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亚马逊B2B市场收入攀升,第三方卖家成主力军

文伯 出海风向 2023-09-28


亚马逊B2B市场销售额迎头猛涨。


出品|出海风向    作者| 文伯

收入猛增


B2B这个庞大的细分市场正不断蓬勃发展。


最近,亚马逊首席执行官Andy Jassy在致股东的信中透露,亚马逊的B2B市场正以极快的速度增长着,在2022年,B2B市场年销售额为350亿美元,其中一半以上的销售额来自第三方卖家,而这一数据在2021年只有250亿美元。



对于这一增长趋势,知名分析师Sebastian表示,亚马逊B2B市场在未来的增长速度会更快,预计到2025年将达到800亿美元的总销售额。


据了解,亚马逊在2015年推出了Amazon Business,并关闭了此前推出的Amazon Supply。在Amazon Business推出一年后,其GMV达到了10亿美元。到2018年底,Amazon Business在9个国家开展了业务,且这一数字超过了100亿美元。


图源:Marketplace Pulse


作为一个采购与批发的购买市场,Amazon Business主要建立在与亚马逊相同额核心产品供应上,但其具有批量购买、数量折扣、采购订单等附加功能,甚至还拥有Business Prime会员资格。


此外,Amazon Business还销售消费者买不到的商品,例如医疗用品,且B2B市场通常具有更高的平均订单价值和更高的生命周期价值,因为其客户是政府机构、大学、医院等。


在多重因素的影响下,亚马逊B2B市场正从一个错综复杂、不透明、低效且主要是线下的形式走向数字化。Andy Jassy表示:“到目前为止,我们只触及了市场表面,在未来我们将继续构建企业客户需要的功能。”


争相开拓

实际上,在全球经济下行压力增大的情况下,电商市场的竞争愈发激烈,在线商业采购需求也不断增加。


相比于传统电商贸易,更不受地域限制的B2B市场正帮助企业通过数字化渠道,直接接触到广阔的终端企业用户,并帮助企业大幅提升采购效率、降低采购成本。


数据显示,电子商务是目前增长最快的渠道,到2025年,通过电子商务产生的B2B产品销售额将至少每年增加10%。在巨大的市场潜力下,越来越多的平台开始布局B2B市场,其中就不得不提到亚马逊两大强有力的竞争对手——沃尔玛与Shopify。


去年9月,沃尔玛推出business.walmart.com业务,但当时并没有激起多少水花。在今年年初,其又推出了Walmart Business商城,以此来吸引更多的企业客户,同时还推出了Walmart Business+会员计划,会员客户可享受额外的优惠,还能享受所有订单免费送货的服务。



除了沃尔玛这一零售巨头,独立站Shopify在去年6月也推出了B2B服务,其总裁Harley Finkelstein认为这是一个“巨大的未开发市场”。开通这一服务后,Shopify还允许Shopify Plus商家在平台上同时开展D2C和B2B业务,这在当时吸引了不少卖家的注意力。



可以看到的是,B2B这一细分市场在未来还会吸引更多的平台布局,亚马逊所面临的挑战正越来越大。对于想转型的卖家来说,这不失为一个发展的好机会,因为企业对企业的支出是消费者支出的数倍,卖家可以比对多个平台的发展优势,提前抢占先机,但也要注意量力而行。


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