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Shopify推出全新服务，大卖家成为营收关键

王小孟 跨境参考 2023-06-15


Shopify面向大型商家开放基础设施。


出品 | 跨境参考   作者 | 王小孟

合作大型商家

Shopify正在寻求与大型商家的合作，来实现进一步的发展。

最近，Shopify宣布推出一项针对大型零售商的新服务“Commerce Components”，该服务主要针对年GMV超过5亿美元的大型企业。


目前，Shopify已与玩具制造商Mattel就该产品签约，并会在以后与更多其他企业客户展开合作。

Shopify方面称，此前大型卖家一直倾向于使用Shopify Plus，因此新推出的Commerce Components从根本上弥补了历来服务不足的细分市场，这也是Shopify首次面向大型卖家开放的组件基础设施，之后卖家们可以将他们现有的服务与Shopify的模块化组件集成，以满足他们自己的定制需求，将大幅减少大型零售商重新构建基础设施所需要的时间和金钱成本。


可以看出，Shopify正试图通过不断改进的产品服务，将其面向的主流服务对象从传统的中小型企业，向外扩展至大型商家，从而进入一个更加广阔的市场。

而扩大市场，也有利于Shopify寻求收入的增长。众所周知，Shopify为企业建立线上商店和网站，并收取订阅费，允许零售商为它们现有的线上业务挑选服务项目，各种服务的价格将取决于商家选择的项目。例如，适用于大型商家的Shopify Plus的订阅起价为每月2000美元，基本费用为29美元。

但由于针对性不强，以往订阅的大商家较少，如今Shopify选择推出更具针对性的Commerce Components，如果新服务能够比Shopify Plus吸引更多的订阅用户，订阅收费也就可以随之增加，这正是Shopify选择推出这项新服务的主要原因。

盈利能力下降

之所以急需增加收入，和Shopify近来盈利能力的下降有关。

经历了疫情期间的快速繁荣之后，Shopify如今的收入增速已经从2020年的86%和2021年的57%下降到第三季度的22%。

同时，不断加剧的通货膨胀也使得Shopify的运营状况大不如前，第三季度，Shopify运营费用同比飙升52.6%至8.459亿美元，导致调整后运营亏损4510万美元。


因此，以往仅面向小型商家的策略已经不足以覆盖日益扩大的支出，Shopify急需向大型卖家推广新服务，增加收入来源。

不过，这也并不意味着Shopify的重心会全面转向大企业，小企业仍会占其业务的主导地位。毕竟一直以来，Shopify都依赖着客户的高忠诚度持续发展。


总的来说，Shopify此举是为了扩大业务规模，获取收入增长，但大型零售商的加入并不会挤占小型商家的地位，因此，原本的中小卖家们依然可以选择适合自己的建站服务，继续展开自己的销售，无需过多担心。

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