间的推移,这项投资使得TikTok的算法可以更加完善,进而吸引到更多的用户。

而Temu的“为您推荐”页面也鼓励消费者浏览“为您精选”的热门内容,这是该网站的主要功能之一,也能更多地激起消费者的购物热情和购物兴趣。

不仅如此,根据Meta的广告库,仅1月Temu就在Meta的所有平台上投放了大约8800个广告,广告宣传包括从Temu进行购买以及平台上折扣超低的商品。


这些广告使得Temu的安装量迅速增加,在App Store免费应用排行榜中名列前茅。

可以说,Temu依靠和TikTok类似的模式,也即前期推广上的大量投资、优异的推荐算法以及极其低廉的价格,成为了近几个月异军突起的购物新渠道。与此同时,Temu也存在问题。也即是与TikTok类似的用户群局限——大多是Z世代等。

随着其加拿大站点的开通,Temu无疑将进一步扩张其版图,吸引更多消费者,并进一步传播。据了解,Temu卖家中心后台已于1月末开始内测北美站点,卖家的产品和库存通用,无需在新站点重新上架,已经有过半商品同步在加拿大站点开始测试。并且,西班牙站点也已经在规划当中。


尽管Temu作为平台走出了成功的一步,对于卖家来说仍旧存在相当多阻碍。目前,Temu仍处于烧钱模式,包括物流在内的配套设施仍不完善,与此同时,Temu的超低价格也使得商品利润相比其他平台更低。

但是,也有不少卖家认为,早早入局才能抢占先机。并且,对于急需清理库存的卖家来说,Temu的高流量也可以带给卖家助力。因此,卖家也可以根据自身情况,合理布局。

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