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拼多多Temu加拿大流量大涨,加速蚕食亚马逊份额

老罗 跨境Pro 2023-06-15


出海半年,Temu下沉优势愈发明显。


出品 | 跨境Pro   作者 | 老罗


声量大涨

自Temu于2022年9月在美国上线以来,受到不少质疑,当一众旁观者都在等着看Temu笑话之时,Temu已经用实力证明了自己。

 
据悉,自“超级碗”广告播出后,Temu在加拿大的声量被迅速打开,从刚上线时的“无人问津”跃身成为下载量最高的免费购物应用之一,并与在加拿大占据最大市场份额的亚马逊展开正面交锋。


 
今年2月,Temu刚开通加拿大站点,随后便豪掷近亿人民币在美国“超级碗”赛事中投放了两个时段的广告,而“超级碗”正是加拿大最多人观看的电视节目之一。这波广告为Temu在加拿大站点带来了巨大的流量,不少消费者通过这个广告认识到Temu这个平台,并且在使用过后便离不开了。 

 
至于原因,首先就是价格。拼多多的低价不用多说,在国内电商平台已经很饱和的情况下,拼多多就是靠着“低价”的优势杀出了一条血路。Temu也保持着拼多多的这一优势,用近乎“地板价”的价格虏获了一大波消费者。

 
在Temu的官网中可以看到,其售卖的商品大多都在20美元以下,其中不乏1美元、0.1美元的新人优惠。此外,Temu更是出了“10美元以下”和“0.99美元起”两个集合,让消费者能在这个区间中处寻找自己需要的低价商品。


 
其次是新奇的社交裂变玩法去年11月,Temu推出“砍一刀”的社交裂变玩法,用户在邀请新用户下载完成并成功注册后,就能拿到现金奖励。这样的裂变模式不仅加速了Temu的发展和普及,也为消费者带来了更新鲜的体验。

 
威胁变大

众所周知,在Temu上线近一个月的时间,就超过了亚马逊、沃尔玛等巨头,成了全美下载次数最多的购物APP,此后热度更是一路飙升。目前除了美国,Temu在加拿大正在逐渐取代亚马逊成为消费者最青睐的网购平台

 
从品类上看,Temu主要销售的是女装和家居日用产品,而亚马逊主要的商品也是日用产品,因此从受众群体上看二者的重合度较高。但从价格上看,Temu的价格低得多,这也是不少消费者放弃亚马逊转而选择Tume的原因

 
但Temu也并非没有缺点,相比亚马逊在加拿大的多个配送中心,以及一两天就能送达的速度,Temu则是让中国的供应商直接向加拿大的客户销售和发货,这将大大降低了运输成本,但也大大拉长了送达时间。

 

但对于受通胀影响较大的加拿大人来说,一两天送达的亚马逊和一两周送达的Temu,他们愿意接受低价长时间的Temu。

 
目前Temu以低价优势吸引加拿大消费者,确实得到了较快的发展,但其他市场已经开始暴露出一些问题,例如配送太慢、产品质量不好、售后服务一般等。对Temu来说,想要在加拿大继续增长并吸引新的消费者,这些问题都需要一并解决。

 
此外,目前平台的低价是因为处于发展初期,会给予更大的优惠给到消费者,但是当平台已经发展成熟之后,优惠力度自然会进一步削弱,到那时消费者是否还会留在平台上购物依旧需要打上一个问号。


 
值得一提的是,Temu此前还表明将在3月25日登陆英国,这已是Temu继美国、加拿大、新西兰、澳大利亚后的又一市场。显然,Temu的野心不止于此,今后或许还将往非洲和拉丁美洲继续扩张。因此对Temu来说,真正有效地满足消费者的需求,提高用户留存度,才是今后要努力的关键


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