销售旺季

作为西方重要的宗教节日，人们通常会在复活节购买新的服装和装饰品来庆祝，让家里充满节日氛围，这也意味着跨境电商卖家将迎来又一个销售小高峰。

今年的复活节在4月9日，大多数国家消费者也将开启购物模式，但不同国家的消费趋势和消费习惯都不尽相同，卖家只有把握好自己所处市场的消费动态及品类趋势，才更有可能实现爆单。

在美国，复活节是圣诞节除外的最重要节日之一，仅次于返校季、情人节和母亲节；在英国复活节的排名更高，在消费程度上仅次于圣诞节。

图源：TikTok，消费者在复活节购买玩具

今年英国的复活节，家居装饰品类大概率将有不错的销量。据英国零售商JohnLewis数据显示，其复活节装饰品的销售额同比增长266%，复活节树的销量自去年以来增长了456%。挂饰也很受欢迎，销售额自去年以来增长了482%。

此外，由于消费者缩减开支，自制巧克力蛋糕成为潮流，因此巧克力模具销售上升。英国手工艺在线零售商Hobbycraft表示，近段时间平台内的迷你型、中型鸡蛋巧克力模具（1.50英镑）的网上销售量同比增加了118%。

近两年以来，欧洲市场的通胀一直居高不下，这也导致部分市场的活力大不如前，罗马尼亚就是典型的例子。

罗马尼亚最大电商平台：emag

据产品评论管理机构Truda最新调查，由于通胀上升，消费者需求也持续低迷，罗马尼亚的这个复活节电商销售并不乐观，有80%的商家对复活节销售持悲观态度。

调查指出，罗马尼亚电商销售正在经历一个低迷期，消费者可支配的钱越来越少，消费欲望有所下降，在这样的情况下，即使是在复活节这样的重要节日，商品也更不容易卖出去。  

对症下药

即便各个国家情况不同，但复活节仍然是欧洲最热门的促销活动之一，亦是卖家不可错过的销售良机。

对卖家来说，如果身处英国这种销售情况较好的国家，那么就需要在大促前做好选品工作，摸清消费者比较感兴趣的品类，重点为消费者推荐这部分产品，做好选品策略将有机会为一整年打下一个好的基础。

如果身处罗马尼亚这样销售情况不算突出的地区，卖家则需要在挖掘消费者购物兴趣的基础上，在价格上做到物美价廉，进行商品促销，才更有可能推动其购买转化。

但无论身处哪个市场，以及品牌是否向年轻客户倾斜，复活节营销都是提高年轻客户参与度的好时机。众所周知，年轻人的购买力相较老人和小孩都更强，因此只要抓紧年轻客户，就赢了一半。

全美零售协会此前的调查显示，无论是传统节日还是新潮形式，35岁以下的群体更热衷于过节，也更有可能开启节日采购，且仍在保持增长。更重要的是，在电商的多年发展下，这部分年纪较轻的消费者在智能手机上浏览和购买的可能性也更大。

想吸引这部分消费群体的关注，可以借助Tik Tok、instagram、Facebook等社交媒体平台进行推广预热和假日促销，相信会有事半功倍的效果。

图源：Tik Tok，复活节小鸡在平台中爆火

总而言之，无论在什么情况、什么地区，只有在节日前做好调研工作，以及准备好合适的产品库存和战略促销活动，对症下药，才有可能实现销量的增长。