山钢近26800吨“钢铁钻石”！即将“落户”中海油、“一带一路”非洲阿尔及利亚......

近日

从山钢股份营销总公司

接连传来好消息

山钢集团先后摘得

中海油7台LNG储罐

近25000吨9Ni钢框架协议订单

国内某大型石化工程公司

LNG储罐工程项目

近1800吨9Ni钢订单

订单兑现后

山钢9Ni钢产品将“落户”

宁波、盐城、莆田、珠海等

国内东南沿海

以及“一带一路”非洲阿尔及利亚

前情提要

近期，中海油发布了06Ni9DR钢板框架协议招标，包括宁波、盐城、莆田、珠海等地四个LNG项目，共计21台LNG储罐，数量巨大，且全部为目前国内容积最大的27万立方米储罐。

9Ni钢是国内外业界公认的高技术含量、高生产难度、高利润空间的高端品种，有着“钢铁钻石”美誉。

超大9Ni钢框架协议订单

如何拿下？

为抢抓订单，国内钢企纷纷亮出“杀手锏”。面对众多强劲的竞争对手，山钢股份营销总公司迅速协同产销研团队，组建项目专攻小组，充分辨识用户需求，充分展现山钢产品优势，超前研判市场走势，一举中标7台LNG储罐项目框架协议订单。

“一带一路”国外项目

如何破题？

非洲阿尔及利亚斯基克达港，计划新建一座容量为15万立方米LNG储罐及配套设施，是当地重点开发项目，由我国某大型石化工程公司与国际某石油工程公司联合承包建设。拿下该项目9Ni钢订单，不仅为山钢高精尖产品迈向非洲炼化工程市场打下基础，更为“一带一路”贡献山钢力量。

华东销售公司作为“先遣军”，在招标前夕便积极与用户对接信息，悉心梳理近年来山钢参与国外重点工程项目建设的经验。最终，山钢凭借过硬的技术优势和全面周到的服务，成功拿下该订单。

跻身“钢铁钻石”俱乐部

如何拿捏？

为稳固跻身“钢铁钻石”俱乐部，营销总公司联合生产、技术和物流等单位建立稳固的常态化交流机制，对9Ni钢订单从投标、排产、交付等全流程不断细化优化，形成“保姆级”交付预案；充分发挥山钢重点用户交流座谈会的作用，不断扩大山钢9Ni钢产品的宣传力度，扩大品牌影响力；定期与用户交流回访，与业界相关用户强化交流协作，“借用户之口”，为山钢代言。

来源： 厚道山钢